农信社如何应对激烈的农村信贷市场竞争

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众所周知,近年来,由于中央对“三农”工作的重视程度不断加强，农村金融市场已经进入了多元化发展阶段，如：“农业银行下乡”，邮政储蓄银行成立以及村镇银行设立等，都对农村信用社信贷市场构成了严重威胁，农村信用社独家垄断农村信贷市场已经成为历史，为此，农村信用社如何应对激烈的农村信贷市场竞争，笔者建议：

一、做实小额农贷品牌，全力稳市场

农村信用社姓农，农村信用社因农发展、因农而兴。因此对农村信贷市场农村信用社不仅不能放弃而是要进一步巩固，才能夯实农村信用社的发展根基。同时要继续强力打造小额农贷拳头品牌，进一步巩固自己的主阵地和主战场，但是，现在有少数信贷人员认为小额农贷风险大，一提到营销贷款就怕担责任，那是因为过去由于重放轻管，使小额农贷成为冒名、垒大户贷款滋生的温床。最后形成风险、造成损失的都是那些名不副实的冒名贷款和垒大户贷款。多年来小额农贷营销经验表明：真正的小额农贷风险是很小的，是可以控制的，因为一个农户只要是从事正常的种养殖业，即使由于天灾人祸的原因，今年还不上贷款，明年后年还可以还。加之省联社出台的免责条款更是为信贷员吃下了定心丸。因此，农村信用社要继续发挥农村金融主力军作用，全力支持农户种养殖发展，信贷员要充分发挥老一辈信合人“挎包银行”精神，切实转变工作作风，提高服务水平，将贷户视为自己的亲人，为农户提供零距离优质金融服务，支持农户发家致富，全力巩固传统农贷市场。

二、做活农字文章，全力拓市场

在全力支持传统种养殖的同时，要突出自身优势，围绕新农村建设，大力支持农村产业结构调整，对具有地方特色的产业项目实施信贷倾斜政策，实现规模开发。对“公司+农户”、“公司+基地”的涉农龙头企业、合作组织等优势产业加大支持力度，尽快扶持一批市场前景看好、发展潜力大、辐射面广、带动能力强的“农”字头企业做大做强；大力支持回乡创业能人承包项目、创办企业，有效提高农村土地集约化利用率和农产品的市场竞争力，提高农业产业化水平，支持和带动农民致富，形成信用社支农与农户反哺信用社的良好格局，有力巩固农村信用社的农村信贷市场。

三、提高办贷效率，全力占市场

对客户申报的大额贷款，首先，基层社在受理前先向联社信贷管理部门、联社分管主任及理事长汇报相关情况，联社意向同意贷款后再进入调查程序。其次，构建信贷绿色通道，实行超时追责制，在风险可控的前提下，针对不同的客户和业务品种，制定不同的授信权限，简化贷款操作流程。对不因客户原因而造成办贷时间滞后，办贷手续拖延的责任人要实行严格的责任追究。要在合规的前提下，尽量减少中间环节，以一流的服务抢占黄金客户，大幅提升黄金客户对信用社效益的贡献率。

四、加强信贷人员培训，全力固市场

人是生产力中最活跃的因素。只有最大限度地调动信贷人员的工作热情，才能进一步巩固农村信用社农村信贷市场。提高信贷人员的思想和业务素质，必须建立持续的信贷培训机制，对信贷人员进行全方位的培训，进一步提高信贷人员的综合素质，同时，适度提高信贷人员的福利待遇，可按照信贷员不同的等级发放数额不等的交通费、电话补贴，从而提高信贷人员工作积极性。