“包教包会”游泳培训,两月赚百万

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天气逐渐炎热，游泳馆成为大人孩子们消暑纳凉的好去处，特别到了晚上，不少游泳池门外都排起了长队。而在游泳池外则是另一番“热闹”景象：为了接送孩子上暑期游泳培训班，亲友团排成了长龙一般。这火辣辣的场面蕴藏着可观的商机。夏季，多地游泳场所基本都推出了各种游泳培训班，绝大多数都是针对幼儿和青少年的游泳兴趣班、提高班，价格大都在500元左右，其中打出“包教包会”服务承诺的游泳培训最为火爆。

业内人士培训扎堆一年销售额300万

“现在场馆每天接待的泳客都在1500-2000人次，参与培训的学生在1000人次以上，其中大多都是三口之家一起来的。”某综合游泳馆负责人介绍，规模小一点的游泳馆，每天前来学游泳的孩子也有200-300人次，再热些泳客会更多。无锡市体育中心游泳跳水馆曾进行过测算，得出的数据显示“光培训一项一年就可以销售300万元”，一个夏天接待六七千人不成问题。市场是最灵敏的风向标，看到这个行业有利可图，无锡一下子就新开了10多家民办游泳场所。业内人士透露，其实这些新开的游泳馆中，有不少都是私人承包只开暑假这两个月。游泳场馆日益增多，“一方面是因为游泳是大众化运动有较强的市场需求，另一方面，也有丰厚的利益驱动，有的场馆两个月光培训这一块赚个上百万不成问题。”

商家观点1/3泳客冲着包教包会来

随着暑期游泳人数的增多，各种游泳班也活跃起来，“专业教练经验丰富，10天速成”、“包教包会，价格便宜”……尤其是一些“包教包会”班保证15天游不满20米者免费继续培训至20米以上，人气很旺。某室内游泳馆“包教包会”的游泳培训学员的年龄就从10岁跨越到60岁，不仅是孩子，很多成人都有机会“包教包会”，8：00点到10：00是小孩“包教包会”专场，12：00到20：30则是孩子和成人的“滚动教学”。在暑期，“包教包会”班则会推出优惠：根据年龄段的不同，费用分别为每人350元、400元和500元。

据该游泳馆不完全统计，近年来包教包会班每年培训约1500名游泳爱好者，游泳馆每天接待游泳爱好者1000人次，有1/3是冲着“包教包会”而来。另一游泳馆的负责人介绍，参加私教、单教班的孩子也在每年增加，私教、单教班虽然贵一些，但安全性更高，教学质量更好，现在的家长也舍得在孩子身上花钱。

产业周边泳衣销售旺季可赚几十万

每年7月是泳装的畅销季节，随着健身消费人群的增加与泳装消费相关的场所遍地开花。除了游泳馆之外，健身会所、水上乐园，以及诸多五星级宾馆里都开辟了游泳项目。与“水”相关的健身项目着实让泳装商户们高兴。在游泳馆的周围，总会有售卖泳衣、泳帽、泳镜的身影。

泳装作为服饰行业的偏门品类，由于受季节影响很大，销售时间比较短，每年仅有两三个月。不过，国内泳装行业品牌意识尚未形成，短暂的销售期却能给诸多销售商带来巨大商机。以体育中心游泳馆为例，偌大的场馆仅有一家商户，老板表示每年盛夏都能赚个几十万。

消费者强身健体的钱我们舍得花

杨先生的儿子已经上四年级，但每次游泳杨先生都会陪儿子一起来。他认为30人的大班课仅有1个教练管，质量难保证，万一教练稍不留神，孩子出了安全事故，责任怎么算？自己还是更相信私教，“情愿花800元买个放心。”出于这样的考虑，很多家长都愿意多花2倍的钱去选择昂贵的私教课。

陪8岁女儿学游泳的周女士则表示，送孩子来游泳“一方面是看她学得怎么样，最主要的是看她是不是安全。”周女士去年为女儿报名参加了初级培训班，花费400余元半个月就学会了游泳，今年又报了提高班的名，“强身健体的钱我们还是舍得花的。”