惠普深耕区域市场

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9月，惠普公司在香港宣布将集中精力拓展其在亚太地区中小城市的零售覆盖范围。10月16日，惠普(中国)有限公司及时做出反应，宣布“印在中国08千县万城齐步行”活动正式拉开序幕。

本次“印在中国08千县万城齐步行”活动旨在拓展惠普在中国中小城市的销售和服务渠道。同时针对这一市场，惠普公司还特别定制了第一款“城镇特供机”DesMet D1588，在特定区域进行销售。惠普提供的资料宣称，Deskjet D1558的售价仅为349元，具有实惠的打印成本，契合城镇消费水平，是各个方面都为“城镇用户”量身打造的定制化产品。

另外，为了配合此次活动，惠普还提供了两款针对全国市场的入门级打印机产品Deskjet D2568和Deskjet D4368彩色喷墨打印机。两款机器均采用了惠普创新的双墨滴技术，具有平实的价格(399元和498元)和具有竞争力的打印成本。

据记者了解，惠普对于区域市场的拓展绝非是今天才开始的，而是作为重要的战略一直在贯彻执行中。中国惠普有限公司打印及成像系统集团消费类市场经理刘岩透露：目前惠普已经在超过600个城市中建立3500家以上的零售商店，为用户体验与购买产品提供方便。其中一部分就是在中小城市。本次的“印在中国08千县万城齐步行”活动是对这些渠道的进一步拓展和深耕。

当下金融风暴席卷全球，虽然目前中国尚能在这场金融风暴中独善其身，但是在全球一体化的风潮下，受其影响已是不争的事实。在这样的大环境下，消费者必然会遵从“简约化”的购买理念，捂紧钱袋过难关，这将为同样具有“简约化”设计理念的产品创造市场机会。据互联网消费调研中心zDC调查数据显示，2008年第一季度中国市场不同价位彩色喷墨打印机中，500元以下机型的关注比例最高，达到46.5％。

从另外一方面来讲，随着北、上、广等大型城市的信息化建设逐渐成熟，尚未启动的中小城市成为了下一个盯产品的增长点。各大IT厂商推出不同的产品、市场策略，目标直指区域市场。争夺战愈演愈烈，这也是我们近年来不断地听到类似“区域市场”、“4、6级城市”这样的名词的原因。这样的区域市场由于是处于起步阶段，所以对IT产品的需求也主要集中在入门级产品上。

因此，在这个时刻惠普开展“印在中国08千县万城齐步行”活动和推出具有针对性的人门产品。可谓是“应时应景”，显示了其对于市场的敏锐把握。