新鲜传媒:致力校园营销

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着眼于培养未来的潜在高质增长人群，在大学生心目中建立品牌忠诚度

成立于2004年的新鲜传媒以“口碑式”营销结合“病毒式”传播的创新模式，迅速发展并壮大。新鲜传媒主要立足于全国大学，利用线上线下多种营销渠道与手段，帮助企业面向2900万大学生进行品牌和产品的推广与宣传。

360°整合传播体系

新鲜传媒整合各类资源，形成了从校园研究至传播执行的360°校园整合营销传播服务体系。

据新鲜传媒副总经理魏小东介绍，新鲜传媒和其他的网站、公关公司有非常大的区别，因为新鲜传媒的用户群很明确，其次针对这个用户群的整合营销手段非常精确。经过最近几年的发展，新鲜传媒有很多自己的策略，比如说包括校园营销，包括活动和公关，把活动当做一个事件的出发期，扩大它的影响，然后再进行媒体宣传。实际上就能解决目前很多网络公司出现的问题，比如说网站最好的互动方式是什么，社区互动如何进行。

到目前为止，新鲜传媒已经服务超过100个客户，这些客户主要都是一些大的快速消费品、网络产品、IT数码企业等。当然除了这些以外，还做过车和房在学校里的推广，比如东风标致206在全国的宣传。魏小东认为，很多现在不是学生用的产品也可以在校园进行宣传，可以尽早在这些潜在的社会中坚力量中植入品牌烙印，所有企业都可能成为大学里的客户，就看这个企业是否有长远目光。

构造营销价值链

面对挑剔、敏感的大学生群体和尚不规范的校园营销环境，企业也面临着更多的挑战。很多企业看到了校园市场的价值，但不少企业费尽周折却摸不着门路，收效甚微。新鲜传媒围绕着为企业、学校、大学生创造价值、让三方共赢这一核心理念，形成了以校园媒体、品牌传播、渠道创新、人力服务4大业务板块为核心的全程校园营销业务价值链条。

南开大学商学院白长虹教授认为，针对大学生营销价值的不同层面，企业的校园营销也应该有不同的诉求点：餐饮企业、食品企业、语言培训企业、网吧、网络游戏公司、电影院、影视公司等主要抓住的应该是大学生现实性的价值，满足大学生的现实需求，如文化、学习、生活、娱乐、休闲、兴趣等。

魏小东认为，针对未来增长性价值的企业，如中国移动的“M-ZONE”、联通的“UP新势力”等校园推广活动，在满足大学生校园阶段消费的同时，通常着眼于培养未来的潜在高质增长人群，在大学生心目中建立品牌忠诚度。很多推出新科技、新概念、新产品的企业，如电脑厂家和数码企业等，首先会在大学生群体里推广，通过影响大学生来影响他们的朋友、家人等群体，锁定的是大学生的社会引领性特征。

校园营销研究所

新鲜传媒联合中国传媒大学广告学院，成立了“校园营销研究所”，旨在推动中国年轻群体，尤其是在校大学生的消费者数据库建设和中国校园营销领域专项研究。

校园营销研究所的成立，旨在通过校企紧密联合的方式，推动中国主流年轻族群消费者数据库建设和中国校园营销领域的专项研究，从而有望填补国内在主流年轻消费群体营销研究领域的空白。校园营销研究所以优质、庞大的校园数据样本作为市场研究的支撑，深度挖掘品牌价值与受众特性的最佳契合点，创新校园市场推广方案的组织规划、实施监控与效果反馈，整合多元有效媒体进行传播，为企业提供了理论借鉴。

《2008年校园营销白皮书》是中国首份由新鲜传媒与高校合作的校园营销行业现状报告。通过校园营销领域发生的代表事件，结合媒体的立场与看法、专家学者的解读与剖析，典型案例的探讨与审视，权威解读了校园营销的发展轨迹以及趋势。随着3G时代的到来，新鲜传媒针对3G市场和用户进行大规模的调研，形成《2010年中国互联网与3G用户调查报告》。

“大学生群体和非大学生群体总量上相比市场并不大。所以校园营销更多地应该放在品牌的培养和情感的培养上，扩大销量决不是企业长期进行校园营销的目的。目前，校园市场还不是很规范，新鲜传媒面临着新的机遇和挑战，”新鲜传媒CEO纪中展对校园营销的前景信心十足。