一锤定音 第1期

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中华文化的精髓讲求内敛含蓄，话不能说满，特别体现在赞美上——比如，某先生是最受人民爱戴的艺术家之一。其实，太多的“之一”只会让那些原本含金量很高的字眼变得颇具水分

我可以很负责任地告诉您，我们的文章中只要“惟一”不要“之一”！这期《人物》栏目的主人公是北京汽车市场上惟一一名具有拍卖师资格的，专门从事二手车拍卖的工作人员。他是李大鹏，北汽鹏龙机动车拍卖公司资深二手车拍卖师。

牵累于北京过于繁茂的汽车保有量，当我赶到位于城南的二手车拍卖大厅时，当天的拍卖已经开始了。不过，这倒方便我偏安一隅地观察一下李大鹏日常的工作状态。令我始料未及的是，二手车拍卖这类新兴业务已经发展得颇有气候了。拍卖大棚内“彩旗招展、人山人海、锣鼓喧天、鞭炮齐鸣”。虽未谋面，但我敢断定，台上那个抑扬顿挫、手舞足蹈，积极调动着竞拍者情绪，有序把控着竞拍节奏的男士一定是这期的主人公了。据我观察，当天参加拍卖的二手车多达百余辆，被李大鹏“一锤定音”的成交量居然高达80%。

当天拍卖结束后，李大鹏马上就投入到了我们的采访中，这让我对眼前这位男士的激情与敬业钦佩有加。当然，最令我感兴趣的还是李大鹏头上那个“惟一”的光环。“据说您是北京市场上惟一一个具有专业拍卖师资格的二手车拍卖师，能做到这个惟一很不容易吧？”谈及此，李大鹏倒显得十分腼腆：“这主要缘于二手车拍卖业务在国内还是个方兴未艾的产业，整个行业还没有发展得特别成熟和健全。相信随着产业的不断规范，会有更多专业的拍卖师投身到这个行业当中。”

“要获取拍卖师的资格需要通过笔试和实操两个测验，想起自己当年彻夜狂背《拍卖法》的日子，至今仍旧历历在目。而实操考试时自己紧张得就像第一次参加路考的菜鸟司机，恨不得张嘴只剩下：报告考官，准备完毕，请求起飞了。”

在短暂地忆往昔峥嵘岁月后，李大鹏给我讲起了他日常的工作。“拍卖工作的第一步是对待拍车辆进行手续审核和车况的检测评估，之后与卖车人商讨一个保留价（最低售价）。在拍卖现场，要把控拍卖展示的节奏，调动竞拍者的参与热情。如果现场的拍卖价未达到保留价，就要及时与卖车人沟通，议价或是流拍。”

说到这儿李大鹏想起了自己第一次“站诸高台，指点江山”的情景：“当时太紧张了，手中的拍卖槌儿都给攥湿了。自己也不太放得开，不敢直视台下熙攘的人群。现在比较自如的表现真的是靠一场场拍卖打磨出来的。中国的二手车拍卖和国外相比起步晚，被人们接受需要一定的时间。现在的竞拍者几乎都是二手车经销商，想要被他们接受和信任就需要设身处地地站在他们的角度上去行事。说话要简明亲民，恨不得先来段儿单口儿相声才好呢。只有他们接受了你，竞拍才会红火。”

最后，李大鹏对我们说起了这些年在这个行业里摸爬滚打的心得：“二手车的价值本身不高，相应的佣金就很少，所以拍卖二手车和拍卖名家字画在收入上肯定不能同日而语。而且每场都有百余辆车进行拍卖，劳动强度也着实不小。但我对这份工作真的是乐此不疲，通过自己的努力看到卖车人和收车人都能满载而归，这种成就感是其他物质条件替代不了的。干一行爱一行吧，做好自己行业内的‘惟一’就不会羡慕其他行业的‘之一’了。”