新的营销思路给漳洲水仙花产业带来新的发展前景

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漳州水仙花是我国十大传统名花之一，又是福建省省花和漳州市市花，其箭多花繁，色美香郁，在世界上的草本花卉中是少有的。尤其是那巧夺天工的水仙雕刻技艺让“凌波仙子”的高雅、清纯、娇丽登峰造极，被海内外水仙爱好者赞誉为“有生命的艺术珍品”。然而近几年来漳州水仙花产业由于受到蝴蝶兰等洋花的：十击，水仙花的销售一度跌至谷底。

中国的传统名花为何就抵挡不了洋花的冲击呢？这问题很值得让人深思！漳州水仙花特有的清香气味蝴蝶兰等洋花能比得上吗?其幽雅多姿的雕刻造型，世间又有多少花卉能让艺术与生命如此般的完美结合？具有这些得天独厚的优势却在几年间失去了年宵花市场拳头产品的地位，原因在于多年来水仙花的经销商一直以粗放型为主流，缺乏创新意识，品牌意识、疏忽于考虑提高产品的品位及增加产品的附加值，其次雕刻产品又没有速捷安全的物流渠道输出。今年漳州水仙花价格能一度上扬，转而跻身高价值、高品位的花卉行列，这都要归功于漳州邮政局的新思路，科学化的营销管理，大胆的创新意识及行之有效的推广策略！

漳州市邮政局施宁副局长几年前就曾经说过：“漳州水仙花被誉为中国十大名花之一，其名气是漳州人民的无形资产，共同的财富！水仙花最为珍贵之处在于其能雕刻出幽雅多姿的艺术造型，然而，雕刻水仙花至今不能规模化、商品化走出漳州，其关键在于必须要有快捷安全的运输方式、要全面考虑及实验包装、保鲜等等一系列周边问题。邮政局要充分利用自身的有利条件，开通水仙花专项营销系统，逐步与花农建立良性的供销运营机制，做好邮政服务“三农”，最终达成邮政与花农双赢的格局。施副局长的短短一番话却为漳州水仙花产业注入新的生机，引领着漳州花农步入一种新的经营理念，产生新的致富希望。

近日，笔者有幸访问到漳州市邮政局速递公司经理潘伟松先生，潘经理说：“综观当今市场，任何企业都需要有新的改革思路，改革要有新突破，今年雕刻水仙花的营销策略我们是走“公司＋农户”的经营模式，又加上今年雕刻水仙花邮政速递营销运作得到了福建省邮政局瓴导及各兄弟单位的大力支持，使得此次运作能够大幅度顺利的开展业务，我们充分利用邮政自身网络优势大力推动漳州水仙花的优势产业特色化、规模化、品牌化，在为邮政创效益的理念下又要有责任带领帮助花农抢占行业高端市场，提高水仙花的附加值，实现农业增效、农民增收，达到农村经济与企业效益双赢的目的。从2005年11月28日第七届海峡两岸(漳州)花卉博览会暨农业合作洽谈会召开后至今，通过邮政渠道寄往全国各地的水仙花头已近7万个，在春节前这段时间内已有更多的水仙花头寄往全国各地。今年售寄雕刻水仙花3万箱，然而让人最为振奋的是，我们采取多种广告及销售策略并行的同时促使国内水仙花市场价格不断上扬，在这种喜人的形势推动下为漳州整体花农增加了几百万的经济收入”。

花农足不出户，利用邮政渠道即可将雕刻水仙花销往全国各地，同时每个雕刻过的水仙花的附加值可增加3～10元。就是在这种充满新经营观念的指导下，使得漳州市邮政局的11185客户服务中心的电话不停地响起，山东、江苏、四川等地客户纷纷打来电话，要求邮局工作人员尽快给他们办理邮购水仙花头手续。

笔者有感：在这种连续几年萧条的水仙花市场背景下，能再度让漳州水仙花跻身于高价值高品位的花卉行列上，充分说明了在开放的中国市场，面对国外行业的竞争，像漳州邮政局能做好邮政服务“三农”，带领和帮助广大花农共同并肩作战、优势互补、共同发展、成功合作的典范，是很值得同行借鉴。