环渤海地区为电子制造业提供新的发展空间

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由于具有明显的区位优势和广阔的发展空间，环渤海地区是继珠江三角洲、长江三角洲之后中国经济最活跃的地区之一。从今年的环渤海电子周(BEW)中可以看出，该地区已经吸引了越来越多企业的目光――各企业希望通过展会平台进行交流与合作，把握难得的“北方机遇”。

11月1日，据介绍，作为华北地区最大国际性电子专业展览，今年的环渤海电子周吸引到近150家展商，7000平方米的展出面积以及超过5500名专业观众。来自中国及香港、台湾地区以及日、韩、美等9个国家的展商展示各国新技术的同时寻找更多的商务联络；而展会观众质量也相当高――海尔、海信、天津通广、LG、Nokia、Motorola、Molex、Samsung等高层以重要买家身份出席，而松正电子、天津通广和Motorola等公司都组团参观展会。

技术、品质、服务是关键

参展的远东电子电路集团有限公司来自河北沧州，经过20多年的发展，现已成为国内大型印制板公司之一。目前，远东电子电路集团公司(简称远东公司)拥有国际先进水平的生产和检测设备，并研发出两项新技术――双面铅锡印制板和裸铜印制板，具备了批量生产国际技术先进的HDI高密度互连多层板的能力。该公司天津办事处主任杨国明告诉记者，品质是远东公司成功的关键所在。他介绍说，远东公司的电路板产品定位在中高端，客户虽然对产品价格不是很敏感，但对产品品质的要求非常高。为了保证产品的品质，远东公司不仅选材、生产时严格把关，而且投入重金对生产设备进行升级更新――每年的设备投入达5000万元，公司80％以上的设备是进口的高精度设备。对品质的重视使得远东的产品即使在国际市场上也颇具竞争力――据杨国明介绍，现在远东公司以国际业务为主，主要客户来自日本，美国。

与远东电子电路集团有限公司不同，威海的信诺威(Sionwill)电子设备有限公司是一家区域型的企业，主要产品是无铅波峰焊和回流焊设备。虽然建厂仅四年时间，但信诺威逐渐在激烈的市场竞争中有了一席之地。公司董事长位世波说：“信诺成是从区域做起，从胶东半岛起家的。与其他厂商相比，本地化服务是我们最大的优势所在。信诺威的宗旨是宁可降低自己的利润，也要为客户提供高质量的服务，打响自己的品牌。此外，对于研发的重视是信诺威又一立足的根本所在。位世波介绍说：“信诺成对自主研发非常重视，起步的非常早，起步时，买来用于做试验的焊锡就在10万元以上。公司对技术的重视很快取得了回报，比如说我们自主研发的锡锅涂层技术，在国内是领先的。”

唯特偶(Vital)化工是一家以生产、经营电子工业用助焊剂、清洗剂、稀释剂系列产品及锡膏等其它电子化工配套产品为主的企业。唯特偶化工的销售总监罗耀晖介绍说：“我们的优势在于有很强的自主研发能力，公司每年以产值的10％投入研究开发新产品。与国外的厂商相比，我们可以根据客户或市场的需求来进行研发，灵活性高，不像国外公司那样产品种类单一，同时，我们的生产成本也要比国外低。与国内的竞争对手比，很强的自主研发能力使我们产品更新的延续性比较好。”

RoHS：挑战与机遇并存

对于已开始实施的欧盟的RollS指令，杨国明介绍说，沧洲远东在几年以前就与日本的公司合作，生产符合环保标准的板材，积累了不少相关的经验；此外，远东公司从两年前就开始了对环保指令的推行，并对技术、设备进行升级，所以RollS的来临并未对远东造成太多影响，反而是起了促进发展的作用。同时，他也指出，对小企业而言，RollS将会是比较大的影响――资金以及技术的缺乏将使小公司难于在短时间跟进，但总的来说，RoHS对整个产业的发展是起到促进的作用的。

谈到RoHS指令带来的影响时，唯特偶化工销售总监罗耀晖表示“已经习惯了，并不是大的挑战”。他认为，无铅化、环保是未来发展的必然趋势，相对而言，欧盟的指令严格一些，而国内的相关法规给了企业一个过渡的时间。但不管怎样，环保指令会使大的企业越做越大，而小的企业很可能会在洗牌中被洗掉。松原电子有限公司主要经营进口仪器仪表、防静电产品、电子化工、生产线专用设备，SMT专用辅助材料等产品。对于RoHS指令，松原电子有限公司经理王强认为，虽然RoHS已经开始实施，各相关的企业也都做了准备，但相比之下，国内企业明显比国外同行慢很多。与国外厂商相比，国内厂商更多的是一直在观望，对其严重性认识也不足。这样造成在RoHS付诸实施之后，国内厂商付出更多的代价来适应变化。他强调，国内的企业不能消极被动地应对RoHs等环保指令，而是应该通过提高自主技术等方法来积极应对，以争取主动。

未来的发展

谈到未来的发展，远东公司的杨国明表示，远东未来会立足北方，积极开拓国际市场。对于南方的市场，他认为，由于南方市场的印刷板行业比较发达，加上北方企业“南下”时会存在成本高，板材利用率低等问题，所以进入南方市场的难度会很大。

信诺威董事长位世波的观点与杨国明相似，他认为，南方电子制造设备产业链完善，电子企业规范，现阶段进入南方市场不太现实。他介绍说，今后一段时间信诺威会采取“重点项目，纵深发展”的战略。集中力量将电子设备、SMT加工，电子材料贸易这三个项目做好；同时，信诺威将加强与韩国设备商与南方厂商的合作。对于在本地区的发展，位世波充满信心：“在这个区域里，我们对市场的了解深刻，网络也已经形成，即使别的对手进来，我们也有的一拼。”

韩国新明机电的主要产品为波峰焊和回流焊，凭借优良的品质，新明机电的产品在国内有较高的占有率，据新明机电中国总金云科技总经理赵光春介绍，中国国内已有500台以上新明机电的设备。对于未来的发展，赵光春指出，未来的竞争将非常激烈。而新明机电产品的优势在于高品质，劣势在于价格偏高。他透露，明年上半年，新明机电将在中国建厂，生产中国本土化的产品，在降低成本的同时仍保持新明机电的高品质，以此应对未来激烈的市场竞争。