传统出版如何借力数字技术
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有人说，数字出版是传统出版的掘墓人。以现代信息技术为基础的网络出版，实现了出版信息载体的多样化和全球化、信息组织的数据库化、信息处理的自动化和高速化，体现出强大的生命力，与传统出版相比具有不可比拟的优势。新技术催生的新兴出版形态，如博客、播客(视频分享)、拍客、维客、文学网站、手机报、网络游戏、网络出版等，发展迅猛。这些出版形态脱离了纸张、油墨等实物载体，出版环节少、效率高，读者随时随地可以阅读。数字技术尤其是互联网技术的发展，最终将取代传统的出版业。笔者认为，这一论点目前只能说是一种猜想，是对今后的出版业发展的一种预测。现在断言传统出版业退出历史舞台还为时尚早。姑且不论它是否正确，由于现阶段推广新技术的成本以及用户阅读习惯等多方面的原因，这一论点暂时还无法实现，目前传统出版仍属于出版主流。在当前这种形势下如何利用新技术，也就是如何利用数字技术来推进、促进传统出版才是我们目前需要思考的问题。
目前传统纸质图书的发行已经遇到了瓶颈。但随着互联网的普及与发展，新的解决方式出现了，那就是在网上建立销售渠道，开网上书店。网络销售已经开始用自己独特的优势，打破传统书店对市场铜墙铁壁般的占有。业内人士分析，与传统的8小时营业时间不同，网上书店可以24小时全天候营业。由于网上书店不受营业场地限制，无需门市，只要维持面积有限的库房，即可正常运转。此外，网上书店以其直观的界面、丰富的信息、灵活的检索、个性化的订制服务，能够快捷地对业务数据进行采集、统计、分析和应用，这有助于克服传统营销模式的主观性、盲目性，对于提高经营管理水平大有裨益。目前网上销售图书比比皆是，国外的亚马逊，中国的当当、卓越等都是其中的领军代表。京东、国美等也纷纷进入图书销售领域，网络购书正在成为一种无法逆转的趋势，图书的发行又进入了快车道。
利用数字技术推动出版社纸质图书的出版
首先，利用数字技术有利于编辑对图书选题进行定位，做出有市场潜力的图书。
以前出版社确立新选题主要是召开选题论证会，编辑们将自己的选题在会上进行陈述，领导及编辑们根据自己的感觉对选题进行评价，再征求一下发行部门的意见，没有一个支撑力很强的选题论证依据，或许有些时候拍拍脑袋选题就定了。现在呢，通过互联网上各大图书的销售网站，图书销售排行榜、畅销书类型、近期读者对各类图书的评价等都一目了然，编辑们就可以了解目前什么内容的选题最受读者欢迎，同类的选题有多少，如何找寻选题差异化，从而对自己的选题方向有大致的预测，少走很多弯路。举个例子，新疆青少年出版社2006年出版了一本引进版权的图书《精神焦虑症的自救》，当时印刷了3000册，放了五六年仅仅卖了几百册。去年该社在淘宝网上开设了旗舰店，专门销售本社出版的图书，该书上线几个月就销售了七百余册。在一个日访问量不足2000的淘宝网店里，能销售七百余册已经算是不小的数目了。而且通过淘宝网销量以及买书读者的评价，我们了解到这类图书还是有很大需求的。
其次，有利于新书的宣传，使读者能在第一时间了解出书动态。
有句谚语叫“好酒不怕巷子深”，可是现在已经不适用了，为什么这么说?拿出版行业来说，一年全国出书量如此庞大，你出一本书怎么能让读者第一时间知道呢?光靠新华书店进行推荐?先不说新华书店给不给你推荐，就算推荐成本也很高。而且，就目前的国内市场来说，还有多少人有时间去逛书店?有时间在书的海洋中找到你出版的书?现在大众获得资讯的方式主要是电视、报纸、互联网、广播等。在电视、报纸上做广告是一种方式，但由于宣传资源的稀缺，价格成倍上涨，让出版者只能“望价格兴叹”。另一方面，电视、报纸以及广播有地域限制，宣传一本书要在不同省市的电视、报纸、广播上做广告，成本太高。互联网的出现解决了这一难题。首先互联网是共享的、无国界的，你在网上消息，世界上任何一个角落都能看到。尤其是近年来博客、微博的兴起，更是简便了读者获取资源的渠道。举个例子，新疆青少年出版社去年年底出版了一本9岁小作者的绘本《番茄天书》，通过前期的网络宣传策划，在微博、博客、视频网站上进行了宣传，获得了很好的宣传效果，读者在微博上纷纷留言。该书上市不到一个月，在全国全面铺货还没有完成就被台湾以及加拿大的出版商看中，目前正在就该书的版权输出事宜进行洽谈。
第三，有利于图书出版的价值最大化。传统的出版只有纸质出版一种模式，但随着技术的发展和进步，互联网及无线网络的普及，数字图书应运而生，为传统的纸质出版增添了新的血液。目前，国内的互联网用户超过了3亿，手机用户突破了7亿。随着生活节奏的加快，时间被“碎片化”，伴随而来的是阅读的碎片化。碎片化阅读是指通过手机短信、电子阅读器、网络终端等进行的不完整、断断续续的阅读模式。在候机、等车，等人、电梯里、上下班途中、会议的间隙，用手机浏览手机报、登录微博查看朋友的留言等，无疑是利用零碎时间获得有效信息的最佳选择。如何把握这类人群，切入碎片化阅读这个广阔的市场，成为摆在出版人面前的一个新课题。新疆青少年出版社2009年成立了数字出版部，开始了图书数字化的制作和推广，2010年挖掘现有资源，将本社现有图书进行了数字整理和发行，分别在移动手机阅读基地、盛大文学、当当数字图书频道、京东商城等几大数字销售平台进行了推广销售。通过这些努力，2010年出版社数字图书销售收入过百万。
利用数字技术促进图书发行
2012年新疆青少年出版社继续开拓数字出版业务，又提出了利用数字技术来促进纸质图书销售这一营销策略。5月，针对即将出版的《大昆仑3》一书进行了全方位的推广宣传，并在5月28日，将该书的纸质版、互联网版、手机版、iPad版进行了同时发行，受到广泛关注。
这次的推广宣传总共分三个方面：
第一，微博宣传。新疆青少年出版社社通过新浪微博、腾讯微博对新书进行了内容推荐。共计发表博文38条，参与转发的媒体有移动书城、移动手机阅读小说频道、移动手机阅读女生频道、移动手机阅读小说频道、大昆仑官方微博、一心书店官方微博等。转发次数二百余次，日最高曝光量为五万余次。通过此次微博推广，预计将会有超过百万的读者了解到该书的信息，为该社纸质图书的发行奠定了良好的宣传基础。
第二，雅虎中文、新浪读书频道新书预读。雅虎中文频道及新浪读书频道已将《大昆仑3》在网站上进行了部分连载。共有40人对本书进行了评价，五星评价率为85％。
第三，浙江手机书阅读基地、盛大云中书城、京东电子书频道对该书的数字版进行了网上销售。根据浙江手机书阅读基地反馈的销售数据显示，《大昆仑3》手机书6月份共计被点击82116次，阅读数为4927次。每次阅读收入为2.80元，该书6月手机书点击销售收入为13000余元。目前盛大云中书城、京东电子书频道对该书的数字销售数据还未统计出来，相信收益也会非常不错。
通过这次利用数字技术对该书的全方位上市宣传，不仅会在纸质书销售方面收获好的销售业绩，而且会在手机书、互联网电子书、iPad电子书方面获得很好的收益。
以上是对新形势下利用数字技术推动出版社纸质图书的发行的一些思考。虽然目前我们还处于摸索阶段，但可以预见，通过数字新技术的推广及普及，广大读者利用新技术来获取信息的观念的转变，出版行业传统的出版及营销模式也将随之改变。谁掌握了新技术，谁最先运用新技术来服务于自己的出版行为，用新技术武装企业和员工、用新视野细分市场、用新技术打造新产品，谁就会站在出版行业的前列。可以相信，新技术背景下新闻出版业的发展必将迎来一个美好的明天。
(作者单位系新疆青少年出版社)