让1.5类品牌 打造未来巨大市场
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目前,在气候压力日趋加大的今天,发展低碳经济、开展低碳城市建设、全面实现低碳生活逐渐成为社会各界共识。低碳经济被人们认为是继工业革命、信息革命后第五波改变世界经济的革命浪潮,一个真正的低碳时代已经来临,谁能抓住低碳时代趋势,满足消费者对于“低碳、节能”的需求,谁就会成为低碳时代的“王者”。
所谓1.5类品牌,即那些处于一二线品牌之间的品牌。可能在知名度及市场规模上不及一线品牌,但以产品品质和服务取胜,经营比较灵活,且经销利润也能够让经销商满意。合资品牌多属于这一类品牌,奥荻莎走的也正是这个路线。
奥荻莎走的是合资品牌的定位和路线,是威博与德国专业的搪瓷线生产企业合作推出的。与美的、海尔等企业追求规模效益的定位不同,我们的品牌运营国内市场不会追求那么大的销量,我们也不会直面大品牌的竞争,我们追求的是为消费者奉献一种有品位的,真正能够提升他们的生活品质的产品。
要取得成功应该说并没有太大的难度。虽然,终端上平板电视的销量已占有了大部分江山,但依然有CRT电视的生存空间。虽然,市场中有一线二三线品牌之分,但没有一个品牌能包打天下。因为中国市场的深度和宽度都太丰富了。但要取得市场的胜利,还需要我们做好几方面工作:
一是要做好专业化的定位。对很多品牌来讲,准确定位的确比较难,从营销成本来看,新锐品牌要在夹缝中生存,介于大品牌之间和杂牌之间,要有一个科学的定位才有利于长远的发展。
二是要有差异化的产品。人们的生活富裕了,改变生活方式,提升生活品质成为了迫切的需求。我们都有一个体验就是边听音乐边洗澡的时候会是一种非常美妙的感受,我们也是想要把这种文化引进卫浴间。另外,我们还有专门针对美容院等特殊机构的产品,如加了净化设备,让水质更符合用户需求。这些其它品牌没有的产品,是我们能够对市场有信心的关键所在。
三是从优化区域着手开拓市场。在全国,我们选择了几个区域进行重点的市场开拓,已经初见成效。从渠道的布局上来看,也是在渠道和批发之间,是那种路线比较灵活的定位。
四是大规模的人员配套。我们是叫做民兵式的人才配套。我们与商结成人才联盟,商派人过来,我们给他们做相应的培训,让他们更加充分的了解企业了解产品和了解市场。从企划、业务到零售。开发一个地区就要针对性地做好相应的工作,此种方式不仅缓解了人才缺乏的问题,还能够使商更加充分透彻地理解工厂的战略,也能够很好的贯彻我们的思想。
新锐品牌要闯市场的也还比较多。但我认为,最大问题可能还是只停留在做产品上,而我们的战略则是期望通过系统的营销来推进我们的工作。现在是系统的大营销时代,我们要善于走出去,要能够走出去,把自己的形象打出去,让更多的消费者了解我们,认知我们,知道我们的实力和品质。我觉得这一点很多专业化的制造企业还是做得不够,需要努力。
对于商而言,经营我们这类品牌是有绝对的优势的。在与商的合作上,我认为,首先商要有品牌意识。这是一个市场的机会,愿与我们共同成长。我想这是我们这些新锐品牌的机会点。事实上,需求是非常多,市场上的机会点就在那里,关键是我们能不能看到,能不能感知到,进而能够去抓住它。
这两年,商也在慢慢的醒悟,以往大家只是单纯地停留在了产品的制造上,还没有把真正的营销做起来,致使行业现在的竞争有些简单。很多商处在一种比较尴尬的地位。经营热水器也多是在经营烟灶消产品的同时,顺便经营热水器,并没有把它当成一个重要的品类去特别重视,也就是说热水器产品被边缘化了,大家并没有认识到它真正的潜力所在。所以,大部分商表现出了这样的特点,连最基本的条件也不具备,我想这是个误区。事实上,消费者对差异化的热水器产品的需求量是很大的,但由于品牌及商对其专业化的经营不够重视,致使市场留下了许多空白点,而这些空白点正是我们要争取的机会。
另外,从一些大的品牌来看,它们的产品多是传统式的,一些差异化的产品并不多。比如,速热式产品。目前涉足速热产品的生产的多是即热式行业的企业,而它们对产品的技术并不能够真正的掌握其真谛,尤其是内胆生产技术并不过关。所以,速热式产品处在一种两难的地位,没有大品牌小品牌又做不好。
我们认为,未来的热水器市场是速热式占主流的,人们的确需求这种差异化的,让人们的卫浴间更丰富的产品。
那么,我们要做的是,以品牌的名义去做贸易,让生态链上的每一个环节都要赚到钱,每一个合作的人,都要有钱赚,从简单的做产品到组合营销。
空间就在哪里,机会就在哪里。对我们的眼睛而言,要善于发现,在机会面前要善于抓住那些“1.5类”的品牌。我们恰恰不是满足所有消费者的品牌,而只是满足其中最需要我们这样产品的一个群体,就给我们带来了足够的生存空间。能够为他们开发出合适的产品,是我们的责任也是我们的光荣。
(责编 蒋士桦)