在云上看未来
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在2015腾讯全球合作伙伴大会云端峰会上，腾讯云推出“云+计划”生态圈最新举措：未来五年投入100亿元打造云平台及建设生态体系，发展2000家云计算生态服务商，其中包括500家核心合作伙伴，合作伙伴最高可获90%的业务分成（扣除成本后），以及政策支持、市场教育、培训服务、技术保障等四大支持。
11月15日，甲骨文与腾讯云的合作为中国企业级云服务市场再添浓重一笔。甲骨文提供全面集成的SaaS 、PaaS和 laaS三层云服务，将进一步增强腾讯云的服务能力，拓宽服务范围，帮助客户更快的将业务推向市场，增强云敏捷性，加快创新步伐，降低IT成本。事实上，早些时候腾讯就以“开放和连接”为其企业级市场定位。腾讯云在向企业级市场开放腾讯整体技术和服务的决心一直都很坚定。
90%业务分成是诚意
在数月前，腾讯云曾披露一项“100亿元计划”，期望在5年内完成云平台及生态系统的建设。在2015腾讯全球合作伙伴大会云端峰会上，腾讯云为此更详细地解释了这“100亿元计划”举措，推出“云+计划”生态圈：将发展2000家云计算生态服务商，其中包括500家核心合作伙伴，合作伙伴最高可获90%的业务分成（扣除成本后），以及政策支持、市场教育、培训服务、技术保障等四大支持。
据介绍，“云+计划”生态圈拥有两个优势：一是腾讯云独有的技术体系；二是独家的生态体系。这里的独有技术体系是指十多年来腾讯的QQ、游戏、视频、微信等业务沉淀下来的安全防护技术、图片处理、音视频技术、人脸识别等；独家的生态指的是腾讯云背后的整个腾讯生态，一个具有强社交属性的生态系统。
对于这一举措，腾讯云副总裁曾佳欣表示：“腾讯云希望与合作伙伴一同打造云生态，90%的业务分成可以理解为扣除成本之后90%的让利。事实上，在云生态领域，腾讯云一直都在努力表达自己做这块业务的坚定态度和决心，而对于云计算这样的2B平台和云生态的打造来说，合作伙伴的加盟至关重要，因此腾讯云也希望以此向合作伙伴表示更多的诚意。”
腾讯云想要打造云生态，目前更多的还是在投入期，腾讯云砸下100亿元是用于整个行业的铺垫，以及内功的修炼，并期望以80%～90%的分成吸引更多的合作伙伴参与进来。腾讯副总裁、腾讯云负责人邱跃鹏在采访时表示，对腾讯而言，目前主要聚焦在IaaS和行业的PaaS解决方案。腾讯在提供基础设施和能力的同时，发现在很多行业垂直领域，“我们并不是领跑者”，而市场已有很好的玩家。腾讯只有通过其开放自由的创新技术吸引更多合作伙伴的加入，同时通过合作伙伴来优化腾讯云的技术。未来，腾讯云希望通过服务市场、行业细分解决方案、多元化的线下合作等方式与广大的合作伙伴共建云生态。
比如，IBM与腾讯云深度结合，将其众多应用与腾讯云天然融合在一起，提供深度的行业整合服务；国内领先的应用性能管理（APM）解决方案提供商“听云”与腾讯云合作，为客户提供“云+APM”结合的最佳客户体验。这样的合作伙伴还包括提供企业办公的引跑科技、专注灾备和数据迁移的英方软件、专注建站的中国制造网旗下的领动科技、专注BIM（建筑信息模型）行业的鼎欣冠嵘等合作伙伴等。
腾讯云副总裁王慧星透露，自今年“云+计划”以来，已经有数百家合作伙伴加入计划，接下来腾讯云希望通过招募软件独立开发商、增值软件开发商、云解决方案商等合作伙伴，联合提供游戏、移动应用、视频、政府、金融、智能硬件、零售、电商、地产、媒体、教育等行业解决方案。
王慧星表示，腾讯云希望与合作伙伴共建云生态，在‘互联网+’项目的集成收入中，腾讯云将会把80%～90%的业务收入分配给合作伙伴，帮助合作伙伴在云上成长，这一分成水平刷新了业界标准。
“云+计划”未来继续加码
云改变了什么？在邱跃鹏看来：“一方面提供了‘互联网+’信息发达的基础设施，一方面也是在优化公司IT的运营成本，包括运营效率。在这个过程中，一方面是节流，尽量帮助企业对下游机构服务，对企业产生价值，还需一个持续的投入，真正帮助企业在未来进步，有很多企业需要亲自运营，这个方面会持续的保持。‘云+计划’是一个持续投入的过程”。
曾佳欣补充道，在腾讯看来，云计算目前还处于发展的早期阶段，也是一个快速发展的阶段。同时也看到越来越多的行业，包括一些合作伙伴都在进入这个领域。因此简单来说，未来腾讯云在这方面的投资只会增加，不会减少。之前的100亿元投资计划不但不会缩减，而且会继续加码。今年，国家提出“互联网+”的战略后，云计算受关注程度非常高，腾讯云将以推动“互联网+”为目标，不断降低移动互联网化的门槛为合作伙伴和用户提供稳定、安全的连接服务。
腾讯公司高级执行副总裁、社交网络事业群总裁汤道生表示，腾讯云的定位是专注做好自己擅长的事情，提供稳定安全的云服务，同时希望在互联网、传统行业与政企等领域，联合合作伙伴提供有针对性的行业解决方案。
推进 “云+校园”计划
作为云+计划的一部分，腾讯云将与合作伙伴一起进行市场教育，构建并培育整个云服务市场的技术圈。从今年的10月底开始，腾讯云已面向北京、上海、武汉、成都、西安、南京等高校启动腾讯云架构师培训资格认证，开展云计算技术交流及校园合伙人项目，以期望更早培育创业者对腾讯云的认同感。腾讯云的“云+校园”计划也即将展开。这是继“云+创业”“云+CTO”等计划后，腾讯云针对用户市场推出的又一项新计划。