三位硅谷新贵的创业秘诀

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举世闻名的美国高科技中心硅谷，一年的发展速度相当于其它城市的7年。这里平均一天成立11家新公司，每5天就有一家公司上市，平均每天产生62位亿万富翁。总人口只有六七十万，亿万富翁就有25万。所以被称为“成功者的乐园”。

半个世纪来，硅谷不断涌现出新创业明星。这里介绍三位近些年成功的明星。从他们身上不难发现，硅谷现代明星的成功方法与生活、工作作风，同二三十年前的老明星，既有共同之处，又有不同特点。

西伯尔：公司上市前用股票抵工资

沿着硅谷101号高速公路前行，距世界著名的甲骨文公司不远，就是西伯尔系统公司的总部。

西伯尔系统公司首席执行官汤姆・西伯尔，原来是甲骨文公司的销售状元。他从甲骨文公司芝加哥经营部销售员做起，逐步升迁到华盛顿经营总部。这时他完成的销售额是预定指标的280％。1989年他升任总公司直销部副总经理，该部完成的营业额是预定指标的149％。他因此被评为甲骨文公司国内经营部的销售状元。

这时，他的顶头上司，甲骨文公司第二把手盖利・凯耐德因与总裁拉里・埃利逊发生矛盾而辞职。西伯尔是凯耐德的朋友，他不能忍受甲骨文公司一片批评凯耐德的气氛，他辞职不干了。

三年后的1993年，他创办了西伯尔系统公司，招兵买马，开发供销售员使用的计算机软件SFA(销售管理自动化系统)。这种软件是西伯尔长期从事销售工作的经验总结，能够实时提品规格、价钱、各公司的销售动态，提供销售员与客户谈判方法、文书制作的建议。它既是销售员的得力助手，也是客户进行订货预测和生产管理的辅助工具。SFA一问世即大受欢迎，从而获得了巨大的经济效益。1996年，西伯尔系统公司上市，股票价格接连上升，西伯尔和公司的许多职工，都成了百万富翁。如今，西伯尔系统公司已成了美国的著名企业，包括收发员在内的职工，都是亿万富翁。

西伯尔公司成功的诀窍，就是公司上市前用股票抵工资。公司创办之初，西伯尔把本公司的股票作价，每股一美元。他和职工约定，工资可以用现金支付，也可用股票抵偿，或者现金股票各占一定比例，由职工自由选择，公司上市后统一结算，结果大多数职工选择了股票。也就是说，西伯尔公司上市前，多数职工不领现金工资。这样一来，西伯尔不仅能够抽出一笔巨资投入到研发方面，而且持有未上市的股票要承担很大的风险，如果公司不能在短短几年内上市，手中的股票就变成了一堆废纸。于是，加盟西伯尔公司的那些梦想成为亿万富翁的优秀人才，在危机意识的驱使下，不领工资，不计时间，团结一致，日以继夜地埋头工作。这给新创建的公司在竞争中获胜，创造了十分有利的条件。

认股权，高工资，高地位，是高新技术产业吸引优秀人才的必要条件，而认股权更是硅谷吸引人才、增强企业竞争力的有效手段。凡是到硅谷闯荡的人，都怀着一个美好的“硅谷之梦”。他们生活在虚拟的梦幻中，具有很强的冒险精神，为了成为百万富翁、亿万富翁，不顾一切地顽强拼搏。西伯尔了解这些人的心理，利用了这种心理，从而获得了成功。

西伯尔说，一个高新企业能否成功，关键在于能否开发新产品，产品能否很快变成商品并占领市场。这个时期一般只有一年半。我除了感谢给我投资的资本家，首先应当感谢那些相信我一定能够成功、愿意把我的股票当做工资的那些人，是他们让我把梦想变成了现实。

他说，一个创业者必须具备三个条件。一是要理解到硅谷寻求发展的人，都有一个“梦”，即硅谷的“淘金梦”；二是要及时地给他们以能够产生共鸣的“鼓励”；三是有足够的资金。有了这三条，你就能够吸引一批不计报酬、奋不顾身、勇往直前地帮助你走向成功的优秀人才。这就是我在硅谷成功的秘诀。再者，只有经营者了解公司的奋斗目标是不够的，要让全体职工都理解本公司的奋斗目标，这样，大家才能朝着一个共同目标，形成巨大的合力。

肯巴斯：不停地收购兼并充分利用互联网

在硅谷中心地带的圣克拉拉市郊外，对面旧金山湾的一片平坦土地上，耸立着50栋摩天大楼，气象颇为壮观。这就是旧金山系统公司的总部。

旧金山系统公司创办于1984年。1990年公司上市时，年销售额只有几千万美元，总部只有3栋大楼。第三任总裁琼・肯巴斯，高挑个儿，身体健壮，衣着随便，在经营方面却计高一筹。

肯巴斯成功的诀窍之一是，不停地收购兼并其他公司，以扩大本公司产品的市场占有率。10年来，该公司从4家企业起家，通过收购兼并，发展到34家，还持有55家企业的股票。肯巴斯说，他们的产品要打进一个新的市场，一定要在那里占有较大的市场份额，不是第一、第二，起码也应该是第三，绝对不能在第四位以下。占领市场份额为40％-70％，是我们坚定不移的目标。方法是，首先利用我们公司的技术优势，同当地有关公司联合开发新产品，或采用定牌生产(OEM)方式，与当地有关企业合作。如果还不能在市场上占有优势，就收购、兼并这些企业。

经过收购兼并，在该地区占有了40％-70％的市场份额，成了该地区这种产业的龙头老大，同时就有操控该地区相关产业标准的能力，从而确保旧金山系统公司获得高额利润。利润及股票升值的收益，又增强了进行更大规模收购兼并的能力。旧金山系统公司已进入这样一种良性循环。

肯巴斯成功的诀窍之二是，充分利用互联网进行电子商贸活动。旧金山系统公司靠生产互联网产品发家，是构筑互联网的企业之一，同时又是互联网的积极用户，并通过互联网获得了巨大的经济效益。1998年，该公司通过互联网的订货量占70％以上，销售额高达90亿美元。现在，95％的用户软件更新，都是在网上进行的。因为利用了互联网，该公司每年可节约各种费用5亿美元。由此可见，在网络已经普及的今天，靠生产互联网产品起家，又利用互联网获利，已成为硅谷某些公司迅速发展的途径。

波莱泽：喜欢跳舞的女强人

在硅谷众多的成功者中，总部设在芒迁维尤镇的玛林芭公司总裁基姆・波莱泽，算得上一个代表人物。她衣着随便，喜欢跳舞。

波莱泽先在加里福尼亚大学伯克利分校学习生物物理学，后转到华盛顿大学攻读计算机技术。大学毕业后在一家公司当了一段时间的工程师，又跳槽到太阳公司工作。

1996年，太阳公司的开发班子在比尔・乔伊的领导下，专门研制新的网络技术JINI。34岁的波莱泽却从这里拉了4个人，创办了玛林芭公司，利用Ⅺ'CB提供的资金，研制用于JAVA系统的软件。当年秋天，他们研制成功了卡斯达网络软件。许多企业为了利用它实现信息管理自动化，订单雪片般飞向玛林芭公司。1999年，玛林芭公司上市，波莱泽跃入亿万富翁之列。

1996年，时任美国副总统的戈尔，采纳了KPCB的约翰・多尔的建议，在硅谷设立了一个技术智囊团，研究政府发展因特网产业的方针、政策。波莱泽作为智囊团成员之一，经常出入白宫。这位曾经常出入白宫的亿万富翁，丝毫没有那种暴发户“名人”的作派。她态度谦和，衣着简朴，一个标准的知识分子。当前，不讲穿着，却在高科技领域攻坚，已成了硅谷成功者的个人风格。身穿工装，埋头于科研工作，或在自己的企业巡视，是现在硅谷成功者的共同形象。太阳公司的斯科特・麦克尼利可谓这个群体的代表。他有句名言：“我们穿着随便，但精神上绝不随便。”

波莱泽这位金发女人有一个爱好：喜欢跳舞。她在太阳公司从事JAVA语言开发时，还开办着一间舞蹈教室。她致力于卡斯达网络软件开发时，周末也免不了走上舞台表演几段爵士舞。她说：“我们开发新产品，进行创造性的劳动，同从事文娱活动并不矛盾。像我这样喜欢参加文娱活动的人，在硅谷并不是少数。开发逻辑软件，要求头脑清醒，因而用参与文娱活动的姿态去干枯燥无味的技术工作，是非常必要的。我想，今后在进行经营活动等公司以外的工作时，也应当保持这种姿态。”

在硅谷这个一年等于7年的地方，弱肉强食，公司间频繁兼并的激烈竞争中，开展一些文娱活动，给艰苦创业增添一些乐趣，波莱泽可谓是一个创造。■