360“起飞计划”的背后
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇360“起飞计划”的背后范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
10亿人民币能投资多少互联网免费软件、如何把这些免费软件做成各自领域里第一的位置，是红杉中国合伙人沈南鹏、高原资本合伙人涂鸿川、360公司董事长周鸿t需要考虑的事。这三位VC大佬已经酝酿了半年去挖掘互联网上的免费软件金矿。
一个毋庸置疑的答案是，尽管周鸿t的360安全软件免费，但该公司并非不挣钱――几千万美元的投资已经盈亏平衡。事实上也许正是由于看到了360公司在免费软件上的巨大商业潜力，沈南鹏和涂鸿川才斥巨资力挺周鸿袢。
而曾经在IDG做合伙人，又自己扶植了一批免费软件成为第一的周鸿t此次则卸去个人色彩，让自己的360公司成为投资主体，因为他即将要付出的将不仅仅是个人经验和资金，还有360的平台和用户――他正在着力打造中国最大的免费软件共享联盟。
过去的一年中，由于中国互联网创业者的特点和环境的变数颇多，VC们对中国的互联网创业者有点“拿不准”。
程序员出身的互联网创业团队都很聪明，但他们往往只懂技术，对更大规模的市场运作没什么概念，商业运作经验几乎为零，他们在不该卖产品的时候卖断了产品，在应该发展自己用户的时候错失了时机。
刚开始作为一个小产品，迅速地赢得几十万、上百万用户不难，但是下一步怎么真正的从大众用户出发去设计产品，他们在产品观念上是比较缺乏，因此最后很多产品做到一定的时候，就开始失去方向感，越做越迷惘，越做越庞杂，最后就成了一个功能的堆砌。
此外，他们没有资金，无法做市场推广；他们没有策略，不懂营销，不知道做品牌，也不知道软件不光是靠一个“酷”技术就能吸引用户自己下载，在“酷技术”的背后还有一堆VC在出主意，一堆职业经理人在做这些工作――这些好的免费软件能达到四五百万用户就基本到顶，再也发展不下去了。
还有一个瓶颈就是管理。有些团队通过捆绑、做网站也或多或少挣一些钱，此时就开始扩充队伍。原来三四个哥们一起做时效率很高，但公司一下子膨胀到三四十人的时候，反而很长时间做不出东西了。
但“免费软件起飞计划”正是计划把那些有好创意但这些尚有不足的团队“挖”出来。
周鸿t对互联网免费软件一直比较情有独钟，在过去几年，无论是免费安全360、下载工具迅雷、音乐软件酷狗、快播，周鸿袢都把他们做成了细分领域里的领先软件。而原本用在服务端的付费软件Discuz也被周鸿t投资后参与研发转成了免费软件。
也正是这些年周鸿t自己做免费软件起家，又做过风投，对免费软件的未来心里有数――甚至让沈南鹏看着周鸿t投资一个又一个小软件公司后，要求周鸿t别老一个人自己玩，也拉着他一起干。
周鸿t称，现在谁控制用户谁最有优势，渠道为王。
其实，360的成功就是沿着这个逻辑：先用免费安全软件聚集起2.5亿海量用户，拥有这些用户后，在自己的平台上帮助其他付费软件进行推广，销售后进行分成。
而在360上已经有了2.5亿免费用户之后，周鸿t也像QQ那样正在酝酿自己的杀手级收费产品――云存储。例如每月20元钱可以使用该公司提供的无限存储空间。
事实上，与其说红杉和高原资本要投资免费软件，不如说他们看好的是周鸿t的360平台模式。