朗科开创全新专利赢利模式

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“三流企业卖苦力，二流企业卖品牌，一流企业卖技术及品牌，超一流企业卖专利及标准”，领跑者用他们的成功，精彩诠释了这一市场“法则”。而在闪存盘及闪存应用领域拥有基础性发明专利的朗科公司，已成功建立了专利、品牌、研发三维一体的企业发展模式，成功地将知识产权转变成了持续的专利收益，从而开创了专利赢利这一全新的商业模式。

从2008年3月26日朗科在北京人民大会堂举行的新闻会上获悉，有“中国IT企业境外专利维权第一案”之称的朗科远赴美国诉PNY侵犯朗科专利权一案，以朗科向PNY签署专利授权许可而告终。这是第一家以专利持有者身份的中国企业与国外企业签署专利许可协议，所以消息一经传出，立刻在国内外引起了广泛关注。

虽然朗科方面对专利许可的具体内容三缄其口，但据了解，朗科公司通过一系列专利授权行动，累计获得的实质性收益已经大大超过了预期。

从“一项专利”到“专利池”的进化

据悉，从公司成立之初，有着在海外跨国公司多年工作经验的朗科创始人邓国顺便一边专注于自主性的创新型技术开发，一边着力于建立知识产权体系和组建知识产权情报系统和数据库。

“根据这套体系，我们可以迅速知道哪些技术是我们已经占领的，哪些还是空白；哪些方向是我们必须跑步前进的；哪些是我们可以充分利用的技术等等。”据负责朗科知识产权的人员介绍，这个情报系统有效保障了朗科的技术研发和专利申请 “像车轮一样运转”。

也正是以这种“车轮”速度，朗科公司才在短短几年时间内迅速完成了一个覆盖整个闪存应用领域的庞大专利池的建设，从而成功地实现了从“一项专利”向“专利池”的进化，形成了严密的专利网，为朗科公司在闪存盘及闪存应用领域建立起了难以挑战的优势地位。

据统计，朗科公司已累计在全球的专利申请量达 336 件，其中发明专利申请量为245件，覆盖全球几十个国家和地区。 迄今已授权的发明专利有32件，授权国家及地区包括中国、美国、韩国、中国香港、中国台湾、新加坡、马来西亚等。

开创闪存应用领域的专利运营模式

事实上，通过专利运营来获得收益的做法在本世纪初已经在欧美国家盛行。2001年，英国电信开始出售专利。作为电信技术研究的龙头企业，英国电信申请的专利有13000项。开始转让专利后6个月内，公司就创造了1400万美元的专利收入。此外，IBM、飞利浦等公司，专利的收入均在其盈利中占有很大的比例。另外一个专利运营的例子是美国高通公司。2006年，在高通公司75．3亿美元的收入中，专利许可费用已经占到收入的三分之一，31．6亿美元的税前利润有三分之一至四分之一来自专利许可的收入。

“朗科公司已成为中国第一个成功实现专利运营模式的高科技公司。”有业内人士分析，这主要取决于两方面的因素。

一是闪存应用市场，有着巨大的持续赢利空间，前景十分广阔。据公开资料显示，目前纯闪存芯片的全球销售量接近150亿美元，而由此产生的相关产品及领域规模超过1000亿美元，是过去10年中电子类产品中最活跃的领域。估计在未来10年，随着闪存单位成本的下降、容量的不断增大、IT及消费电子的进一步融合，闪存盘及闪存应用领域会继续高速地发展，成为一个耀眼的明星产业。

二是朗科拥有一个布局十分严密的“专利池”，这一“专利池”中的专利涉及了闪存应用中的多种关键技术。而由于闪存这种半导体存储芯片,具有体积小、容量大、读写快速、功耗低、不易受物理损坏等优点,已被广泛应用于闪存盘、MP3、MP4、手机、数码相机、电脑、汽车电子、家用音响、机顶盒、无线应用等众多领域。

“有了这个布局严密的专利池，朗科公司在规模超过1000亿美元的庞大产业群中，就可以以专利持有者的身份与相关企业展开专利合作。”有关专家表示，如果企业没有这些专利，可能连门槛都无法迈过去。这也再一次体现了自主创新和自主知识产权的价值所在。

近年来，通过不断地与专利使用者接触和谈判，朗科公司已经成功摸索出三套行之有效的专利合作商业模式，即专利授权许可收费模式、专利/芯片模组/解决方案相结合的运营模式，以及专利与制造相结合的运营模式。事实上,除了PNY之外，朗科公司还和多家企业签订了专利许可协议，据知情人士透露，“这其中包括了行业内几家最具有全球影响力的公司”。

“三种专利运营模式充分发挥了朗科公司在专利权、芯片设计、产品开发等方面的多种优势，这将极大地提升朗科公司的持续赢利能力、品牌影响力和市场竞争力，”是朗科公司长期制胜于闪存应用市场的法宝，必将促进朗科公司的持续快速发展。