易德龙:两化融合转型升级

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去年，国家工信部开展首批国家两化融合贯标试点企业评定，苏州市易德龙电器有限公司成功入选。作为已跟踪报道该公司多年、与公司董事长钱新栋已成故友的我们，感觉应该是一点也不惊奇，也都在情理之中。位处苏州相城区一隅的一家传统制造业“小公司”，缘何获此国家级殊荣？本刊专访了公司董事长钱新栋，进一步揭示这家公司两化融合、转型升级的精彩。

顺应时势转型升级

“顺应时势，判断大局，加快转型，可持续发展。”采访一入座，故友相见，毫无拘谨，钱新栋董事长第一句话就道破天机。在他看来，易德龙的发展就是抓住了机遇，踩着了时势的步伐。2001年成立之时，正面临着欧美企业纷纷落户长三角，在华寻找低成本、性价比高、优质的电子制造服务企业进行配套。为此，公司积极为国外知名企业开展OEM、ODM和OBM优质配套服务，本刊早在2009年就以《易德龙：销售额4年猛增40倍》专文，全面宣扬了这一发展模式及经验。10多年卓越发展，易德龙已成为一家服务全球的高品质电子制造服务商，主要产品已涵盖网络及通信、汽车电子及轨道交通、工业控制、航空、医疗电子、LED控制等广泛的电子产品，并可提供设计、工程和制造等服务。客户遍布北美、欧洲、日本、澳大利亚等地，与莫格、康普、斯坦利百得、莱丹、CE+T、威图等全球化知名公司形成了长期合作。在公司140多家客户中，80%来自于欧美，其中相当一部分客户还是世界500强企业，从中不难看出易德龙的行业影响力。

易德龙公司年销售收入从2004年的180万、到2008年的5000万，再到2012年的1 6亿，以及今年上半年的近3个亿……易德龙一直在持续、高速增长。公司员工也从10多年前的几十个，发展到现今的800人左右；公司厂房从原来的低端OEM小作坊，发展为现在占地近46亩的现代化高科技园区……而这些奇迹的创造，也显然离不开钱董的真知灼见。从2004年7月1日，钱新栋毅然放弃已在深圳一家中英合资公司担任了4年副总经理、3年总经理，以及年薪80万元的优厚待遇，只身回到苏州接管了当时年产值仅100多万元、只做低端电子产品OEM的易德龙公司之日起，他就立下了要摘掉中国制造“价低质差”这顶帽子，生产出与欧美质量相媲美的产品，依靠科技创新、科学管理来探索传统制造的转型发展。

“时势变化，不能消极等待，但也不能盲从。”采访中，钱董对国际国内时局的分析、全球经济走势的研判，明显比一般的传统制造企业家要广的多，也深的多。“以前，中国制造向全世界供货，靠的是劳动成本低，现在这一成本优势几乎为零。中国制造要获得国外订单，必须通过技术改造转型升级来提高生产率，增强竞争力。”在他看来，如今欧美、亚洲市场正呈现“分区生产”发展趋势，跨国公司也在加紧全球分区域制造布局调整，中国制造市场正在被逐渐分割。为此，像易德龙这样的与国际优质配套企业，也必须顺势而为，加快转型升级发展。“未来五年，公司将加大服务本土客户，逐步兼顾国内市场。”对于公司未来转型布局，钱总娓娓道来：易德龙现在国内市场占比为20%，力争5年内本土市场能达到50%……

两化融合勇闯新路

在7月份召开的“苏州市智能制造现场经验交流会”上，苏州市经信委信息化推进处处长归利江，对易德龙公司的两化融合、智能制造升级发展工作赞誉有加、积极推广，对易德龙公司的两化融合之路也了如指掌，视为家珍：2011年，易德龙被评为江苏省两化融合试点企业；2012年，成功晋升为“江苏省两化融合示范企业”，成为同行中唯一的一个示范；2014年，入选国家工信部开展的首批“国家两化融合贯标试点企业”；今年，又刚通过了工信部两化融合管理体系贯标，并荣获“江苏省示范智能车间”称号……钱新栋董事长也在会上，与亨通、永鼎等知名企业交流。

公司自2009年6月就成功应用了质量管控信息化系统，实现整个车间、所有工序的“全透明生产”。统计显示，借助质量管控系统，从客户上门拜访到成为公司的正式客户的成功率由20%提高到80%，产量质量不良率减少90%，错误率降为原来的10%，还做到了灵活工位、柔性生产，使产能进一步提升30%。公司产品订单也从普通民用消费品，提升为工业级、军用和航空产品。公司一贯坚持把信息化改造作为企业转型升级的主要抓手，采用美国Infor公司先进的ERP企业资源管理系统，自主研发实施了QMCS质量管理控制信息系统，实现了企业全范围信息化管理。可以说，正是两化融合、转型升级，借助质量管控和全透明生产等信息化手段，才使得公司脱落“红海”，走进高端领域“蓝海”，实现质量、产量和利润的最大化、最优化。采访中，钱董强调，作为易德龙成功的市场战略之一，正是依托两化融合，形成了高质量的全透明生产过程管控、小批量多品种的高效端对端供应链管理、信息化技术运用的快速响应等关键性差异化竞争优势，才确保了公司能以创新性的低成本、短交期和高质量，为全球客户提供高品质、小批量、多品种的合格、满意产品。

对于两化融合、信息化建设，钱新栋董事长不仅精于应用，对理论也颇有研究。在他看来，信息化与工业化必须深度融合，才能大幅度提高企业效率，减少浪费；才能大幅度提高设备使用效率，实现互通；才能大幅度提高物流效率，缩短周转天数；同时，还能大幅度提高精细化管理，降低制造成本。“公司现有2000多种产品，2万多种元器件，每天换新订单上百种，只有依靠信息系统、技术的应用，才能有效实现。”钱董介绍，自今年3月开始，公司又新上OR、BR、AR、HR等管理体系再造系统，并取得了显著成效。自主开发的管理软件和降价系统、智能仓库等，也都有效地降低企业的管理成本，增强竞争力。公司直接人员6月比4月已提高生产效率20%，7月达到30%，目标是今年底实现比年初提高50%。此外，依托两化融合，公司将目标实现设备使用效率提高30%、物流效率提高50%、制造费用下降30%……

精细管理 面向未来

近年来，苏州易德龙在钱新栋董事长的带领下持续健康发展。去年销售收入5.2亿元，同比增长50%以上；今年上半年实现销售收入近3个亿，同比增长14%。近几年来，特别是在通过ISO9001质量体系、ISO14001环境体系、TS16949汽车行业质量体系、AS9100航空航天质量体系、ISO27001信息安全体系等认证的基础上，公司以从黄桥迁移到漕湖产业园为契机，陆续引进了7条国外最先进的全自动SMT贴片线、5条波峰焊插件线、3条组装线等世界一流生产设备，还添置了X-lay透视检测仪、AOI光学影像检测仪、3D测厚仪、RoHs检测仪、ICT在线测试仪等检测设备。这两年，公司还新投入3500万元，对新一代移动通信基站配套产品的生产线实施技术改造。近期再将投入2900万元，实施汽车电子智能制造生产线的技术改造……此外，公司在武汉和德国斯图加特、美国新泽西、日本名古屋等地已设立了办事处及分支机构，并着手在美国硅谷、天津等地设立分公司，以便更专注于工控、通讯、医疗、汽车电子领域的军工、民用客户，以领先的市场定位、精细的管理模式、一流的工程技术、灵活的供应链管理，提供PCBA设计优化、工程技术开发、采购和物流管理、产品制造和测试等高品质EMS服务。

“公司正处在高速发展阶段，连续多年保持50%的销售额年复合增长率。”钱董将公司这一成长，归功于公司精细化的企业管理、强大的目标市场开拓能力、以客户为中心的快速响应服务、信息技术的广泛应用、人才的国际化培养、透明公开的品质管理系统、ISO27001信息安全管理体系等核心竞争力，以及“遵纪守法、诚实守信、客户至上、艰苦奋斗、勇于创新、面向未来”的企业价值观。采访中，作为苏州相城区政协委员，钱董强调：“企业要有价值观，要有良心，要做正派的事情”。尽管公司已是工信部两化融合贯标试点企业、江苏省管理创新优秀企业、江苏省两化融合示范企业、江苏省高新技术企业、江苏省企业技术中心、苏州市劳动关系和谐企业、苏州市五一劳动奖企业，但对于公司的社会责任、行业担当，钱董从不怠慢，坚持常抓不懈！

“做企业不但要看到现在，还要能看到以后。”面向未来，钱董依然踌躇满志、信心满满、动力十足！他说：易德龙的目标不仅是做一家立足本土服务全球的高品质电子制造服务商，还要努力成为一个电子制造的平台企业。积极响应“中国制造2025”国家战略规划的号召与目标要求，探索采用“互联网+”和智能制造思维与模式，为客户与客户之间业务往来、客户内通用型服务，提供优质的一站式解决方案，努力构建高品牌电子制造服务生态圈。我们也期待着，当下一次再专访钱新栋董事长时，这些美好愿景都会美梦成真！