残酷发行,勇者先行

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很巧，在东莞见到“发行大王”谭军波那天，正是《南方都市报》在深圳引爆发行变革的第一天。11月1日，《南方都市报》在深圳的价格从1元提到2元，当年借“深圳封杀南都事件”异军突起的《晶报》咬住不放，立即宣布“扩版不涨价”。

作为老牌南方报人，早期就在《南方都市报》开拓发行的谭军波，东西南北全国转了一大圈，没想到又杀回南方，递过来的名片上，是《东莞时报》筹备负责人。广州、深圳两地的报纸同时抢滩东莞，使这里云集了广东最多的报纸，这个时候东莞要办自己的第二份报纸，新的战火一触即发。

广东的报业竞争已从广州、深圳两大中心延伸到二级城市，《南方都市报》“2+5”模式的成功，让这些城市既想抵制又想模仿，诱使他们接连办起了都市类报纸。佛山有“佛山人自己的都市报”《珠江时报》。中山办起了与《南方都市报》模样相似的《中山商报》，惠州有了《东江时报》，虽说都有了一定的发行量，还没见哪家活得很好。《东莞时报》加入战团后如何开打，不想妄加揣度。依《东莞时报》两年来快速发展积累的实力，加上“发行大王”谭军波的到来。杀敌一万不惜自损八千，这种事是干得出来的。

与此同时，最老牌的《南方日报》以最新锐的680报型亮相，使省市党报的改革有了更大的想象空闻和追随空间。就像2002年它在省级党报中率先采用720份报，引发全国党报的改革大潮，省内地市报顺势跟进，得来全不费功夫。这些年《南方日报》领先应变，义无反顾投身市场，自信之中有悲壮。从容之中有担当。排头兵的角色。历来要有人担当又从来不好当。跟风者风险小而且往往得实惠，就像广东之于全国。就像珠三角之于广东，就像《南方日报》之于党报，就像《南方都市报》之于都市报。

回到《南方都市报》这个焦点。当年率先提价到1元，成绩可圈可点；这次率先提价到2元，胆识可敬可叹。令人扼腕的是，从产品一次销售到广告二次销售，这个中外报业的成功金律，就是不幸被《南方都市报》打破的。就是不幸在深圳被打破的。《南方都市报》的新闻在深圳是一流的，发行在深圳是一流的。却迟迟没有得到相应的广告回报。这一回，《南方都市报》奋起发力、打破胶着僵局，要理一理过分扭曲倒挂的报纸价格，这是广州深圳几大报纸做梦都想，打死也不敢的事。为此，每一个同行都应该向它致敬。

发行发行，有发展才行；先行先行，有先见才行。现在僵局松动，胶着状态已打破，不平静的报业市场更不平衡了，大伙儿可以喘过气来换换姿势啦：跟随提价的。算你行：扛着不跟的，算你狠。