林星华,如何把技术变革推广

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欧特克是业界少数几家1982年桌面计算才刚刚起步时就已经存在的企业之一，它和IBM个人电脑的历史一样久远。

几十年来，欧特克的产品一直聚焦于设计软件。它的专注，使其取得了巨大的成功，甚至于2000年开始的互联网泡沫大崩盘，影响到了几乎所有的科技公司，却没有对欧特克产生太大波动。

欧特克将自己定位于老派的工业公司，于是在世人眼中，其已经不属于那种炙手可热的高科技公司，例如苹果、谷歌等。不过，这种状况很可能即将结束。

目前，欧特克正在进军一些全新的领域，而这些全新的领域不会比苹果手机的影响小，比如计算机辅助设计的建筑信息模型，这是一个目前发展非常迅速的领域，可以让建筑物的建造过程和建成之后的管理彻底实现现代化。更为关键的在于3D打印，这个也许将改变未来世界的运转方式。

“对于3D打印机来说，它是一个非常成熟的技术，毕竟40%的制造型企业都在应用这个技术。并且它的普及率也越来越高，操作容易程度也是越来越强和越来越容易。只不过出现一些特别尖端的技术围绕在3D技术当中，和3D技术进行结合，所以很多公司和很多用户现在还没法消化。”欧特克全球副总裁林星华表示。

欧特克在3D打印技术领域的革新已经基本成熟，但接下来更为重要的是其如何把这种变革推广。

“如何把好技术让更多的人知道并且去用？有人认为应该把产品做好；有人认为应该强化自己的销售团队。但在中国区这么大的地方，与伙伴的合作是最为关键的。之前我在甲骨文花很多时间去建立与合作伙伴的关系，我叫做覆盖。企业应该把自己转化为一个‘千手观音’，就是与合作伙伴做更多的事情。”林星华表示。

在林星华看来，强化合作最好的方式就是沟通。“欧特克是一家美籍公司，虽然我们在全球很多地方都有生意，但很多时候，考虑问题的出发点可能还是以美国为主。作为一个本地人，要把本土市场做好，就要把一些新的理念、产品落地到中国。这个时候，更多就得靠沟通了”。

对话林星华

《新领军》：从甲骨文到欧特克，相较而言，有何同与不同？

林星华：两家公司都是在业内非常受尊敬的公司，两家公司都在它自己的市场坐到了领导者的位置。最大的分别是，我在甲骨文的工作主要是去帮助客户把它日常的工作做得好一点、快一点；在欧特克，我们是跟用户一起去创造改变。这是最主要的分别。

《新领军》：欧特克在你的带领下开拓中国市场，会和之前的几任有什么不一样？

林星华：对之前的计划我不会做很大的改变，我的工作重点是如何将之前的计划更彻底地落实，还有就是把控整个公司的发展方向。比方说往南走，大家都清楚往南走，问题是他们说很舒服地走五天就到了，我现在要求的是两天就走完。对于前任怎样，我不想评论。以我的经验、我的方法，我在其他公司过去成功的经验，我希望可以让欧特克增长更快。

《新领军》：你衡量团队的标准是什么？

林星华：不同的工作内容对团队素质的要求也不一样。我们有很多团队，包括PR、工程师、销售、研发、律师、财务等。虽然在同一个公司，衡量指标也都不同。

作为站在市场第一线的人，我对销售团队相对更为了解。在我看来，带出一个好的销售团队，非常考验个人素质。它需要你把所有的信息合在一起，并形成一个共同目标，让所有的人齐心协力去完成，这不是一件容易的事。在我二十几年的销售生涯里，每一天都像打仗。战争能否胜利，团队凝聚力很重要。如果你的团队不是往同一个方向走，哪怕只有一个人不同，所有人都会受到影响。所以我觉得，要做好一个团队，做好一个公司，做好一个地区，最主要的是让所有人思想统一，朝着一个共同的目标迈进。

《新领军》：软件业务怎么能够保持可持续创新？

林星华：如果你要持续发展，持续帮助客户去创新，你只能做一件事情，要加大你的研发，还有你一定要清楚客户的需求在哪里。在欧特克，我们经常要跟合作伙伴研讨产品和趋势。其次，新的发展，比如说云计算，因为这个趋势是不可避免的，所以必须加大研发力度。

《新领军》：对中国市场的下一步规划是怎样的？

林星华：目前基本的设计、改造，新建的大楼、新建的社区、新建地铁，都是在二三线城市。在过去五年，大部分公司，尤其是IT企业，在一线城市的增长基本在7%到10%。但是在二三线城市的增长，很多都超过30%。未来在中国，我们会将投资比例侧重于二三线城市，比如重庆。