卖“姓”赚大钱

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“先生，请问您贵姓？”这是朋友初次相识，一句普通的不能再普通了的问候语。然而，你能想到吗？就是这句简单的问候语，却给有心人带来了商机无限。在深圳，就有这样一位年轻人，他专靠卖“姓”赚钱。这钱是如何赚的呢？看看他的谋生之道吧。

1、今年33岁的王光杰，中专毕业后被分配到孝感市一轻局工作。按说，能进入行政机关，这对于一个从农村来的孩子来说应该是很满足了，然而，王光杰对这份工作并不满意。1993年4月，王光杰在一本杂志上读到一篇极具鼓动性的文章，随即打了辞职报告，要“下海”去闯一闯！

来到陌生的深圳，凭着良好的口才和素质，他很快被一家酒吧选中，负责公关。这家酒吧是香港人开的，属于高档酒吧。王光杰大展拳脚，业绩得到老板的承认，当月拿到了2000元的工资。在当时，这可是王光杰在单位里大半年的工资啊。

来深圳的目的就是要自己当老板，让别人为他打工，而当老板必须要多接触一些行业，多学习人家的管理经验才行。正是出于这样的目的，王光杰向老板提出辞职，进了一家广告制作中心。这家广告中心有一项业务是为香港的杂志印刷，因此他有幸在香港杂志还未上市前就第一个读到了杂志的内容，让他在第一时间内接触到先进的经商理念和方法。

当时在深圳有一句很时髦的话，叫做“流动是第二生命”。在广告公司干了3个月后，王光杰又辞职进了一家保险公司。保险公司的管理很规范，炎热的夏季都要扎领带，这又让王光杰学了一招：规范管理。有一次，王光杰在推销保险时，一位年长的客户问：“你贵姓？”“免贵，姓王。”“那我来考考你，你知道王姓的来历吗？”一句话把王光杰问傻了，他没想到这老头问了一个和保险毫不相干的问题。“还要多学习啊，没有文化积累的业务员不是优秀的业务员。”老人中肯的批评令王光杰无地自容。

在回去的路上，王光杰一直想这王姓到底是怎么来的呢？大家都知道自己的姓氏的来历吗？从此，王光杰特意留心起姓氏的来历，一有机会就请教一些做学问的人，或者买来相关书籍学习。在以后的推销保险中，王光杰意外地发现，向客人不失时机地探讨姓氏的来源，会消除那种初次见面的陌生感，因此他的业务量直线上升。

此后的几年间，王光杰又辞职进了一家文化传播中心，负责一些大型活动的组织和策划等。在这期间，他始终没有放弃积累姓氏来历这方面的知识，要靠姓氏发财。

2、深圳有名的“帝王大夏”的宣传和策划工作是由王光杰所在的公司来做，王光杰办了一份内部刊物，叫《帝王时尚》，专门为进入大厦企业的经营做策划。一份好的策划，可以为企业带来巨大的利润，但王光杰只能拿到少量的策划费，他感到自己的付出和回报明显地不对等。他“一定要自己当老板”的信念越发坚定了。

在为企业做策划的时候，王光杰深切地感受到了一个好的品牌就是一笔巨大的财富。他想自己如果要创业，一定要有自己的品牌才行。2000年5月，王光杰来深圳已经7年了，他完成了资本的积累，管理经验的积累，于是他和几个要好的哥们准备“另立山头”。

在考察项目时，大家发生了分歧，有的说要继续搞广告公司，有的说要投资餐饮业等，而依据王光杰做保险的那段经历，他要在姓氏上做文章：百家姓是大有商机的。因为全国有十几亿人口，加上海外的华人，他们都想知道自己的姓氏究竟是怎么来的，如果这一块做好了，不愁产品卖不出去。当时，正值深圳市提出“文化兴市”的战略，要在文化上有和上海、北京的对话能力。王光杰分析说，在这个时候，我们制作文化品位很高的姓氏纪念品，应该是有销路的。

一席话说得大家一致认同，可究竟如何操作呢？这玩意文化品位很高，必须要有专家来解释姓氏的来源，才有说服力。王光杰说：这几年做文化传播工作结识了一批名人，专家教授还是能找到的。

经过考察，王光杰发现已经有人开始做“姓”的文化产业了。在陕西一旅游景点，他发现有一家卖“姓”的小商店，他们的做法是将姓氏的来源抄在纸上，然后用信封装起来，客人花几块钱就能买到一个姓的解释。王光杰觉得这种方法很简单，没有特色，也没有挖掘出姓氏背后更深层次的东西，属于“大路货”。几经思考，他要做的卖“姓”行当的雏形形成了：在古代竹片就是纸，如果将姓的来源刻在竹片上，再用七律将它表现出来，古色古香，效果一定不错。

考察归来后，王光杰将自己的想法和盘向合伙人托出，得到赞同，随后按照分工，大家着手开始准备。一路人马上北京找专家学者，一路人马负责生产设备、原材料的采购。王光杰带着一个助手，在朋友们的帮助下，去国家统计局、民政部等相关部门考证姓氏的来源，并请知名教授撰写姓氏起源，请作家创作诗句。历时一年多，王光杰已经做好了100多个姓氏的文字材料。另外，根据以往为他人做策划的经验，他及时向国家工商行政总局申请“姓铭堂”这个商标。

2003年5月，“姓铭堂”正式投入试生产，第一副“李”姓竹简出来了。竹简图文布局简洁大方、工艺精湛古朴典雅，给人一种返璞归真，宁静致远的感觉。随后，王光杰要求将同一产品做成大、中、小号各一套，价格不等，以适应市场的不同需求。2003年9月28日，在深圳市中心的商业区，“姓铭堂”闪亮登场。开业当天，就一炮打响，大家从来没有看到过制作如此精美，价格又不是很高的“中华姓氏礼品”，纷纷前来观看和购买，一位台湾同胞一次就购买了200多套。开业当天，竟然一下子卖出500多副，赚了1万多元。

3、王光杰终于选准了一条路，当月纯收入8万元。2003年底，王光杰又在深圳东门开了一家分店，一些香港等地的华人还特意赶来购买。

取得成功的王光杰，又把目光投向了新华书店。因为“姓铭堂”属于文化产品，如果能在新华书店开一个分店，一定会带动书店里地理、历史及专门研究姓氏等相关书籍的销售。他带着这一思路来到深圳书城，和总经理进行洽谈，双方是一拍即合。新华书店乐意将“姓铭堂”引进店来，并将二楼进楼梯口的位置让给了王光杰。如意料中的一样，深圳书城的分店开业后，销售形势火爆，还大大带动了相关书籍的销售。 在销售业绩相当可观的情况下，王光杰始终保持着清醒的头脑，坚持把好产品质量关，容不得半点的瑕疵。2004年春节后，一香港客户打来电话，对三个姓氏提出疑点。王光杰在请教了专家后，立即对已经上市的产品进行召回。这次召回，令王光杰损失10多万元，但王光杰认为值！王光杰这种一丝不苟的精神赢得了这位香港同胞的赞赏，经他一宣传，海外华人更坚信王光杰的“姓铭堂”不仅是很好的礼品，更是一份不可多得的历史资料，在海外华人市场树立了良好的品牌形象。

2004年4月，王光杰接到了香港那位客户的电话，说他想在香港开一家分店，效益一定很好。到外地开加盟店，这一招怎么没想到呢？王光杰很爽快地答应了香港客户的要求，并商谈了合作方式。5月8日，“姓铭堂”香港分店顺利开业。紧接着，台北一家分店也顺利开业。港台市场占领后，王光杰主动主击，在北京、沈阳、南京、西安、福州等地寻找加盟商，目前，上述地区已有12家加盟店，每家店的效益都很好。为防止别人模仿，王光杰又申请了两项国家专利。

“姓铭堂”开业不到一年，目前每月纯收入达到了12万元。2004年7月，记者采访王光杰时，他雄心勃勃地表示，他要在全国开至少30家加盟店，让他的“姓铭堂”开到全国各大城市。