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PC市场初现血光

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配合着强有力的宣传攻势,各大厂商在2005年初大量推出新机型的举措意味着今年的笔记本市场依然酷烈。

从刚过去的2005年第1季度的比拼格局来看,各大笔记本品牌厂商已然开始不顾一切地全面发力。

顺利通过美国的“政审”,一个崭新的国际化的联想正走向高端市场。27%的市场占有率的联想,与惠普、戴尔在中国市场形成三足鼎立的局面。

与此同时,国内众多的二线pc厂商,凭借独特的地域、成本优势,不断推出具有震撼力的超低价位的PC产品,试图争取更多的市场份额。既有的浪潮、长城、方正和同方等厂商,也觑准了这个市场磨合的时机,通过对自身结构的调整,轻装上阵准备收复失地。

专家预测,2005年的中国PC市场将首现“三超多强”的竞争局面,而价格大战则将自始至终成为贯穿全年的主旋律。

世界级“三超”

根据IDC的数据,虽然就整个2004年而言,笔记本电脑销售量最大的仍然是戴尔公司,但在2004年第4季度,惠普凭借在全球市场的努力,一举成为该季度全球销量最大的笔记本电脑厂商。在中国市场,惠普在春节前后2次推出7款在价格与技术方面都具优势的笔记本产品,同样引发业界震荡。

3月22日,戴尔公司董事长迈克尔・戴尔低调来到中国。与上次不同,戴尔此次访华比预定行程提前了1个月。然而,戴尔的低调姿态下往往伴随有大规模的市场举动,这种特征尤其频繁地出现在其与惠普在2月底的同一天了多款新产品之后。

据戴尔中国公司的内部人员向《IT时代周刊》透露,该公司已于日前购买了新地皮,意图扩建在厦门的生产及营运规模。

显然,2005年的戴尔打算在中国有更大图谋。

同时发生的笔记本新品大战和渠道客户的挖角战,令惠普和戴尔合谋打压新联想之心路人皆知。然而,此时的联想因忙于国际化战略而对两强的“兵临城下”表现得外松内紧。熟悉联想内部情况的相关人士告诉本刊记者,在整个收购的过程中,联想一直没有停止运作,并透过IBM方面释放出依旧巨大的竞争力。

IBM PC业务部门方面最近动作频频,表现出“蓝色巨人”为顺利交接煞费了一番苦心。

进入3月份后,IBM宣布在欧洲裁减IT服务部门3000名员工的同时,又于近期推出ThinkPadT43笔记本电脑,并力邀“ThinkPad之父”内藤在正到场助威,其苦心可见一斑。

结合IBM高级副总裁沃德与联想总裁杨元庆日前联合发出的公开信可以看出,IBM为新联想准备的“嫁衣”着实丰厚――将在近期大举推出多达20款的新产品。

“在收购结束后,新联想必将采取大规模的举动来争夺市场。”中国信息产业研究中心刘冰研究员就此指出,“杨元庆不会在花费大价钱收购IBM的PC业务后,还甘居惠普和戴尔下风。”而同期Gartner得出的分析报告显示,联想集团可能以更有竞争力的价格销售ThinkPad笔记本电脑。

国内第2大IT渠道分销商佳杰科技(中国)的刘伟总裁就认为,在1、2年之内,新联想掌控下的IBM PC业务的营销模式、品牌不会有什么变化。为此,佳杰科技将加大投入与新联想展开更大的合作,以期达成新的结盟。

中国本土的多强

根据外界的共同解读,新联想一旦组建成功,其在全球范围内的市场份额将上升至第3位,在中国市场则将与戴尔、惠普共同形成三足鼎立的局面。

但这样的局面并非为大家乐意接受。有业内人士告诉本刊记者,在惠普、戴尔合谋抢夺IBM的客户的同时,许多国内外PC厂商也看准了新联想整合完毕之前出现的巨大商机。台湾宏即是典型代表。据悉,近来该台湾最大的PC厂商不断展开强大的价格攻势,其势头甚至超过了以善打价格战出名的国内公司。

此外,为了能在中国市场取得成功,宏除了在本地化布局、产品价格、品牌等方面进行大规模的投入以外,还不遗余力地对渠道作深入变革,力求冲破戴尔直销模式和联想混销模式的围堵。

根据在欧洲市场的成功经验,结合中国市场的实际情况,宏在2004年进行了一次对国内市场的欧洲渠道模式改造引进,取消原本上千家的经销商,转而与60多家区域大型商合作。宏认为,这样的好处是加大省级的活动空间,减少宏与渠道沟通的压力与成本。宏中国区的管理层将抽出更多的力量进行宏品牌推广。

同时,根据本刊记者的调查,目前分布在各地的三线PC厂商有至少50家。联想和惠普虽然拥有牢固的渠道,而且在国内市场具有较大优势,但是在众多厂商的合谋争夺下,销售和渠道压力都显而易见。

北京信索信息咨询有限公司总经理李煜对国内PC市场有着长期关注,在谈及区域品牌的未来时,他的看法是:区域品牌往往同时也是联想等品牌在当地的区域分销――同一个老板名下往往有联想、惠普的专卖店;或是他们把持了当地的PC配件市场,如键盘、鼠标、CPU等,他们的成本和国内的大品牌比起来并不特别吃亏;第3种情况则是他们在当地政府部门等用户中影响力较大,是地道的土皇帝,大品牌在当地是不能得罪他们。有些大单,联想、惠普等品牌还要联合他们一起去竞争。

由于国内PC厂商大多具有各自的地域优势,使得市场在短时间内难以得到统一与稳定。

价格战!

2005年的PC市场,延续了2004年岁末开始的降价风波。值得注意的是,在一轮接一轮的降价风潮中,最先挑起战火的是位居二线的国内PC厂商。

在PC乱世里,为了在戴尔、惠普、联想等国内外大厂商激烈竞争的夹缝中寻找生存空间,“价格战”成为他们抢夺市场份额的利器。

日前,《IT时代周刊》记者在中关村的电子卖场看到,春节过后的PC专卖依然繁忙,包括紫光、实达在内的各PC品牌的销售人员不停向路过行人强调其产品的低廉价格――价格大战打得热火朝天。

赛迪顾问计算机与网络事业部经理、高级研究员张涛告诉《IT时代周刊》:“春节过后的这段时间是PC厂商新产品的高峰期,以期获得先声夺人的效果。”

据相关数据统计,2004年前3个季度,国内笔记本市场销售总量达到148万台,比上年同期增长39%,其中前3个季度笔记本在个人消费市场增长了89.2%,而在行业及商用市场仅增长了36%,个人消费市场的增长速度远远超过行业市场。这表明,在笔记本市场,个人低端消费市场日益受到重视。各品牌厂商纷纷推出便宜的笔记本电脑,国内PC市场价格战一轮接着一轮。

从2005年2月25日开始,神舟电脑在全国范围内推出售价仅为3999元的低价笔记本,这是在继联想、惠普的6999元与方正、同方的5999元等产品之后,笔记本电脑在售价方面创下的新低,并一度成为廉价PC的标杆。

有业内人士分析指出,一线、二线厂商为争夺笔记本市场份额而大幅度降低售价,大规模挤占了三线品牌的生存空间。“2005年笔记本市场将会继续洗牌,三、四线品牌将会被迫退出市场,笔记本市场的品牌集中度也会更高。”该位分析人士告诉本刊记者。

面于激烈的价格大战,联想中国公司笔记本推广处朱大鹏特别向本刊强调,笔记本市场上技术的革新与市场规模的不断扩大会带来成本的下降,同时根据客户的需求引导价格走势,低价笔记本在促进市场普及方面功不可没,但是需要注意到一些低价低质的产品严重影响了市场的良性发展。

“现在的低端笔记本市场不再单纯是价格的竞争,而是产品、品质与服务的综合较量,低价不应该等于低质。”朱大鹏说。

因此,在保证质量不能下降的情况下,如果再打“杀敌一千,自损八百”市场价格战,小品牌PC厂商还能占有多大的利润空间?

对此,张涛告诉《IT时代周刊》:“在PC制造的上游仍然存在利润弹性空间,比。目前PC市场价格战虽然有点过度,但是依然有利润可获。并没有达到几年前彩电市场恶性竞争的程度。”