汇率剧烈动荡背景下外贸企业的生存之道

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刚刚过去的5月，史上最黑暗的月份之一划上了句号。

全球金融市场大幅动荡，股市下跌10％，原油从87美元跌到67美元，美元汇率大幅上涨，欧元／美元汇率跌破2008年的最低点，最低跌至1.2144，相应的，欧元／人民币汇率则从年初的10元跌至8.28，跌去16％。

这不是一个结束，而是。个新的开始；是全球经济二次探底的开始，是汇率进入剧烈波动时代的起点。

CFRC专家预计，未来3-5年，全球经济必然二次探底，美元、日元、欧元、韩元、商品价格将出现更大的波动幅度、更剧烈的波动形式，未来的汇率波动将带来更大的风险。

中国的外贸企业，面临汇率避险的新挑战。准能在未来3-5年的汇率剧烈波动环境中生存下来，谁就可以摆脱全球经济二次探底的梦魇，在下一轮的伞球经济复苏浪潮中获得决定性的优势。

那么，一向被动防守、被迫接受汇率风险的中国外贸企业，在新一轮的汇率剧烈波动时期，能有哪些新的办法呢?

本文在这里抛砖引玉，为外贸企业的经营者提供一些思路和借鉴。

套保

例如：一个企业固定出口欧洲五金工具，通常在年初会确定未来年的出口合同以及价格。在2010年初，公司确定今年的汇率成本为1.3200，当期欧元的汇率水平为1.3500。因此公司根据每个月出口额200万欧元，锁定欧元／美元结汇汇率为1.3450。按照目前的汇率1.22，公司通过该远期合约可获得每个月25万美元的补贴。

如果欧元上涨，公司该远期合约会有损失。但是由于该合约锁定价格已经高于公司的成本，因此即便在欧元汇率高过1.3450，公司还可以保证1.90％的盈利，从而保证公司业务长期稳健发展。

改变结算货币

在准确预测汇率走势的前提下，按照“收硬付软”规则，将外汇收入的结算币种调整为硬货币，即预期长期升值的货币；将外汇支出的结算货币调整为软货币，即预期长期贬值的货币。

就2010年的汇率软硬形势，美元的走强是大趋势，相应的，以欧元、日元、韩元等货币结算的外汇收入，应调整为美元结算，以美元结算的外汇支出，应调整为欧元、日元、韩元等货币结算。

改变结算货币，既要对汇率软硬走势有相对准确的判断，另外还要和客户协商谈判。当汇率剧烈变动时，谈判双方可采取按照即时汇率计算的方式。此外，还可以考虑采取一半欧元，一半美元的软硬结合结算方式。

平衡进口和出口

对于一些企业，如果既有进口业务，又有出口业务，则适当调整两类业务的规模和收付结算使用的货币对，让收入和支出的规模匹配，币种匹配，则可以相当大的程度上规避汇率波动风险。例如，之前做出口业务多的，现在扩大进口业务规模；之前做进口业务多的，现在扩大出口业务规模。

签长期定单、短期采购原材料

鉴于对未来较长一段时间的经济展望较为悲观，为保障企业的长期稳定经营，尽量签长期定单以获得稳定收入，同时考虑到原材料价格将逐步下跌，在原材料采购环节则尽量签短期合同以降低原材料成本。这样做，则可以用不断降低的原材料成本，抵补汇率上可能出现的损失，同时保障了企业的长期稳定经营。

重新议价

和老客户重新谈判进出口商品价格，根据汇率变化不断调整报价，也是外贸企业能够采用的基本方法。

这种做法会增加双方的谈判成本，如果企业的议价能力比较弱，则面临丢掉客户的风险。

以上只是简单提供了几个例子和思路，具体到每一家企业，则需要根据自己的实际情况做出决策。

不管采用哪些方法，对汇率走势以及全球经济形势的预测都必不可少，看对大势才能长期生存，这点已经成为大量外贸企业在当前形势下的共识。