想要走得远,目标比经验更重要

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有位读者在邮件中写道，他是个有想法的人，在自己开公司的时候，他必须招聘销售、市场、财务方面的人才。所以他就问我，在把这些责任分配出去的时候，如何保持对公司和他自己的想法的掌控。另外他也担心自己会被那些从业多年、创办过许多公司的老江湖碾压、自己的想法会被他们抢走。

在创立自己公司的过程中，要记住两件事：企业家最容易做到的事就是有想法，最难的事是把想法变成现实。为什么？因为后一条往往涉及到要你去做自己不擅长的事情―比如搭建网站、做手机应用，或者想出一个强有力的营销策划案。以我自己为例吧，我一直理解不了财务方面的事，要我看懂那些表格和数字是不可能的，而且我直到50岁的时候，才搞明白净利润和毛利润之间的差异！

既然这样，那你们肯定会想：维珍集团是如何成功地成长为一个跨国公司、让业务涵盖通讯、健康、健身、酒店和航空等行业的？我们团队的秘密很简单：我们一直都在招募聪明人。而且我们发现，找到合适的人的关键，是寻找那些会因为你的热情而充满能量、想参与实现你的想法，而且不怕提出建议的人。

因为有阅读困难，所以我很早就开始学习如何慢慢克服自己的不足。在我还是学生的时候，我必须依靠同学的帮助才能通过困难的考试。当我创办了自己的公司的时候，我又很快做到了合理授权。从那时开始，就不断有很棒的人加入到我们中来。

虽然人人都会担心和下属起冲突，但招到一些人来挑战你的想法对公司来说是件好事。人不可能永远都正确，所以下属和同事如果有勇气、有智慧说出他们真诚的意见，那将会是公司宝贵的财富。维珍集团也犯过一些错，但如果我周围都是“好好先生”的话，我们犯的错会更多。当你创立了公司、开始运营起来之后，很有可能会有一些负责公司部分业务的人认为他们能把事情做得更好。这是绝对没有问题的―你需要有想法的人。你要听他们的意见、授权给他们，并且信任他们，否则他们不会觉得自己受到了重视。

你的一些下属可能最终会创立自己的企业，但这只能说明你招人招得好。在维珍发生过几次这样的事：曾经为维珍可乐工作过的亚当・巴伦和别人共同创立了Innocent Drinks；罗恩・戈姆雷在集团的好几家公司工作过，之后创办了自己的公司Orgasmic Wines。他们的成功提醒我们的竞争者：对于每一个离开维珍的人才来说，我们的员工里还有更多更厉害的角色。

如果你的公司是建立在一个好想法的基础上、并会颠覆一个行业的话，那么很有可能一些出名的竞争对手会试图复制你，或者把你挤出市场。维珍集团就面临过几次这样的事情。比如当我们创立维珍大西洋航空的时候，英国航空花了好几年时间来恐吓我们，手段包括挖我们的乘客、向媒体编造各种对维珍不利的故事。这种所谓的“小把戏营销”最后演变成了一场诉讼，英国航空因此赔了我们300万英镑。

我们是怎么活下来的呢？我们把较小的规模当成公司的优势，同时敏锐地捕捉适当的机会进行宣传，并且还充分应用了新技术―维珍大西洋航空是第一家推出椅背娱乐系统，并在飞机上设立酒廊的公司。现在，几乎每家航空公司都有了这些配置，而我们则在努力寻找新的创新点。要记住，那些已经知名的竞争对手可能很有钱，但它们跨行业可就没那么敏捷了―这一点很重要。一个企业家如果有一群专家型员工和满腹的雄心壮志，那他就可以颠覆一个行业。

当你创业时，公司的成功很大程度上要靠你的员工，下面便是你要寻找的人：

01 有热情的人：要招那些被你的能量感染、愿意实践你的想法的人。

02 诚实的人：不要被“好好先生”围绕―要招到会告诉你实情、不怕提出改进意见的人。

03 擅长做你不擅长的事的人：要针对你自己的弱项去招人，并要确保招到你可以信赖、可以把权力赋予他的人。