盛大并购酷6:中国式孽缘

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一家是在IT内容领域有丰富经验、资金实力雄厚的专业投资者，一家为中国视频网站领域的后起之秀，已经跻身行业前四，这样的两家企业结合，可以说是“郎才女貌”，但为什么会演绎出一方创始人出走、联姻双方渐行渐远的悲剧？

【情景案例】

被盛大收购的酷6网，并没有在视频网站领域再造奇迹，倒是把大东家盛大的业绩拉下马。随后，酷6网创始人李善友的离职，让这个视频网站与最初的构想渐行渐远。而近期网络上又曝出盛大对酷6网员工的“暴力裁员”事件，更是让很多广告客户对酷6网丧失了信心。

暴力裁员

5月19日上午，原酷6网高级运营总监郝志中突然在微博上说：“惊闻上海分公司30多名同事被逼着不让走，当天签离职协议，刚才一名女同事被派来的打手打伤！你们疯狂了吧？”郝志中称管理层“是在摧毁酷6网”，并指责酷6网的管理方盛大“愚蠢、卑鄙、冷血”，言辞激烈程度罕见。

一石激起千层浪！

紧接着，酷6网内部员工纷纷微博爆料，“今天一早，公司突然说要把销售部全体裁员，用一种所谓诚恳其实是硬逼的方式通知所有人今天交电脑、交门卡，明天就不要来上班了。中途他们竟然雇用了打手压阵”。

“场面相当悲凉如果公司被对手公司干掉，我们共同承受！现在公司号称战略抉择，选择一大帮人来承受，实属无情了！但是当天就让人收拾东西滚蛋，那是什么样的行为要知道我们昨天还在为公司拼搏，甚至有的同事在出差！ ”

早已“退隐江湖”的酷6网创始人李善友也更新了一条微博，内容全是标点符号：“？？？？？？。。。。。。！！！！！！”“怎么会这样？无语。愤怒！”网友在微博上这样开玩笑解读。第二天凌晨，李善友又在微博中写道：“相煎何太急！”可以看出这位“下岗职工”的复杂情绪。

酷6网原创始人辞职刚满两个月，管理方盛大即在酷6网内部展开铁腕裁员，感慨之余，业内人士纷纷表示疑惑：原创始人的辞职以及裁员事件，到底是什么原因？通过裁员能解决问题吗？

当从视频战国杀过来的团队被血洗的时候，盛大的嫡系真的能够搞好酷6网吗？

一场原本是你情我愿的并购，缘何走到今天这种局面？

资本联姻

最早做视频的网站曾经成百上千，但经过浪里淘沙，活下来的实在不多。酷6网成立较56、六间房、优酷网、土豆网都要晚，积累用户的时间有点短，另外投资总额也远远低于前3名。优酷网虽然成立也不早，但拿到的投资巨大，并且舍得在服务器和带宽上花钱，最终以快取胜，后来居上。所以，在国内视频流量排行上，酷6网经常是介于3、4之间，这是个尴尬的排位，据说很多VC（风险投资）在投资时，一般只投前3。

酷6网的资金链曾长期处于紧绷状态，按照酷6网原创始人李善友的说法，仅仅在2007年，酷6网就至少碰到了8次生存危机。直到2009年11月被盛大收购前，酷6网总共只融到了资金2400万美元。相比较而言，竞争对手优酷网当年融资1.1亿美元，土豆网的融资额则是1.35亿美元。

而盛大在业务上一直缺乏视频服务的内容，收购酷6网有助于进一步完善盛大的产品线。同时此前盛大游戏拆分上市获得的大笔融资，也需要寻求新的投资增值途径。2010年8月，经过一系列资本运作，酷6网通过借壳盛大旗下的华友世纪完成了纳斯达克上市，成为中国视频网站第一股。酷6网卖身于盛大之后借壳上市，盛大对酷6网可以说是抱有很强的商业信心，想通过酷6网在网络视频领域成为强者。

尴尬处境

然而，酷6网所在的视频环境并不乐观，甚至可以用残酷来形容。

酷6网最近两年做了一件优酷网和土豆网不敢做的事――打盗版。优酷网、土豆网不敢打盗版，是因为盗版影视剧能带来巨大的流量，一个没有影视、电视剧的网站很难吸引足够多的用户。

酷6网打盗版是跟老东家搜狐一块干的，它们还拉上几个正版运营商，如激动、乐视、优朋普乐以及一干版权企业。打盗版对于酷6网是个艰难的抉择，酷6网为了把盗版清除干净，免得给对手留下把柄，影视内容基本清空。毕竟酷6网已经上市，而且作为盛大这个有着多家上市子公司的一分子，再通过盗版找流量，显然不合时宜。至今酷6网首页不设“影视”频道，而它却是竞争对手们必备的频道和热门频道。

过早上市的酷6网反倒不如没上市的土豆网、56和六间房自由，在版权问题上畏首畏尾的结果是，酷6网丧失了大量的影视用户。李善友坚持采购大片换流量，就是因为酷6网损失了太多的用户。打盗版没有影响优酷网的上市，更没有影响土豆网的流量，优朋普乐、乐视网打盗版打出了名气和品牌，而酷6网则打丢了流量。

从成立时间上，酷6网不如流量相当的56网；从流量上看，酷6网想追土豆网和优酷网已经不太现实，这两家无论人气、片源、收入已经如当年的新浪、搜狐，在视频领域的地位牢不可破。

从资本上看，酷6网虽然已经上市，但是并不理想的业绩，很难让华尔街那帮投资人买账，倒是把大东家盛大的业绩拉下马。而软银等投资机构似乎也对排名第4的酷6网“不感冒”，反倒去扶持一家视频客户端PPTV；同时作为百度嫡系部队的奇艺网，抢了酷6网的流量，夺了“正版影视”的风头。

另外，在营销能力上，酷6网也有所欠缺。在土豆网和优酷网上，有着和国内不少品牌企业的营销活动、内置广告，譬如土豆网曾经和诺基亚组织的“百万富翁”活动。这也许是土豆网早早实现月度盈亏平衡，而酷6网上市后仍然巨亏的原因。

简而言之，酷6网就处在一个“缺内容、低流量、少用户”但“大亏损，低收入”的尴尬状态，造成这种状态本身既有酷6网“晚产”造成的“先天虚弱”，也有打击盗版“内耗过大”，还有同行们茁壮成长的挤压。

模式之争

正是在这种尴尬处境下，被盛大收购后，酷6网本应处于超车道，但上市一年多，管理层业绩乏善可陈。据财报显示，2010年酷6网全年净亏损5150万美元，酷6网在2010年年底的现金及现金等价物约为2730万美元，其业务经营消耗约为980万美元。在酷6网持续亏损的情况下，资金只能维持3个季度的运营支出。

在这种背景下，盛大总裁陈天桥和原酷6网创始人李善友对酷6网未来走大片模式还是视频新闻模式产生了争议。

陈天桥希望酷6网放弃购买版权及经营带宽成本过高的影视剧路线，而转向成本更低的视频新闻资讯业务，他想尽最大可能降低成本。虽然酷6网的广告收入保持了50%以上的增长，虽然竞争对手优酷网也在巨亏，但优酷网全年净收入为酷6网的3.5倍。

这一战略遭到李善友为代表的管理层的激烈反对。李善友希望购买版权，把以前流失的影视用户拉回来，有了流量和用户就有了更多话语权。李善友甚至让酷6网高管对于自己与陈天桥的意见做出“站队”选择。

而陈天桥既然没有看到“开源”，还不如选择“节流”，自然舍不得花巨款买内容，他希望酷6网走视频资讯之路。

回归原创内容基本是“网络电视台”的思路，这不是李善友的套路，他认为，互联网视频网站主打原创，没品牌少用户，照此下去，未来酷6网变成阳光卫视的网路版也未可知。

离开，成了李善友唯一的选项。

2011年3月14日，酷6网原CEO李善友离职，盛大任命酷6网董事、盛大集团首席投资官朱海发担任酷6网CEO。

紧接着，5月18日，酷6网宣布，作为其精简运作、管理成本、提高效率战略的一部分，公司计划重组其销售部门。盛大让酷6网主管销售的两位副总裁，裁掉销售部190余名销售人员中的150位，酷6网计划在两个星期内完成重组。长期的高投入和亏损使得盛大终于失去了耐心，进行铁腕裁员以节约成本。

经过数年的发展，酷六网无论是流量、用户规模，还是营业收入等方面，都远远不如优酷网和土豆网，甚至后发制人的搜狐视频都开始赚钱了，酷六网还在纠结于发展模式，以及梳理创业团队和控股方的关系等。酷6网的问题到底出在哪里？