黑加仑:一扇门里面的一个世界

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试种黑加仑

12年前，魏建新放下了自己手中的教鞭，像一只单飞的鸟儿，尽管多了些觅食的艰辛和加入食物链后的危险，但他还是义无反顾地飞了出来。

1992年，魏建新调任农九师教育中心教师兼中心团支部书记。然而，进入这扇门，总有一种负罪感萦绕在他的心头。怎样解决农业增产不增收的想法一直在他不安分的血液里流淌。于是，他利用业余时间，开始做有关高效农业项目开发的研究。1992年，对黑加仑产生浓厚兴趣的魏建新在塔额盆地，从科研的角度，潜心研究国内外黑加仑栽培技术，当年引进波兰黑加仑优良种苗与本地野生品种进行嫁接，选育栽培出适宜新疆大面积种植的高产优质黑加仑品种――塔丰1号、塔丰2号。

科研成果如果不能用物质的形式表现出来，只能是永远停留在实验数据上的一个美丽遐想。

他开始审视大农业发展萌芽和迅速增长的市场经济，很快就得出了比别人更本质的理解，并用这份理解来付诸实践。这年冬天，魏建新在塔城市玛热乐苏乡阿克苏村选定了50亩地，与当地政府签了10年的土地租赁合同，开始了他艰难的黑加仑之路。

苗木栽下去了，如果一切顺利，第三年就开始挂果，期间需要投入大量的精力进行田间管理。魏建新出不起工钱找雇工，便从老家叫来两个亲戚，管吃(每月40公斤面粉，3公斤清油)、管住(地边临时搭建的小土屋)，每人每年200元的工钱，帮他管理。

1994年，魏建新挺不住了。一点微薄的薪金全部投入也是枉然。得去掘一桶金来，彻底摆脱这种朝不保夕的局面。他又想出了主意：以地养地。主意是不错，钱呢?已经没有退路可言的他，借遍了所有可以想到的亲朋好友的钱，终于在离实验田30公路以外的地方承包了150亩地，又花了600元装备了一套毛驴车，带着两个老家的亲戚下地了。

他承包的土地与库鲁木苏河隔岸相望。来到了河边，傻了1 5月份正是汛期，20米宽的河床，齐腰深的水，还有自古不过河的毛驴。无奈，三个人只好从车上卸下农资，在冰冷的河水里来去折腾了3个小时，总算把所有的东西都扛了过去。

搞惯试验田的魏建新根本没有种大田的经验。他承包的地不但土质差，地里还尽是大槽小沟。他的地离水口7、8里地远，缺水时，人跟着水从水口到地头得一个多小时，水头刚进地，上游又被人截去了，再跑去堵水；一天往返七八趟。下雨时，大家都不要水，全都堵到了他的地里，他又开始在地头打坝泄洪。有一天下雨，他们一天一夜没合眼不停地打坝，晚上，他听见扑咚一声，一个亲戚累的栽到了水里。第二天，他一数，一天一夜他们竟堵了123个坝。幸好，他有一脑子的农技知识，到了秋天，他丰收了，还了一部分外。债，还给两个亲戚每人发了2000元的工资。

他的事业仍然面临着诸多困难。此时的他更像一只辛勤的蚂蚁，高举着超出自身几十倍的重量，一点一滴地搭起那属于现实的价值。

1995年，黑加仑开始大面积挂果，产下了3吨果子。下一步怎么办?当然要榨汁，否则果子就要烂掉!

自己没有加工能力，只能依附他人。于是魏建新背上果子到处联系，可回应的都是一句话：“啥玩意?没见过，不敢搞厂他失望了，难道自己三年的心血，得到的就是这样一种结局?何况自己还背着一身的债务!他抱着最后一点希望来到了农九师161团一家果品厂，一开箱，厂长乐了：“黑加仑!”魏建新激动的差点跌到：终于碰到明白人了!厂长答应了他的要求，不过丑话说在了前边：“我们帮你加工，但产品你自己卖!”

总算有人愿意加工了，可是没有配套的榨汁机。魏建新又开始四处奔波，找到了一台老设备，从同学那儿借了1万元把这台“古董”请了回来。然后，又跑到自治区轻工厅，学习榨汁原理，根据要求自己动手改造设备。一切准备就绪，终于开始榨汁。由于机器性能还是个未知数，魏建新亲自操作，一刻也不敢离开。到了第五天，他困倦的已经开始有些恍惚，在清理杂质的时候，手指卷进了机器，他听到了骨头劈裂发出的清脆响声，他猛地抽回了手，发现手指扁扁的、软软的，血流如注。他跑到医院，缝了几针，强忍着疼痛回来继续用一只手坚持榨完了最后几百公斤果汁。

产业延伸

1995年12月5日，第一批黑加仑饮料生产出来了!卖给谁呢?

对于销售，魏建新没有任何经验可谈，也没有可以使唤的业务员帮他推销，唯一让他雄心勃勃的就是他对自己的产品有足够的信心。数九寒天，魏建新打起精神，又上路了。他雇了一辆130车，拉了200件包装好的饮料，从裕民县到塔城，天冷路滑，车在半道翻到路基下。他爬了起来，扭扭腰，活动了一下四肢，还好，身上的家伙健在，但车是无论无何也翻不起身了!无奈，他徒步返回裕民重新找车，把饮料从雪窝里挖出来，继续上路。到了塔城，他选择一些酒店、歌舞厅之类酒水消费比较集中的地方，一家挨着一家跑。那几天、魏建新感觉自己就像一个处处遭人白眼的小摊贩，自尊心+次又一次被扎伤，又一次一次地自我修复。工夫不负有心人，终于有一家酒店答应要货，条件是代销，并且在7天之内，一瓶也卖不出去，就拉回。代销就代销!这是他唯一的机会了，他不能也不敢失去!回家后忐忑不安地等到了第五天，酒店来了电话，说代销的货卖完了，还要继续要货。魏建新欣喜若狂，一刻也没有耽搁，连夜送出了第二批货，并且接到了第一批黑加仑的货款：1．2万元现金!

黑加仑终于见到了希望，生意也一天天好了起来。可就在这个节骨眼上，合作加工的厂家眼红了，一脚踢开了他，并拒付拖欠的原料款。没有一点从商经验的魏建新，竟然没有任何证据证明原料是他自己的!更气人的是对方口出狂言：“如果我不要你的果子，你只有烂掉，要卖果子一块钱一公斤，不行!那就5毛厂”魏建新气的只有哆嗦。

刚刚看到一线生机的魏建新又遭到了当头棒喝，痛定思痛，他决心组建自己的加工厂。他又开始借钱了!两位大学：同学被他的执着精神所感动，主动为他担保，从银行一次贷出了10万元。

1996年7月，他的试验田产出了6吨果实。他同年9月，他的产品第一次在乌洽会参加会展，库尔勒市一家饮料厂慧眼识珠，4吨果汁以每公斤25元的价格成交!

如今，已经储备了商气、人气脉络的魏建新蓄势待发。在准备组建自己的公司时，思谋良久，起名为“维帝”。

走过那些阴雨如晦的日子，历尽创业的挣扎、摸索与慎行之后，魏建新的愿望在一天天逼近现实。但他没有想到的是，为了实现这片“广阔的市场前景”，他摸爬滚打、殚思竭虑，足足耗费了10年的大好光景!而十年一回首，还是途中人，过去付出的一切，都仅仅是今天的又一个开始。