定制 第8期

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700年前，意大利商人马可，波罗开启了中意商贸和文化交流的辉煌篇章；如今，一群意大利时尚的传道者，在北京掀开意大利高级定制的崭新―页。

林宏，25岁那年开始从事意、中贸易，如今她的公司拥有1000多名优质员工、在中国重点城市开了100多家意大利品牌服装店。

赖世平，来自西西里岛的意国人，意大利对外贸易委员会中国区总协调官，北京办事处首席代表。

Alessandro Carnielli，意大利顶级定制珠宝品牌梵尼地的CEO，他的家族1925年在意大利珠宝设计中心瓦伦萨创建了该品牌。

他们积极地为意中贸易奔忙，在新时期建筑中意贸易的“新丝路”，也为中国迅速与国际时尚接轨添砖加瓦。

林宏：定制人生

林宏出身世家，在积累了不菲财富的同时，她更希望能够延续家族骄傲的血统，在国际时尚产业大舞台上独树一帜、青史留名。经营定制品牌的林宏，用心定制自己的人生：不从众，不流俗，追求身心的自由。她自信地说：“我值得拥有最好的一切。”在她眼里：奢侈品其实是犒赏自己的礼物。

长裙曳地如绯色轻云，她高挑窈窕，顾盼神飞，一派优雅大气。含蓄的东方美与亚平宁半岛的浪漫风情，在她身上和谐相融。在眼光挑剔的意大利时尚圈，她被视为“东方的贵族”。

她叫林宏，祖父是民国时期上海滩有名的爱国商人，亲戚中有大作家林语堂。后期，13岁的林宏与弟弟被姨妈从上海接到罗马定居。弹钢琴的姨妈嫁给了意大利的贵族。

也许家族的经商传统已深入血脉，25岁那年，身为罗马大学高材生的林宏开始从事意、中贸易，在北京王府饭店和国贸商城开起了意大利服装店。18年来她的生意如滚雪球般扩大，她的公司有1000多名优质员工、在中国重点城市开了100多家意大利品牌服装店，未来五年还计划把门店的数量翻一倍。在积累了不菲财富的同时，她更希望能够延续家族骄傲的血统，在国际时尚产业大舞台上独树一帜、青史留名。来自东方的Ms.MaxMara。

国际时装品牌MaxMara1951年在米兰南部小城Reggio Emilia正式创立。其时装设计简洁、线条清晰，以精良的面料和剪裁，呈现女性之优雅，诠释了意大利的时尚精髓。1981年推出的“101801大衣”，是“百搭”经典，迄今卖出13.5万件。60年来，每造一件MaxMara大衣要170个工序，面料都产自意大利。

1999年，MaxMara已经是意大利最大的女装集团，老板在全球富豪榜中排名第76位。凭籍自己的努力和智慧，林宏赢得了MaxMara中国北方区的权。“我1993年开始意大利一些高级服饰品牌，MaxMara是我很喜欢的一个牌子，品牌历史比范思哲、阿玛尼都早，两三百家门店遍布意大利全国。我把它设为目标，因为它的衣服不挑人。很多大牌衣服，只有身材非常好的人才能穿。MaxMara属于经典款，客户从20岁到60岁都有。”

林宏把MaxMara当作自己的孩子在经营，成绩斐然。2008年，MaxMara集团与林宏携手在中国成立合资公司，林宏认为此举体现了品牌的远见：“市场瞬息万变，很多决定得马上拍板。单靠外国老板每年来一两次，远远不够。去年我已把家搬到北京，避免大事层层上报浪费时间。有些外国大牌公司决定开一家门店要两年时间，而这边的商场不可能长期虚位以待，最终大牌也会丧失竞争优势。”

MaxMara现在全球有2800多家店，与林宏成立合资公司后，总部把品牌60年沉淀下来的经验与林宏的团队分享。林宏高兴地说：“合资公司让MaxMara在中国的扩张加速，现在已经有100多家门店，未来五年我们的发展会更快，门店将扩张到200多家，我们的生意已经扩展到部分三线城市，各大商场总是给我们最好的位置。”

林宏的努力得到了承认，在总理出访意大利的招待宴会上，在意大利驻华大使的宴会上，她被大家介绍为Ms.MaxMara，是意大利杰出的华商代表，是为MaxMara品牌的发展做出突出贡献的人。

引进那不勒斯的定制品牌

MaxMara的成功，让林宏成为意大利众多品牌的理想合作伙伴。她开始择机进军男装市场，“我把目光瞄准最有代表性、最特别、不容易在市场上被COPY的品牌。”

意大利那不勒斯的顶级男装品牌Kiton进入了她的视野，它是唯一按照最正宗的拿坡里传统手工缝制工艺制造西装的国际性品牌。其中半数产品属于定制，另一半虽然是成衣，也是100％手工制造，每套服装要经过45位师傅花费25小时手工缝制。

林宏说：“做男装、奢侈品的人都知道Kiton是全世界品质最好的男装之一，但它的广告宣传很少，公众对其知之不多，只有少数顶尖的人穿它。而我的目标是要把意大利最好的东西带到中国。中国的手工艺虽然也很好，上海裁缝的旗袍和中装世界一流，但做西装是需要文化底蕴和历史经验的，很难在一夕间模仿。Kiton是全世界唯一没有机器流水线的工厂产品靠四五百个裁缝一针一线做出来的。为了预防这种古老的手艺失传，意大利南方开办了相关的技术学校，每年前20名最优秀的毕业生，会加盟Kiton的工厂。”

作为Kiton在中国的独家商，林宏在北京金宝汇、新光天地等高端商场开了七家店。Kiton每件西装价格区间主要在7－9万元人民币，高的可达30万元。林宏说“我们的价格是比较高，但理由站得住脚，不会让客人花冤枉钱。”

“我不希望满街都是穿这个牌子的人，真假难辨。Kiton要彰显主人的身份和与众不同，我们扩张的步伐会比较慢，走小众、精英路线，在中国只进一线城市，最多开十家店”，林宏对于Kiton的中国之路充满自信：“现在很多奢侈品牌因为急速扩张，正越来越大众化。因为他们都是上市公司，要给股民看成绩。这也是意大利时尚企业与法国公司最大的区别所在，意大利90％都是中小型的非上市公司。”

Kiton的成功让林宏把目光转向更多意大利定制品牌，她觉得后工业时代，定制品牌更能够彰显人的个性与身份。她向主持意大利对外贸易委员会中国区工作的好友赖世平建议：“您可以把意大利在华做时尚的公司召集起来成立相关协会，十几家品牌联手出击开辟市场。现在奢侈品行业的老大是法国牌子，很多商场只要LV等一来，其他的牌子都得让步。”

生活中的林宏是一个注重感情、讲究品味的人。她的公司很多员工都是十几年前跟她一起创业的元老。她的两个孩子，原本被英国最好的中学录取，但她执意让他们先来北京上学，打好中文基础。林宏说：“我不强求孩子继承我的事业，他们自由发展即可，但身为华人，必须学好中文。”

她把事业与生活看得一样重：“我不希望70岁后有很多钱，但已经没体力享受生活。过去18年，我的事业很成功，再打拼十年后，我希

望有更多时间享受生活，驾驶帆船环球旅行。”

经营定带品牌的林宏，用心定制自己的人生：不从众，不流俗，追求身心的自由。她在多个国际大都市的黄金地段都买了最顶级的公寓，按照个人喜好认真布置每一个家。她自信地说：“我值得拥有最好的一切。”在她眼里：奢侈品其实是犒赏自己的礼物，女人最值得自豪的就是――自己有钱去买，而不是靠男朋友买单。林宏认为穿MaxMara的女人与Kiton的男人，都是善待自己、热爱生活的人。

赖世平：构筑“新丝路”

30年前，赖世平第―次到中国，当时大街上人们的服装都是黑白灰蓝。而他担任意、中两国贸易总协调官的十年，是中国对外开放步伐最快的十年，这个东方文明古国，在他眼里正越来越时尚。尤其是最近三年来，一些位于意大利时尚产业金字塔尖位置的定制品牌，也成功地在北京上海等城市落地。赖世平积极构筑中意两国之间的“现代丝绸之路”，他也被称为21世纪的马可・波罗。

Mr.Antonino Laspina的故乡在西西里岛中部的一座小城，他有个地道的中国名字：赖世平。上世纪80年代以来，他先后在韩国、马来西亚以及中国台湾担任意大利对外贸易委员会(ICE)的代表。这是一家创设于1926年的意国政府机构，专门促进意大利和国外的贸易交流。2001年，他正式出任ICE驻华代表，积极构筑中意两国之间的“现代丝绸之路”，他也被称为21世纪的马可・波罗。

30年前，赖世平第一次到中国，当时大街上人们的服装都是黑白灰蓝。而他担任意、中两国贸易总协调官的十年，是中国对外开放步伐最快的十年，这个东方文明古国，在他眼里正越来越时尚。尤其是最近三年来，一些位于意大利时尚产业金宇塔尖位置的定制品牌，也成功地在北京上海等城市落地。

融入血脉的时尚范儿

貌似严肃的赖世平，其实是位典型的意大利绅士，衣著得体、彬彬有礼。他的阅历和身份，使他用成熟、从容的心态来对待时尚：“时尚的重点是找到合适自己的产品，而非盲目跟随潮流。我们不应该只追求品牌的标志，而应该关注这个品牌的特点，看它能否与你的个性特点、气质和需求相契合，是否能够体现出你的风格。品牌对时尚所起到的应该是引领作用，能够帮助你树立个人风格，帮助人们定位自己，用时尚的眼光来打造出自己的风格。”

发达的时装、珠宝产业使意大利这个欧洲中等国家，成为世界时尚大国，拥有众多国际顶尖品牌。意大利人的生活圈子总是与时尚息息相关，橱窗里丰富多彩、引领潮流的服饰，点缀着城市的大街小巷，每一位富有个性的着装者，都是街头流动的风景线。在这样的环境下成长，血液里似乎都流淌着时尚的气息。而在赖世平眼里：“意大利人不喜欢随大流，不是说阿玛尼、范思哲的牌子好，我就要买它们的东西，而是因为它的设计、剪裁正好符合我的风格，我就选择它们。”

意大利版图是著名的“靴形”，仿佛是巧合，意大利以皮鞋的制造工艺风靡世界。赖世平说意大利能生产出品质最好的皮鞋，原因是“意大利人很喜欢鞋子”。在他看来，皮鞋是评判男性的第一印象，甚至超越夹克。鞋子其实很难选，它能体现你的性格和情绪，可以是休闲的、运动的，也可以是正式的，这一点对意大利乃至全世界的绅士们来说，都至关重要。

很多年前，赖世平的朋友跟他打赌：在一群欧洲人中，通过看鞋子就能准确无误地判断哪些是意大利人。但多年后这个朋友却再也不敢有这个想法，因为意大利皮鞋已经传遍世界，尤其在中国。“我经常在亚洲穿行，以前这里的人们只关注服饰，却穿着老旧积灰的鞋子。而今人们更多关注的是整体印象而不止于上半身，有钱就买贵的鞋子，没钱就买适合自己的鞋子，已经很少看见穿着糟糕皮鞋的人，鞋子的重要性正日益得到人们的认同。”

正如珠宝对于女人的重要性，领带是男人最重要的配饰，赖世平也不例外，他的家有一个房间专门收集了所有他佩戴过的领带，时至今日已经超过800条!赖世平说：“每一条领带都有一个美丽的故事，带给我不同的记忆。我父亲送我的第一条领带我至今还留着，我可以扔其他任何东西，但是我会保留每一条领带。”

解密意国定制品牌的真谛

流水线生产成就了时尚工业的全球化时代，但时至今日，追求个性的定制产品，正在建构时尚王国的上层建筑。赖世平说：“每个人都应该发现自己的风格。而定制产品，就是帮助你去找到自己的风格，根据不同的场合，根据你的喜好，来张扬你的个性与特色，这就是定制的真谛所在。”

他本人就是定制产品的追随者，每年都会回到故乡西西里岛，找熟悉的裁缝和定制服饰店，定制他的西装、配饰和包。“那些裁缝因为合作比较久，知道我的身材和喜好，所以能够定制出我喜欢的东西。”

赖世平坦言自己并不追求品牌，但在袖扣等配饰的定制会花很多精力和金钱。“我了解自己的风格，也知道自己需要什么，不会盲从于其他人的想法，更在乎自己的需求和眼光。因为是随身穿戴的衣物配饰，我非常看重他们的质量，我喜欢纯棉等天然材质的东西。”

赖世平说：“意大利的定制产业之所以取得成功，与历史文化密切相关。自文艺复兴以来，艺术家的思相句罗万象，非常活跃，国足对于品质生活、艺术、创新的追求，都导致意大利能够成为时尚领军者。意大利的高级定制产品，并没有客观的硬性指标。因为所有人有自己不同的喜好与品味，以一及对舒适度和材料的不同要求。质量当然是第一位的。但很多时候人们会根据自己的个性、心情，以及不同场合的需要，来选择相应的定制产品。”

他强调：历史文化、艺术底蕴，审美感、质量和创新，才是意大利高级定制的价值所在。高级定制就是要找到舒适、质量过硬、能够体现个人风格、富有创新精神的东西。质量和量身定做的理念，是定制产品的价值核心。量身定制与到商场购买成品，效果会截然不同。”意大利有地位的名流精英们，不愿意随大流，不愿意穿得跟别人一样，更愿意彰显自己的不同，体现自己的性格和喜好，高级定制能符合自己的个性需求，这也是定制产品在意大利本土大获成功的根本原因。”

十年来，赖世平努力的方向是不断拉近万里之外的意大利与中国这个巨大的市场之间的距离，也取得了巨大的成功。他说：“在这个过程中，意大利历史悠久而灿烂夺目的文化与艺术，成为打开中国消费者心锁的一把钥匙。”

珍宝秘语

克什米尔的蓝宝石如深邃的大海，哥伦比亚的祖母绿鲜翠欲滴，南非黑白钻宛若苍穹里闪耀的繁星，大溪地珍珠似神之泪滴……意大利珠宝世家的传人Alessandro Carnielli带着他亲手设计的首饰，穿过地中海，飞越太平洋，来到古老的北京，献给他心爱的华裔女子。

这趟爱情之旅，也让他发现了事业的新大陆，他把家族于1925年创建的定制珠宝品牌梵尼地(Vanity)带到了中国。这些量身订制、充

满个性色彩的顶级珠宝，承袭了自罗马帝国到文艺复兴各时期的艺术精髓，又充分融入潮流元素，成为精英人士青睐有加的贴身珍藏。

宝石之都的珠宝世家

“上帝选择了欧洲，珠宝选择了瓦伦萨”，这句时尚界的名言，点明了瓦伦萨(Valenza)在珠宝产业中的卓然地位。自1840年以来，意大利西北部小城瓦伦萨一直是这个珠宝产业大国的黄金制造中心和宝石之都。今天，意大利进口的80％的宝石，都在瓦伦萨加工，小城集聚有1300多家珠宝公司，全世界众多顶级珠宝品牌的原料中心、设计中心、研发中心以及生产中心都设立于此，这里可以最快接触到最新的行业信息，最丰富的珠宝原料也是唾手可得。

Alessandro Carnielli出身于历史悠久的意大利名门Camielli(卡涅利)家族，上世纪30年明了世界第一台健身自行车(cyclette)。Alessandro的外公16岁就到钻石工厂学习镶嵌技术，二战后在瓦伦萨开展珠宝生意。颇有珠宝设计天赋的外公早在1930年代，就开始培养Alessandro的母亲接手珠宝生意，其母于1984年正式注册了梵尼地品牌。

Camielli家族经过几代人的不懈经营，如今已是瓦伦萨顶尖的珠宝运营商，声望历久弥坚。这座静谧的欧洲小城每年至少创造出30亿欧元的珠宝，其中65％出口到全球各地，但大部分订单都来自卡地亚、萧邦、宝格丽等国际大牌。梵尼地每年推出的顶级原创设计，占全城所有珠宝原创设计的11％。多年来，梵尼地是很多国际珠宝品牌的供应商，而近些年，梵尼地更着重于自家品牌的设计与探索，坚持依据客户个性来设计独具特色的定制珠宝首饰。

14岁时，Alessandro就在外祖父的指导下学习挑选、购买和收集钻石和宝石。大学毕业后虽然做了一段时间的财务工作，但内心的召唤还是让他回到家族的珠宝生意中来。

“我永远不会忘记外祖父的言传身教，他不仅传授我鉴别珠宝的品质和工艺，更重要的是他教会我坚持最好的标准，因为我们的客人都是最顶级的。创作珠宝对于我们家族的意义早已超越了生意本身，我们以膜拜之心，把精美绝伦的钻石、宝石、珍珠，视为天赋神石，神秘而高贵”，Alessandro对家族前辈们创作珠宝的激情和追求完美的态度充满敬意。

神秘的珠宝定制之旅

一种源自珠宝之都瓦伦萨的高端私密销售，历史超过300年，如今是梵尼地珠宝的主要营销路径。Alessandro说：“拥有独一无二的定制珠宝是奢华消费的极致境界。梵尼地定制珠宝，只参加顶级巡展，只在VIP中销售，这是顶级定制特有的模式。”

梵尼地珠宝的私人个性化定制在欧洲上流阶层、中东王室、美国望族中已经闪耀了近30年。每年有众多尊贵客户参加梵尼地珠宝的顶级私人定制之旅：他们享受头等舱往返，有顶尖豪华轿车接送，安排高素质随从和翻译开展一对一服务，可以乘坐豪华游艇、小型私人飞机游览，入住欧洲古老神秘的贵族城堡及古老酒庄，享受贵族般的服务，品鉴顶级意大利葡萄酒……行程的重点当然是米兰及瓦伦萨的珠宝鉴赏与定制过程，梵尼地珠宝的掌门人和珠宝设计大师与贵宾面对面，提供专业的顶级珠宝鉴识、挑选等私人咨询。

即使不参加如此奢华的定制之旅，日常的梵尼地顶级珠宝定制流程也充满着等待和悬念：

――客人首先要对希望定制的珠宝有一个基础概念(如宝石的种类、材质、珠宝的使用场合等)；然后中国的客户可以同梵尼地上海或香港公司预约面谈，梵尼地将为客人提供独家顶级珠宝设计图册供参考，双方商定制作风格与细节。

一梵尼地意大利顶级珠宝设计部门将随后提供设计图稿，客人认可方案后，交付50％定金；

――梵尼地总部接受订单后，到世界各地采购最顶级的钻石和宝石，由珠宝工艺大师完成手工制作，周期大约3到6个月；如果订购的是非常珍贵稀少且不易购买的宝石品种，时间周期会相应延长，价格也会随国际宝石价格有浮动。

Alessandro自信地说：“在珠宝的顶级定制领域，梵尼地已经超越了很多世界顶级品牌，代表了意大利定制珠宝的最高水平。很多大牌珠宝的销售价格，有相当一部分是为昂贵的店铺和广告买单。同等品质的珠宝，梵尼地客户可以享受全球顶级供货商的价格――只相当于顶级零售品牌价格的1／3―1／5，就能体验100％的珠宝私享境界。”

身为品牌掌门的A1essandro，也是珠宝设计大师。浪漫的他为了爱情，如今定居北京，他所设计的每一款首饰都配有一首镌永的小诗，充满诗情画意又富有人生哲理。“爱情，不计付出，是终身守护的誓言：友谊，一生分享，是患难与共的承诺：忠诚，风雨兼程，是执着追寻的坚定”――这是他的人生信念，被他融入到精美绝伦的珠宝中，于是他为客户量身定制的首饰，也被赋予了深情的灵魂。

问道意大利定制

工业文明统治世界以来，规模生产带来海量的标准化商品，消费者只能被动接受，定制成为奢侈的梦。今天，随着地球资源的紧张和标准化产品普遍供大于求，工业大生产的负面影响日益加剧，定制的价值被重新挖掘。

三年前，《财富圈TIDE》成为国内第一家专门开设“定制”栏目的杂志，见证了高级定制行业在中国的兴起。本刊发起的“首届北京国际定制文化暨设计博览会”，今年9月15－18日将在北京光华路五号国际会展中心举办。其主题是人性主张　物我相望，旨在集中展示高级定制产品与服务、定制文化的魅力，观察和探讨定制背后的价值观念和消费机制，搭建中西方定制文化的交流平台。

在定制文化渊源深厚的欧洲、法、意、英等时尚大国的定制产业发展脉络和特点各不相同。经历了罗马帝国和文艺复兴的意大利，定制行业有着悠久历史、独特逻辑和内在规律。在科学主义与工业化的成本优势之下，意大利定制品牌―直在倔强生长，历经岁月淬炼，成长为世界级大牌。

在定制博览会召开前夕，本期圈子精心邀请了三位与意大利定制经济密切相关的嘉宾，通过他们的亲身经历和观点，管窥意大利定制品牌繁荣背后的秘诀。在林宏女士、赖世平先生和Mr.Alessandro Carnielli看来：丰富的文化底蕴、无限的想象力和创造力，是意大利那些手工作坊成为国际顶尖品牌的真正原因。该国的能工巧匠们尊重历史而不拘泥于历史，结合宗教美学与现代性的人文情怀，发现和尊重每一个体的微妙差异，量身订做的作品对造物、自然高度尊重，充满风格和情感，富有人文内涵。

中国正迎来经济转型的关键阶段，处于产业链末端的廉价“中国制造”，必须向高附加值的”中国创造”升级换代，向意大利定制文化学习很有必要。学习意大利的定制文化，有助于推动中国创意产业的进步，为高附加值的原创产品的发展、富有文化传承性的世界级自主创新品牌的形成，提供借鉴和参考。