订阅袜子 10期

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两年前，他是一个彻底的IT宅男，做了八年技术。这段时间里，他曾试着创业，做过网站，搞过电商，也卖过创意礼品，但每一次都以失败告终。

创业艰辛，与合伙人不欢而散，令他心情沉郁。他觉得创业方向有问题，便开始寻找更小更精准的定位。

他发现在快节奏的都市里，男人们一面收获着财富，一面却过着十分粗糙的生活。比如很多男人一条毛巾用半年，一条内裤穿一年，牙刷常常用到秃。尤其是男人大大咧咧的性格，经常忘记去买看似不起眼的袜子，等想起来时，又会因为一身疲惫，不愿专门跑一趟超市。

他想：如果推出男袜专业服务，免去男人的琐细烦恼，他们就会省下很多时间去做更有意义的事。于是“男人袜”开张了。

“订报纸订杂志你们都晓得吧，我的网站只卖男人的袜子，跟订杂志一样，一年108元。”这是他的独特创意。

在男人袜的网站下订单后，可以指定“包年定制，定期送到家”的服务模式，像订杂志一样订袜子，在网站上勾选送货的周期，如每周、每月、每季度等。付款成功后，网站会根据菜单内容，按时送货上门。他专注于销售高品质男袜，价格却低于超市，而且购买流程十分简单，用户无需注册。正式开张不到一个月，就有大批青年男性光顾。

他创建了微博，赢得了大量用户的关注，很多女客户也开始订购男人袜，送给家人和朋友。

现在，他又推出了“首席惊喜官”。“‘首席惊喜官’是我的第一批客户，如今成了我的兼职员工。他的主要职责就是不断给客户制造惊喜。”他说，就好比愚人节当天，发给客户的包装盒内都附有一张小卡片，上面写着：“祝你永远年轻，永远不知好歹，节日快乐！”里面还放有几颗弹珠，“很多男士小时候都爱玩这个，希望弹珠能勾起他们的一些回忆。”

网站推出短短两年多，已积累四万多名顾客，其中四成顾客产生了二次消费。2012年，他卖出近120万元的男袜，谈及今年的销售目标，他预估是400万元。现在，除了官网和淘宝店，在京东商城也能看到“男人袜”，他说接下来还会上腾讯购物平台，多种电商平台的铺开一定会给销售量带来巨大提升。

他叫李伯乐，“男人袜”创始人。思路决定出路。独特的风格和创意，犹如一根芒刺，总能刺穿机会的土壤，赢得市场的认可，赚的盆满钵满也就不足为奇。