店口:向“中国管谷”迈进

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诸暨市店口镇是西施故里、浙江省中心城镇。随着国内建材五金市场的发展，我国的管业市场也得到稳步发展，形成了相对独立的产业群体。由于历史的原因和一大批先锋人物的艰苦创业，店口镇逐步形成了以“海亮”、“枫叶”、“铭仕”等为代表的一大批管材生产企业，并逐步形成了全国乃至世界上最大的航空事业生产基地，并建立了相关的上下游配套产业。

所谓“管谷”，就是借鉴“硅谷”、“光谷”等概念，形成独特的管道产业（简称管业）集中区域和管业投资洼地，以占领中国乃至世界管业的制高点。“硅谷”最早是美国加州的一个高科技集中区域，由于其在高科技产业中的突出业绩而被世界各地认可。在国内，为发展高新科技产业，也广泛应用“硅谷”这个概念，如“中国硅谷”、“西部硅谷”、“天堂硅谷”等。对于店口镇而言，借用“管谷”，也是为了适应管业由粗放型向集约型转变的需要，在集约的过程中加快形成更好的产业配套服务和产业发展模式。

店口管道产业现状

管道产业分管材与管件两大部分。管材是指管道长材，管件则包括管材连接件、管液分流集流器、阀门和管卡。管道作为气体、液体、固体的运送系统，广泛应用于人类生活、工业和国防尖端等各个领域，有如人体内的血管和经络。店口管业从20世纪90年代中期起步，目前已形成了近百亿元的年经济规模。具体有以下几个特点：

1．生产企业众多。目前，店口管业已形成了以规模企业为龙头，中小企业为骨干，千家万户为基础的企业群体。据统计，2003年店口镇从事管业生产企业已超过1000家。其中，超亿元企业3家，超千万元企业100多家。同时也出现了一批行业龙头企业，海亮集团是国内最大的铀管生产企业，2004年预计管业产值超25亿元。枫叶集团是国家PE管行业标准起草单位，引进的1.6米口径管道在亚洲居领先水平。盾安集团的制冷截止阀，产量占全球的3/4。三峰集团已成为全国最大的电热水器安全阀生产企业，并起草该产品行业标准。铭仕、盾翔、灵龙等管业企业在国内都具有较高的市场知名度。

2．产品品种丰富。店口管业从管件起步，20世纪90年代末开始大量生产管材，因其设备类同及比较相近的生产工艺，每年都有大量的新品种投产，目前，已能生产50多种管材产品，管件产品则多达上千种。以用途分，有给排水、输油、输气、制冷、汽车、机械、电力通讯、医疗等领域用管；以材料分，有塑料、金属、塑金复合、橡胶、塑胶复合等管材管件；以性能分，有耐热、耐压、柔性、硬质等不同类型，构成了比较齐全的产品类型。

3．销售网络健全。依托五金原有的销售网络与方式，店口管业已经在全国各地形成了大量的销售网点，全国各大专业市场都有店口管业门市部和代销商。例如，沈阳滑翔市场就有专门销售店口管材管件门市部100多家。据2003年统计，店口在外从事管材管件销售人员超过5000人，全国一定规模的县级城市都有店口人开门市部。近年来，在覆盖全国市场的同时，产品出口量增长较快，一些较大企业已在中东、俄罗斯、东欧等国家和地区设立了销售网点。

产业前景分析

1．市场潜力巨大。产品的市场潜力主要来源于销售市场和应用领域的拓展，店口管业则两者兼具。尽管产品在国内具有较高的市场占有率，但进入国际市场还刚刚起步，有较大的市场空白，开发潜力较大。而较低的产品价格也为市场开拓提供了强有力的支撑。此外，尽管产品品种较多，但生产销售还主要集中在建筑、市政、制冷等领域，农业、机械设备、卫生、粮食加工等用途管材管件尚未得到大量开发。

2．发展势头强劲。据有关资料统计，世界管道产量每年以8％的速度增长。特别是塑料管道因其质量轻、耐腐蚀、成本低、施工安装方便等优点，增长的速度更快。进入21世纪，我国已步入城市化的高增长期，市政设施、建筑等用管逐年递增；同时，农村自来水改造及节水灌溉农业的发展，又进一步拉动了管道业的发展。伴随着我国经济和社会的快速发展，管业的发展速度将会更快。

3．比较优势突出。店口管业的比较优势，首先来源于目前形成的产业优势。尽管全国各地都有从事管业生产的企业，有些企业的规模还比较大，如湖州金洲、辽宁金德、广东日丰等，但都没有形成产业集群和规模效应。像店口这样在一个镇域集聚了如此众多企业，生产不同门类管业产品，在全国是绝无仅有的。其次来源于产业定位。管业是以产品形态来定产业，应用领域广泛，既具有较强的特色，又具有很强的市场生命力。

存在问题与发展对策

店口管业的发展，主要存在三方面问题：一是产业定位不够清晰。店口镇工业经济从五金产业起步，从目前实际看，管业仍定位为五金产业的组成部分，影响了区域特色形成和管业产业发展。二是总体质量水平不高。除规模企业外，无产品标准或不按标准生产企业较多，存在“二多二少”现象，即“普通产品多，名牌产品少；中低档产品多，高档产品少”，影响了店口管业的整体形象。三是创新能力不强。尽管管业总量较大，但行业内没有专门研究所，科技人员匮乏，新产品开发能力不足，严重影响了产业的升级与发展。

加快店口管业的发展，首先要有准确的定位，店口应向中国“管谷”迈进，远期目标要成为世界的“管谷”。当前，要采取以下措施：

1．加大扶持力度。要把管业作为店口工业经济的一大特色来抓，作为诸暨块状经济中极具成长性的产业来扶持。加强对产业的研究与分析，找准薄弱环节，采取有效措施，占领产业的制高点；扩大对外宣传，打响区域品牌，提高管业的知名度和影响力，促进招商引资和地方经济发展。

2．完善配套市场。“产业促市场、市场带产业”是块状经济发展的有效模式。要规划与培育管业市场、原材料市场及其他要素市场的发展，降低生产和交易成本，使店口成为中国管业产品的重要集散地，并带动生产企业的集聚发展，最终实现产业与市场的良性互动，牢固确立店口管业在全国的领军地位。

3．扩大产品品种。如果说许多产业的规模壮大依托于产业链的拉长，那么店口管业的发展则更多地依靠产业面的扩张，通过不断开发管业的新品种来做大做强产业。要不断运用新材料来开发管道，改进管道性能；通过生产不同用途的管材管件，来满足不同领域的用管需求，不断扩大市场容量。

4．加强科技服务。组建管业科技服务中心，解决产业共性技术，指导企业改进设备与工艺；提业信息，使生产企业及时把握行业动态，有效进行生产与技术改造，降低市场风险；出台相关扶持政策，引进科技人才进行产品开发，进一步丰富管业内涵。

5．推动产品出口。引导企业大胆“走出去”，利用业已形成的竞争优势，占领国际市场，扩大产品出口；分析国外不同市场的产品需求及交易规则，有针对性地组织生产，促进贸易；要加大自营进出口权证办理力度，培训外贸人才，牢牢掌握国际贸易的主动权。

6．强化质量管理。联合质监、工商、税务等部门，严厉查处假冒伪劣、以次充好等奸商行为，维护市场经济秩序；组建行业协会，发挥协会自我管理、自我约束的机制优势，加强行业自律；引导企业提高质量品牌意识，加大技改投入，引进先进设备，整体提升产业档次和水平。

作为全国乃至世界管业的主要集散地，提出“管谷”这一概念，将具有其独特的政策优势、产业优势和品牌优势，可进一步树立店口的独特形象，扩大知名度，更有效地吸引外资参与店口基础设施建设、重点项目投资。

（作者系浙江铭仕管业有限公司董事长）