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刘翔表示，IP SAN在中国具有广阔的市场前景。

自2003年春人们期盼已久的IETF/iSCSI工业标准颁布以来，一种基于iSCSI标准、植根于最广泛使用的以太网的网络化存储产品IP SAN，三年来的发展并没有预想中那样顺利。进入2006年，几乎所有的存储“大鳄”都推出了自己的IP SAN产品。但从目前情况看，IP SAN在与基于光纤通道的FC SAN的交锋中仍处于明显劣势。人们不禁要问，基于iSCSI的IP SAN究竟出了什么问题？

从技术到应用

作为专注于IP SAN网络存储架构的厂家，英迅(Intransa)的回答是：“IP SAN正在经历一个关键的新产品转折期，即从技术先瞻阶段开始步入市场融入时期。回顾英迅2006年的发展历程，非常典型地说明了这一转折过程。”

任何一种新产品在进入市场的初期，必定因其具有的某种技术先进性而引起用户的关注。然而，最终用户不仅希望拥有创新的科技，更希望所购买的产品具有像传统技术产品一样的可靠性和应用的适用性。这就要求像英迅这样的高科技公司必须从以技术先进性为导向的阶段逐步成熟，成长为先进、可靠的存储系统供应商。英迅公司从2005年开始在中国市场力推其IP SAN技术和独树一帜的IP SAN网络化存储体系架构。而2006年，英迅公司更强调将产品的成熟性、可靠性与用户的存储应用有机地结合起来。

三大转变

从目前的进展来看，英迅公司已经成功地实现了这个关键性的转折，顺利步入市场融入期。成熟后的英迅公司IP SAN产品具有以下三个新特征。

首先是产品在可靠性和成熟性方面达到了电信级标准。IP网络化存储首先是一种存储产品。用户市场是否接纳此类新产品的先决条件是，它能否在各种应用环境下可靠使用；是否可以适应各种主流的操作系统环境，如Unix、Linux、Windows；是否适用于各种主流的应用架构，无论是早期的客户端-服务器(C/S)模式，还是近期的基于互联网的浏览器-服务器(B/S)模式。IP SAN不仅要能灵活自如地将FC SAN、NAS、DAS等成熟产品的存储应用承接过来，还要体现它自己的特色。

IP SAN的核心技术是基于以太网络层面的存储管理软件，该软件的成熟程度决定了它的可用性水准。2006年，英迅公司与中国的战略合作伙伴华为-3Com公司进行了深入合作。双方成立了针对Intransa网络存储产品软件的联合测试中心组，对产品在各种应用环境下进行了多种极限测试，使得软件版本升级的速度突飞猛进，同时硬件平台的可靠性也大大增强。美国英迅股份有限公司亚太区总裁刘翔介绍说：“经过近一年的共同努力，英迅公司的IP SAN产品真正达到了电信级的水准。2006年，英迅公司的IP SAN产品成功地进入了中国电信、中国网通和中国联通，证明我们的IP SAN系统能够经得起大型企业应用的严格考验。”

其次，产品的性价比更具竞争力。由于2Gb/s速率的FC SAN与采用千兆以太网(1Gb/s)的IP SAN相比，在性能上占有优势，因此在中高档市场中，FC SAN的确占据主导地位。如果IP SAN要撼动FC SAN的霸主地位，必须在性能上超越它。英迅提供的全交换架构是用户可扩展的千兆和万兆(10Gb/s)IP SAN技术，今年初购买千兆IP SAN的用户已开始测试英迅的万兆技术和升级方案。目前的用户测试表明，英迅的万兆交换系统可为用户提供800MB/s的性能，这一性能的提升将使IP SAN超越FC SAN，从而为用户提供更高性价比的产品。英迅已将万兆IP SAN中的最新技术，用于改进千兆IP SAN的产品，以英迅的千兆产品系列IP 5500为例，其流量性能跃升到600MB/s。“虽然FC SAN产品在2006年也进行了大幅度的价格调整，但是当性能提升后，IP SAN仍将在性价比上保持一定优势。”刘翔表示。

最后，IP SAN产品在存储应用中的市场定位开始显示其独特的优势。今年，英迅的IP SAN平台已成功地在IPTV、数据本地或异地备份、灾难恢复以及互联网海量文件存储服务等领域实现了突破。应用面的拓宽表明，IP SAN在与传统应用的结合上具有很强的适应性，而且能够实现传统FC SAN很难实现的新应用，例如灵活的多点多应用容灾等。

刘翔表示：“IP SAN在中国具有广阔的市场前景。中国的IT管理者应当比以往更加关注IP网络上的多元化应用战略。过去几年的市场磨练使英迅更加坚定、成熟和自信。相信中国的存储用户将会选用更多的全交换IP SAN架构，在IP网络上构建灵活、高性能和应用广泛的存储系统。”