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赵涛:“隐形”的创业者

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已过不惑之年的赵涛是赵步长的长子,是父亲赵步长的衣钵传人。也正因如此,他被外界称为步长集团的“二代掌门人”。不过,赵涛本人不以为然,“我并不是第二代,我是和董事长一起创业发展起来的。”

的确,这样的称呼并不符合事实。早在15年以前,年仅25岁的赵涛在新加坡举行的一个中医与针灸的研讨会上表演了“中国神针”:用20分钟让一个瘫痪6年的病人神奇般地站了起来。随后,赵涛留在新加坡,三个月之内治疗上千名中风患者。当时,赵涛扎一针的诊疗费是300美元,90天里,赵涛得到了90万美元的报酬。1993年,赵涛从新加波汇给父亲赵步长40万美元,成立了制药公司。

显然,步长集团的原始积累源于赵涛在新加坡三个月的行医,也正利用了赵涛在新加坡赚得的第一桶金后,赵步长的身份才由心脑血管专家变成创业者,直到现在的闻名全国医药界的民营企业家。

同名声在外的赵步长相比,名气不大的赵涛一直在背后默默做事,实际上,公司的重大决策和拐点决策都是由他拍板的。

每年都有“空降兵”

《经济》:作为同样的创业者,你父亲的名声远远大过你,你怎么看?

赵涛:的确,我是和董事长一起创业的,为了公司的更好发展,我一直在默默做事。董事长已经60多岁了,不过他的思想还是很超前的,管理和哲学都很优秀,是公司的形象代言人,在医药业也很有名气。公司的名字以董事长的名字而取名,集团公司主要推广董事长。

《经济》:你与你的父亲赵步长在企业管理方面是否有一个明确的分工?

赵涛:董事长主要是在行政管理、专业推广方面具有优势;我主要做对外拓展、企业发展战略、企业重大拐点及重大决策方面。我注重的是从国际化角度看步长,我研究的是世界上所有的制药企业,科技的前沿,哪个人才用得更好,用什么机制更好。以前我考虑的是这个产品怎么做,包装怎么做,这些很具体的工作,现在基本上都可以放手了。我也要有一个角色转换,从原来的迷恋产品营销、创新产品,到现在的从更高的高度看企业。

《经济》:你父亲是董事长,你是总裁,你弟弟是副总裁,还有其他亲戚都有相应的职位,在外界看来,步长集团仍然是一个标准化的家族企业。

赵涛:我们现在已经不是一个完全的家族式企业了。我们在1997年,步长公司成立的第4年,就引进国际化的管理。不断引进国际化人才,细化企业管理,全面预算管理,全面授权管理,全面责任管理。我们一方面是老中轻三代相结合,另一方面内外管理人才相结合。步长每年都有空降兵空降公司,他们来后,带来很多先进的管理理念;同时内部人员不断学习提高,使公司发展成一个独特的步长管理模式。

《经济》:你如何用国际化眼光看步长的不足?

赵涛:步长光做中药专利是不够的,生物医药和化学制剂药需要推动和加强。我们的治理机制怎么样做更科学,从国际角度看步长我们还有很多的问题。比如步长路走对了吗?还是走错了?该补些什么?步长未来走向?国内的竞争对手有哪些优势?我们该怎么做?这些都是我现在考虑的。

“鹰”状布局

《经济》:目前,在中药治疗心脑血管领域已出现“群起争霸”的局面,步长集团的核心竞争力在哪里?

赵涛:就产品来说,如脑心通配方独特。我们用水蛭,南方叫做蚂蟥,吸到血管中分泌水蛭素,血液不凝固。我们利用特殊的低温处理方法,把水蛭的活性保留。我们还使有地龙,全蝎,配方非常好。这些都是我们独特的,是我们的专利。其次,步长的药选最好的材料。大家都知道中药分等级,甲等或一等。野生全蝎1500元一千克,家养的200元至300元一千克,步长到今天始终坚持选用野生的。利润低一点没关系,我们确保疗效。

总体来说,我们一贯注重科技和专利创新。步长集团每年以销售收入10%的资金用于科研和产品开发。目前,步长的产品储备已达到上百种,产品储备量大,科技含量高。

《经济》:步长脑心通是步长集团的主打产品,占到了总销售额7成以上,未来新产品有什么布局?

赵涛:我们制订了“高中低长中短”全面发展的科技战略,“高”是指国家一二类药,“中”是三四类药,“低”指保健品;“长”是七八年之后上市的产品;“中”是四、五年内的产品;“短”是两年之内的产品。公司制订了以中成药发展为主线,以生物工程、基因工程为左翼,以好的西药为右翼,以保健品为尾的“鹰”状战略布局。我们将会在3至5年内推出OTC产品,在市场上全面推广。未来步长将会不断推出新的产品、不断研发新的专利品种,以求在医院和零售两方面都达到持续发展的态势。

做中国的“辉瑞”

《经济》:现在步长集团的战略定位是什么?

赵涛:我们的战略定位是做专利中药,做大制药企业,做中国的“辉瑞”。在这个过程中,步长就是一个产业整合机器,通过把专利产品放入步长公司,以我们的营销、品牌、网络、理念和管理来提高产品的销售额。我们就像中国的辉瑞,又像麦当劳在不断的复制开店一样,复制我们的公司,把公司做大。

《经济》:在国外,资本市场许多大市值的企业都是一些医药企业,例如辉瑞等;而中国医药企业规模相对都是比较小的,你认为中国会产生国际化的大市值制药企业吗?

赵涛:为什么在美国制药企业会很大?因为全世界的医药企业基本上都在欧美,很多国家没有自己的制药企业,所以大市场造就了大企业。另外,国外药品的价格很高,比如肿瘤病人,一个人可以用药10万美元,价格空间很大,一万个病人就是10亿美元,这一点足以说明健康产业是国际的大产业。所以我们看到国际前20名企业中,有20%左右都是健康产业,如辉瑞、葛兰素史克都是市值很大的企业,这是世界的格局。

那么中国的格局呢?到目前为止还没有大市值的制药企业。上市公司最大的不超过200亿,中国其他行业的企业市值很大,而制药企业就不够大。其中一个原因就是中国的制药企业现在比较分散,下一步要通过整合改变现有的格局,规模不够的企业基本上就没法生存;第二个原因就是中国的制药企业专利性、知识性和科技性都还不够。目前我们处在一个很好的产业膨胀时期,未来中国制药企业未来会出现大市值企业。我们会努力去做,有信心成为大的国际制药企业。