首页 > 范文大全 > 正文

OKI纵向深挖渠道

开篇:润墨网以专业的文秘视角,为您筛选了一篇OKI纵向深挖渠道范文,如需获取更多写作素材,在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享!

市场竞争几近胶着,打印机厂商如何突围?

6月27日,oki公司召开了规模盛大的全国经销商大会。包括总、核心经销商和地市经销商在内的近300人参加了此次大会。这是自日冲商业(北京)有限公司(以下简称: OKI公司)2006年7月正式成立以来首次全国性的经销商会议。

加强渠道沟通

OKI公司把此次会议看做是“渠道深耕计划”的启动。据悉,这一计划将主要达成两个目标: 一是通过沟通、交流,及时了解渠情、发现问题,并力所能及地解决诸多渠道问题,让合作更加通畅、富有质量; 二是让更多的优秀经销商纳入到OKI渠道体系中,并加大对地市级经销商的支持力度,努力在保证渠道质量的同时,拓展二、三级市场。

自2006年7月OKI公司成立以来,加大了渠道建设的力度,与神州数码、方正世纪等著名渠道商建立了总级合作关系。截至到2008年5月,OKI公司已经建立包括总、核心经销商、地市经销商在内的800多家渠道商。渠道建设的加强给OKI公司带来了巨大的发展: 据相关数据显示,OKI在针打市场领域,份额已稳居第二名; 在彩打领域,OKI 公司的LED打印机在市场上的地位也日益突出。

近年来,各家主流打印机厂商纷纷调整渠道策略,不断变阵,试图突破困局,OKI也不例外。但在渠道建设上,OKI有自己的主张。“我们非常重视与经销商的交流,只有交流才能加深互信。彼此信赖可以使我们形成合力,为共同的目标奋斗。”OKI公司总经理林正敏认为,打印机厂商与渠道之间不能是简单的利益关系,否则谁都不可能获利。

开拓新兴市场

OKI一直非常重视总代的作用,但今年OKI的渠道策略是,在稳定总代模式的同时,逐步扩大销售网络,开拓二级及以下市场,在纵向深挖渠道,达到持续增加市场份额的目的。

在行业拓展方面,OKI公司销售一部部长礼群表示: “在针打领域,OKI的基本政策是,巩固优势行业的同时,选择若干重点行业进行梯次推进,各个击破。同时,对表现突出的渠道经销商进行重点扶持。”

众所周知,在彩机领域,OKI在市场上的表现比它的针式打印机要逊色很多,据OKI介绍,未来OKI将加大对彩色打印机的投入,在产品上,增加新品数量; 在市场销售上,OKI的基本政策是缩小现有的区域覆盖面,选择10个重点城市进行重点支持。