藏饰品:我们敬而远之

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信小平在大学城附近开了一家藏族饰品店。店面不大，只有十几平米而已，又不是正街，铺金比较便宜。之所以经营藏饰品，是因为大学生们追求时尚，观念新潮，容易接受一些新事物。再说，学艺术的、研究民族学的大学生本身就对藏饰品有一种厚爱。把店开在这里，算是开对了。

这几年，信小平赚了大概有几十万元，可是，就在藏饰品市场如火如荼，投资者趋之若鹜之时，信小平却萌生了退意，准备把店盘出去。她不想再经营藏饰品了。

这一作法，让信小平的家人和朋友一头雾水。信小平有自己的看法，藏饰品市场目前的火爆只是一种表面上的假象，许多藏饰品店都经营不下去了，准备像她一样关张转行。很多藏饰品店都不赚钱，甚至每天都在赔钱。赚钱的只是那些开店时间比较长，有一定知名度，有一定晶牌效应，而且拥有自己创意的藏饰品店，而这样的店少之又少。

大多数藏饰品店经营景况不佳的，原因在哪?

产品周期的原因。近年来的“热”使人们狂迷雪域高原，爱屋及乌，连同藏饰品也在北京、上海、广州、西安等大城市风行一时，但目前这股热潮已渐渐降温，人们对藏饰品的狂热已经大幅减退，从而影响了整个藏饰品市场的经营。

假冒伪劣泛滥。藏饰品的零售价不高，低的一般在十几元，中等的在一二百元，高的在千元左右。就饰品价格来说，算是比较低的，但是藏饰品的经营成本很高，主要高在进货上。与内地相距遥远，正宗藏饰品自然要到进货，远的要到尼泊尔、印度进货。乘飞机去，一个人来回机禀就是好几千元；如果坐火车再转乘汽车，时间太长，一路开销也不小，把人还累死累活的。有的经营者为了降低成本，就到的周边地区进货，如四川、云南，货晶的可挑选余地就大大缩小，其精致程度远不如正品。等而下之的，有的藏饰品，来源于江浙一带的小工厂，用塑料冒充天然宝石，用普通铜冒充三色铜，用普通银冒充藏银，用普通动物骨冒充牛骨之类的事情屡见不鲜，消费者“远观”的结果，影响到了那些诚实经营正宗藏饰品的店家。

其次，人们看重藏饰品，一是看重它的文化底蕴，二是看重它的独特材料和独特风格，三是看重它完全手工的概念。但是市面上的藏饰品，大多是机器生产和工业化生产，尤其是加盟连锁配送的产品，很多都是这一类。以流水线生产代替手工生产，使蕴含在藏饰上面的那些迷人品质荡然无存，对消费者的吸引力不断下降，市况转凉，也在情理之中。

经营者对产品缺乏理解。藏饰品是一种具有很强文化符号作用。的产品。藏族人民佩戴藏饰品并不是乱戴的，每一种藏饰品什么时候戴、以什么方式戴、意味着什么等等，包括每一种藏饰品上的图案，刻画的符号，都大有讲究。藏饰品在很大程度上已经成为藏族神秘文化的外在表现，但是一些经营者对藏民族的独特文化缺乏了解。当消费者有需要的时候，他们难以做出清晰的解释，导致一些消费者的不满。另外一些消费者则因为担心不了解，乱戴犯忌，干脆敬而远之，这都导致了顾客的流失。