阿里巴巴的“阴谋”

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真正的“B282C”，必须要彻底打通阻碍B与B之间，B与C之间、C与C之间流通的所有环节――这是否意味着，阿里巴巴将向纵深化发展，摇身一变成为整合了信息，支付，物流等环节在内的在线全程交易平台?

经济危机的阴影依然挥之不去，中国的外贸出口行业依然在寻求出路，正是在这样的背景下，“由外贸转内贸”市场的呼吁也不绝于耳。电子商务平台也在帮助中小企业寻找出路：5月16日至17日，阿里巴巴在广州举办了“首届网商会”，宣布将营造一种“B282C”模式，打通淘宝卖家和阿里巴巴供应商之间的供求渠道，以帮助企业实现“外转内”的转型。

然而，从本刊记者在现场对十几家阿里巴巴供应商和淘宝卖家的访谈来看，大部分阿里巴巴供应商对此持一种怀疑心态。表面的现象在于：很多供应，商的期望值与淘宝卖家的采购量并不匹配，而很多淘宝卖家也表示，自己只是零售经营，并不能接受那些动辄“三百件起批、五千元起批”之类的限制。

“淘宝网的买家现在大部分是零售，规模还不够大……毕竟小批量生产对我们来说还是有难度的。”茂联电子有限公司总经理赖鹏翔说。 “国内买家只买几百个，几千个，而国外都是上万、十万的起订。”从事海外礼品促销的阿里巴巴供应商王晓梅不无悲观的对《互联网周刊》说，“国内做生意验货、付款都有一系列麻烦事，互信度还不如国外。”同时她坚定的下了结论；“外贸永远不会衰落。国内市场需求、购买力远远比不上国外，”现在面临的只不过是暂时性的困境。

无独有偶，在今年四月份举办的“第四届中小企业电子商务应用发展大会”上，当主持人问现场包括网盛生意宝总裁孙德良、中国制造网副总裁许剑峰、敦煌网CEO王树彤等在内的五位嘉宾“是否看好出口加工型企业转内贸”的时候，只有两位嘉宾表示赞成。

这种结果反映了目前“外贸转内贸”的尴尬局面：尽管电子商务能够很好的帮助解决交易信息不对称的问题，但目前缺乏有效打开内贸市场的“灵丹妙药”。内贸市场比外贸市场相对复杂得多：不成熟的内贸市场的诚信、支付体系，以及与外贸完全不同的交易习惯，阻碍了中小企业对内贸市场的信心。

因此，要真正实现“B282C”，即淘宝和阿里巴巴两个平台之间的供需对接，要考虑的一个现实问题是：必须有一整套适应外贸行业的交易规则和配套体系。

目前阿里巴巴只是一个交易信息的展示平台，虽然阿里巴巴与淘宝后台对接之后能实现营销数据的精准匹配，帮助淘宝卖家发现合适的供应商，但淘宝卖家一旦转到线下与供应商谈合作，就面临着相互信任、支付等一系列问题。

而目前淘宝网上的诸多卖家采购实力相对弱小，由于采购量少，可能并不愿意花费成本与供应商进行线下谈判，而就近选择自己原来熟悉的传统渠道――换句话说，阿里巴巴目前只是解决了淘宝和阿里巴巴之间“信息对接”的问题，并没有实现真正的“交易对接”。

真正的“B282C”，必须要彻底打通阻碍B与B之间、B与C之间、C与C之间流通的所有环节――这是否意味着，阿里巴巴将向纵深化发展，摇身一变成为整合了信息、支付、物流等环节在内的在线全程交易平台?

这不是没有可能。已经成熟的淘宝模式提供了可供借鉴的版本。笔者猜测：除去生产环节，未来的阿里巴巴将囊括产业链上的其他所有环节，包括批发、零售、物流、支付、服务等，并且通过一种在线的模式将它们完全串联起来。这也许才是阿里巴巴的阴谋――“Work At Alibaba”的真正含义。