事件二:阿迪达斯的“饥饿营销”

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回顾：无论你是否关注时尚潮流，在社交媒体十分发达的当下，想必都会被 adidas Originals NMD这款鞋刷屏。

3月17日，阿迪达斯正式发售了一款名为NMD的跑鞋，在中国大陆北京、上海、广州、天津等20个城市发售，购买者需凭身份证登记，且每人限购一双。北京世贸天阶店当天仅供货25双，国贸店也20双左右，未经证实的消息是，北京三里屯店和上海南京西路店各有1000多双备货，而最终取消发售，更是加剧了供需紧张的情况。在正常的门店，更是出现了连夜排队购买的情况，引得各大媒体纷纷报道。

这类限量版抢购潮流，自然少不了黄牛的参与，部分阿迪达斯旗舰店的门口就有黄牛招募来的排队人员，更是壮大了购买者的队伍。一时之间，NMD这款鞋掀起了极高的话题和关注度。其价格也是飞涨，以原始红蓝配色的鞋为例，已经从1099元的原价迅速涨到5000+，甚至在一些潮鞋代购的网站，1万元的价格依然有市场，可见“一鞋难求”的情况。

新款鞋的能够引得消费者如此追捧，与阿迪达斯的“饥饿营销”有很大关系。早在去年年底，余文乐、范冰冰、陈奕迅等明星就率穿上了NMD系列，引起一阵轰动，市场上的期待值也迅速提升。再加上这种“先到先得”的限量销售方式，大大刺激了消费者的购买欲望。而率先买到鞋的消费者就像一批模特，继媒体轮番报道之后，又在微信朋友圈中展开新一轮的宣传。

经过这次全民追捧的浪潮，等阿迪达斯NMD系列正式大批上市的时候，想必其销量也会十分惊人。

公关人

有话说

北京众易互通文化有限公司首席数据分析顾问 宋观：我觉得一些公关营销人，对“饥饿营销”有盲目崇拜的倾向。像“一鞋难求”的本质，并不在稀缺，而是明星效应、公关行销、产品品质三方协力的结果。况且，“饥饿”的本质是一种挫折感，在产品日趋同质化的时代，并不具有普遍价值。我更倾向700BIKE盲订背后的信任营销，这是更有情感纽带的。

小编画外音：品牌想必也是牢牢抓住了消费者“攀比、炫耀”的心理，才使得能够买到这款鞋的人，甘愿充当“水军”，扩大了宣传的声势。