学技术做高档饰品找好销路利润丰

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李继文的成功源于一个偶然的机会，他的创业故事告诉我们，也许一次成功的选择能改变一生的命运。

工艺绝做工精高档饰品有销路

下岗职工李继文制作的金丝沙画在市场上受到了顾客的欢迎，北京一家工艺品公司大量收购他的金丝沙画，一些饰品店和商场也纷纷向他要货经销。于是李继文开始寻求合作者，提高金丝沙画生产数量。如今合作者已经基本稳定，他们制作的金丝沙画数量已经满足了订单的需求，李继文不得不婉拒了后来要求加入的合作者。很多想和李继文合作的选项投资者，都非常看好这一高档装饰品市场前景，尽管合作不成，都想学习金丝沙画制作技术，制作好金丝沙画后到市场上销售，利润空间同样不小。

面对读者的需求，李继文开始对他们进行专心细致的金丝沙画技术培训，并且把自己丰富的销售经验传授给他们，让学员制作好成品后，能够顺利地卖出去。极富特色的金丝沙画具备打开市场的很多优势，首先作为一种高档装饰品销路很广，适用于家庭、宾馆、办公室、会议室、酒店等场所，具有极佳的观赏性，也是赠送亲友的高雅礼品。其次，金丝沙画全由手工制作而成，做工精致，画面生动，既高贵精美，又古朴典雅，具有天然的审美价值。画材选用镀金金丝、天然彩沙为原料，以天然彩色沙石的色彩为画的颜色，用镀金金丝贴出图案的轮廓。画片厚度在几厘米，金属丝、彩沙合成一体，画面平整光滑，图案清晰逼真，颜色五彩缤纷，画面栩栩如生，永不褪色。再次，金丝沙画题材多样，风格各异，可以适应各种人群、各个场合。花鸟虫鱼、亭台楼榭、古今人物、历史典故、民俗传说等，都可以作为金丝沙画的内容，满足不同消费者的爱好和追求，潜在消费者增多了，金丝沙画的销量就上来了。

尽管金丝沙画工艺精美，但制作工序并没有想象得那么复杂。即使没有绘画基础，只要有耐心、有信心，并专心学习，潜心学技，在李继文两天的精心指导下，就全能掌握金丝沙画的制作工艺。李继文在销售金丝沙画过程中积累了丰富的经验，他还把自己总结的销售绝招毫不保留的传授给学员，让学员做好画后能够尽快打开市场。

授技术传经验在家作画能赚钱

除了销售问题，学员更感兴趣的就是：金丝沙画的利润空间有多大?李继了大量的金丝沙画，对市场行情自然是了如指掌。就以他做的五子夺莲图为例，这幅画长约65厘米，宽约50厘米，在市场上卖到了500元，五个活泼可爱的小孩象征着幸福平安，意味深远，在市场上很受欢迎。这幅画在制作过程也需要付出很多精力，一个人需要近一周时间才能完成。这幅画的原料成本在四五十元，一幅画能赚400元左右。李继的高约1米、宽约0.55米的大世至音菩萨，在南方一些经济发达城市能卖到2000元。但做成这样一幅画需要10天时间，原料成本约300元。金丝沙画费时费工。利润空间自然会高一点。如今的人们都讲究生活品位，金丝沙画图案生动多样，镀金金丝和天然彩沙使得整幅画厚重典雅，很有艺术性，非常符合现代人的口味。

李继文最初在销售金丝沙画时。费了很多心思，采用多种方式。宾馆、饭店、办公室等是金丝沙画销售的重要渠道，样品不方便携带，他就照了多张金丝沙画的照片，做成相册给这些企事业单位负责人看。金丝沙画有特色、创意新，很多单位都购买挂在公共场合装点环境。李继了一些卡通人物和奥运福娃等小幅金丝沙画，放在学校门口的文具礼品代销。这些生动有趣的金丝沙画受到了学生的喜爱。李继文又到商场里找到一些饰品店，通过和他们协商后，把多种金丝沙画放在店里销售，给店主留下了利润空间。效果也很不错。时间长了，李继文的金丝沙画名气越来越大，很多客户都主动找他要货，生意也越来越好。李继文的成功经验，会给学员很大的启发。

李继文了解到现如今很多选项投资者，家里经济条件都不是很宽裕，他们学习金丝沙画技术，就想谋一个养家糊口的小生意，身为下岗职工的他很体谅他们的处境。所以李继文只收每位学员2600元，免费赠送20幅画的原材料、全部作画工具、20幅金丝沙画的制作图样，对于所有学员，李继文都免费提供食宿。他手把手指导每个学员学习金丝沙画制作工艺，直到学会为止，每县市只传授一两名学员。学员做出20幅金丝沙画。在市场上就能卖到4000多元，这样学完技术，只需一套桌椅，学员足不出户，在家轻松作画，用免费赠送的原材料就可以把学费赚回来。

对于每一个想学技术的学员，李继文都希望他们能够亲自来到天津蓟县金丝沙画工作室看一看样品，当面指导传授金丝沙画每一个制作工序，有哪些不足的地方可以当面纠正。有些学员非常想学，但因为路途遥远，或家里有事走不开，李继文刻录了金丝沙画整个制作流程的光盘，学员根据光盘里的步骤做，也能做出合格的成品。李继文对于函授的学员还开通了免费技术咨询电话，教学光盘由李继文亲自录制，图像清晰，普通话讲解，内容通俗易懂。无论哪种方式，李继文都会让学员完全掌握金丝沙画的制作工艺，轻松走上创业路。

相关链接：纯手工制作的金丝沙画质地精良，用料考究，给人以更直观的动态艺术效果，同时融合了国画、油画、素描等技法，是一种集装饰、艺术欣赏、收藏、出口创汇于一体的工艺品。广泛用于家庭、办公室、宾馆、商场、歌舞厅、酒楼等场所，更是礼尚往来，馈赠亲友的高雅礼品，金丝沙画市场前景广阔。