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刘岩,敢想敢做

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时代的异类

刘岩从小就有太多与众不同的想法,并且乐意把这些想法付诸实践中。比如,他早年就读于八一中学,成绩一直很好,可没想到高二暑假的一个突如其来的想法,让他毅然决然地挥别了自己的学生生涯,成为了那个时代的一个“异类”。

“高二时,我的一个理想就是成为万元户,手里拿着‘大哥大’,开着‘126P’汽车!那个时候的大环境叫做‘上大学无用论’,大家推崇的是那些在动物园练摊的,虽然我不想成为练摊的,但是我确实觉得大学只是一种素质教育,上大学没什么用,我还不如及早开始自己的事业!”在这样的想法中,刘岩和他的几个同学决定不考大学,直接下海经商。“不过让我没想到的是,我的这些同学,到了高三,并没有遵守我们当初的约定,他们还是去考大学了。而我则送给八一中学的领导几条烟,换了个毕业证,在周围人怀疑的眼光中离开了学校,开始在社会上打拼!”

而刘岩的不少同学在奋斗中考上了大学,让刘岩高兴的是,这些同学始终都和自己保持着良好的关系,他们见证着刘岩的每一步独特的发展。现在,刘岩的很多同学都在给刘岩打工,他们认为,当年刘岩是一个好学生,现在他是一个好老板。

无意的广告历程

高二暑假,刘岩在《北京晚报》上看到了一个招聘广告,广告内容是,某广告公司要招广告业务员。当时,刘岩并不知道这个工作到底是做什么的,只是觉得这个工作好像挺有意思的,就去应聘了。让他没想到的是,自己刚到那里,就被负责招聘的一个小姑娘给拦住了。她告诉刘岩,这个工作指标是两个人,结果现在来了400多人,报名表都用完了。刘岩怏怏不乐地回到家,他越想越不舒服:“我连负责招聘的头儿都没见到,就这样放弃了?不行,我不能这样,至少我要和负责招聘的头儿谈一次!”于是,刘岩再次来到了那个招聘地点,直接溜进了经理室。“经理见到我这个不速之客,真是吓了一跳。他问我,既然我对自己那么有信心,那是否有相关的经历呢?我坦率地告诉他,我就是一个普通学生,虽然没什么经历,但是我有无限的热情和勇气!”刘岩说,“当时那个老板看了我半天,最后被我的诚意打动了,决定给我3个月的试用期。条件是,这3个月中我要给公司创造10万元的利润。否则,我就得走人!”对于一个完全没做过广告的人来说,这确实不是一件容易的事情,但是刘岩却觉得很有意思,就毫不犹豫地答应了下来。

刘岩说,他接受任务后,就开始翻着大黄页,给潜在的客户打电话,每天他打的数量都有近百个。一个月过去了,接过电话的客户都没什么反应,刘岩反思自己,是不是自己的方法有问题呢:正在他有些茫然的时候,金鱼洗衣机给出了回应,这个当时最牛的企业决定要拍摄广告,并且要拍一个好的广告片,用胶片拍。“虽然我接下了这个广告,但说实话,我完全不知道如何去做这个广告!好在,我就是个很胆大的人,什么没做过都想尝试尝试什么!”在这种心态下,刘岩联系了景岗山和任静,用每人1500元钱的酬劳,让他们同意了拍摄这个广告。这个广告播出后一下子就火了,金鱼洗衣机的销量翻了很多倍,刘岩这个毛头小伙子,一下子引起了广告界的注目,就这样刘岩开始了自己的广告历程。

开创央视插播广告先河

1996年,自己成立公司一年多的刘岩看中了中央电视台的一档全新节目:《大风车》。那个时候,这档节目还处在没有任何广告的阶段,没有一个广告商认为,这档新的儿童节目会有什么市场价值。刘岩向中央电视台表示,他愿意包下《大风车》的广告,但是他有一个要求,那就是要在节目中插播广告。这在央视是前所未有的,央视广告部的人经再三思考后,同意了刘岩的要求。果然,由于在节目中插播广告的形式很新颖,一时之间,很多厂商都对这个形式大感兴趣。“可以毫不夸张地说,那时候,广告客户排着队找我,请我帮他们在《大风车》中做广告!”刘岩说,“当年我为央视创造了两三千万的利润。”

不久,中国引入了国际足球职业联赛的概念,甲A正式形成。“虽然中国有亿万的球迷,可是职业联赛毕竟对大众来说,还是有些遥远的,大家还处在看外国职业联赛的阶段。所以虽然甲A推出了,但是它基本没什么广告。当时我也犹豫过,中国观众能不能接受这样的足球竞赛形式。可我觉得想做成任何大事,都要有些冒险精神,要成为敢为天下先的人。在这样的心态下,我包揽了甲A的广告。”刘岩的大胆最终得到了回报,因为甲A在中国火得一塌糊涂,所以他的广告收益也高得一塌糊涂了。

捧起娃哈哈

在广告圈已经发展了7年的刘岩,在1995年开创了自己的公司,而他迎来的第一个客户就是娃哈哈。那个时候,娃哈哈还没什么名气,刘岩认为,他要做的就是让这个品牌声名显赫,从没名气到有名气,那才是很牛的事情。刘岩在接了娃哈哈广告没多久,就到美国进行了一次为期一个月的广告考察,他开始了解“整合行销”的概念。回国以后,聪明的刘岩立刻把“整合行销”用在了娃哈哈广告中,景岗山“我的眼里只有你”的广告语深入人心。从此,他开始和娃哈哈结下了深厚的友谊。

2002年,娃哈哈推出了茶饮料,当时的竞争形势对娃哈哈不太有利,因为康师傅等品牌早已把茶饮料做得深入人心了。刘岩说,他的目标就是一定要让娃哈哈进入中国茶饮料市场的第一梯队,所以,他就在娃哈哈的广告上下足了工夫。“我记得当时周星驰的《大话西游》特火,几乎街头巷尾都在探讨《大话西游》,我就想,我怎么把娃哈哈和《大话西游》联系起来呢?”刘岩想起了周星驰,那时候找周星驰是很有难度的,因为他不怎么来内地。“我想了很多办法,最后终于和周星驰联系上了,我告诉周星驰,我要让冯小刚当导演,你来做广告的主演,我要把这个娃哈哈的广告做得跟你的电影那么有趣!”周星驰听了刘岩的创意,觉得很有意思,于是同意了。但是几次开会下来,刘岩发觉,如果让冯小刚和周星驰一起演会更有意思,他又用尽气力说服了客户和周星驰。一切证明,刘岩的想法完全正确,等到这个广告片播出的时候,就引起了巨大的轰动效果,娃哈哈的茶饮料一下子家喻户晓了。

插手内地娱乐业

刘岩说,要想成功,一定要能随时抓住机遇,找到别人没发现的先机,他的春秋鸿影视投资公司就是在这样的状态下成立的。其实,一开始,刘岩是一个非常安分守己的广告商人,虽然早在1993年,他给冯小刚的《北京人在纽约》做广告的时候,就有无数的机会让他进入影视圈,但是他却始终没把进入影视圈当成自己的一个事业。他觉得做事情,要有明确的目的性,不能心有旁骛。可是,到了2002年,他发现自己的客户有很多赞助演唱会的需求,这些需求成为了一种行之有效的广告手段。刘岩觉得,既然是这样,他帮客户找演出商,那还不如他自己做,所以他开始给孙楠、那英、羽泉等歌手做演唱会。2005年和2006年初,他又签约了秦海璐和谢娜两个实力和人气兼备的艺人,并且投资拍摄了《女人的选择》、《外星人》等影视作品。“现在我的影视投资公司已经完全走上了正轨,每年保证至少有两三部的出产量。我不期望我要签多少个大牌艺人,但我至少希望,我要做一个艺人,就做好一个艺人,现在从秦海璐和谢娜的情况看,在短时间内,我已经帮她们提升了一大截人气。”刘岩总结经验道,“其实,艺人是一种特殊的商品,经营‘艺人’这种商品,就更需要大胆、细心和明确的定位。”

爬山让人目标明确

生活中的刘岩是一个很沉默的人,这种沉默让人感到他的不怒自威和镇定,更让人很难猜测他变幻莫测的眼神后表达的是什么。有时候,刘岩也会讲一些冷幽默的笑话,让听者捧腹大笑。刘岩就是这样一个人,写着自己独特的个性标签。他承认,和他的这种成功相对等的,是他所承担的巨大压力,而他解压的一个好方法就是爬山。

“我喜欢爬山,因为爬山让我目标明确,还可以让我清楚地知道,自己处在怎样的位置。当你奋勇直前地爬到山顶、一览众山小的时候,似乎烦恼都变得微不足道了!”他现在无论出差去什么地方,只要时间允许,就会去爬山,甚至到了是山就爬的程度!刘岩认为,在他的好朋友中,高山也是其中的一个,而且,高山是他最忠实的朋友!