让技能之花处处开放

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摘 要：在市场经济高度发达的今天，市场营销作为一个热门专业越来越受到学生和家长的重视，如何在中职中专的教学中培养市场营销技能型人才是中职学校的一个新兴挑战。

关键词：中职；市场营销；实战学习

中图分类号：G712 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2013）19-005-01

俗话说：普通高中看高考，职业高中看技能。市场营销专业近年来一直是人才需求前几名的专业，随着市场经济的不断发展，市场营销专业人才的需求还会保持一个旺盛的的势头。市场营销是动脑、动手能力要求都很高的应用学科，培养学生的实践技能对将来学生就业起着至关重要的作用，因此加强市场营销专业实践教学非常关键。

台上一分钟，台下十年功。面对学习基础差，底子薄，学习动机缺失，学习习惯与方法欠佳，自控能力较差的职业高中学生来说，功夫更应该下在平时。对于市场营销技能型人才的培养，本人通过历年的教学谈谈自己的几点教学经验。

一、结合实物，让学生成为课堂主演

传统的市场营销教学是课堂教师讲理论，课后学生做练习、巩固提高的仅仅是现有的书本知识。其结果是学生通过死记硬背，记住了市场营销的概念、内容、策略和方法等，但一遇到实际问题往往不知所措。而结合实物就可以改变这种现状。以现实生活中的生动实物呈现给学生，学生有针对性地运用市场营销理论知识去思考和讨论，不仅知其然，而且知其所以然，从而加深对市场营销理论知识的理解，拓展思维，提高兴趣。

只有学生乐学，才会主动的接受，也更容易掌握。例如在讲商标时。教师先展示一个剥了商标的娃哈哈茶饮料系列的空瓶子，让学生回答。答案众说纷纭：矿泉水，果汁，茶饮料……同学们都在凭借经验猜测商品。此时此景，教师引导学生提出问题，如：什么商品？从哪儿判断？这个商品缺了什么？没有可以吗？等等十分有价值的问题，这样从学生感兴趣的话题出发，将学生引入一定的问题情境，让学生体验需要解决的困难和面临的难题，激发他们自主探究，从而促进教学过程的展开。教师在充分引导学生后把相关问题以PPT展示：能否判断这是一个什么商品？如果能，从何处判断？如果不能，缺了什么？缺的物品重要吗？请说明理由？所缺物品上标明了哪些事项？经过小组讨论分析，学生不难得出结论。教师补充学生考虑欠周到的问题。然后，小组各派代表一名，对教师所发商品进行简单的商品介绍，以巩固本节课所学理论知识。最后，以小组协作方式对本节课做小结，教师呈现知识框架，以PPT展示与小组小结对比总结。

这样有利于学生很好的理解理论，更形象生动的对营销知识加以掌握运用。使营销源于生活，更高于生活。

二、关注时事，使理论更贴近生活

就市场营销教育而言，关键在于营销知识的运用。生活中时时见营销，处处见营销。收到的淘宝店铺周年店庆是营销，接到的招生简章是营销，就连让别人接受自己的观念也是在营销。让学生树立营销观念是我们营销教学的最终目的。例如，公交车的报站语音提示语发生了变化，更换了商家，在课余时间有意识的问问学生发生了哪些变化，思考商家为什么会选择公交车，这种广告媒体有哪些优缺点。在闲聊中学生对营销知识有了更深的理解。另外，象农夫山泉的饮用水被《京华时报》爆出呈现不明黑色漂浮物，教师给学生简要概述农夫山泉的危机问题，要求学生根据自己所掌握的材料，为农夫山泉公司设计一份危机公关方案。教师与学生共同关注农夫山泉公司危机的进展情况，进行记录和分析，找出学生的优点，并结合实际处理方案加以说明，从而更好的提升学生运用市场营销理论知识处理时事问题的能力。

教师不是单纯去帮助学生去寻找正确答案，而是让学生在时事问题的处理、学习中激发思维，努力创设思考的空间，激发想象，以培养学生掌握正确的处理和解决问题的方法，而非正确的答案。而事实上市场营销的答案本身就不一定是惟一的，因为从不同角度思考问题，答案自然就不会相同。所以应重视是让学生思考后得出结论的过程和分析的具体思路正确于否，而非答案的唯一。这样学生将从中受到多方面的启迪和锻炼，从而学会求知、做事、思维、创新。

三、顶岗实习，实战提升技能

作为营销学习者，如果光说不练，终究是纸上谈兵。在“市场营销学”课的教学过程中，只有学生主体参与的积极性有了一定的提高，教学才能达到预期的成效。“市场营销学”模拟实验室以企业整个生命周期内各阶段基本活动为主线，通过设置模拟市场营销模块，使学生进入模拟市场营销的现实活动场景之中，进行“实战式”训练，使学生更好地理论联系实际，提高学生的实际工作能力。

更进一步的提升就是社会实践—-顶岗实习，是课堂的进一步拓展，是学生实践能力和创新能力培养的重要途径。顶岗实习有两个要求：一要建立好实习基地，为学生提供较稳定的场所，以确保实习取得良好效果的基础。实习作为“市场营销学”课程教学的重要环节应引起足够的重视。通过实习，让学生参与企业的实际营销活动，可以综合运用和融会贯通所学的市场营销知识，使学生成为实用型营销人才。二要学生做好顶岗实习的日记，从实践论的层面上教学生坚持以“市场营销学”课程理论为指导，学生和教师共同分析发现的亮点和问题，促进市场营销技能型人才的成长。

真正的市场营销课，应该是从实践中来到实践中去，使理论与实际紧密的结合。真正的发挥以学生为主体，教师为主导，训练为主线的技能实训思路。只有让学生在课堂上多动手，在生活中多动脑，实践中多思考，才能使技能之花处处开放。