让王子做免费代言人

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今年33岁的艾玛・拉丁是一位英国女商人，她原先是格拉斯哥市生物医学院的学生，毕业后一直研究人类的头发再生问题，2008年研发出一款名为“卢杰”的生发水，成立了一家小小的生产企业。虽然功效非常不错，但艾玛的生发水除了在格拉斯哥市小打小闹外，没有在其它地方占下市场份额。

艾玛无数次想扩展自己的品牌知名度，但是各种广告费、代言费都是一笔非常大的开支，对于一个小品牌来说，根本就是一种无法承受之重，艾玛为此伤透了脑筋！时间转眼来到去年8月，那天傍晚，艾玛像往常那样离开公司往家走，她发现那天的街上和平时有了一些差别：到处都贴满了威廉王子宣布将于11月订婚的消息以及他和恋人凯特・米德尔顿的合影。艾玛不经意间发现，年纪轻轻的威廉王子，头顶的头发竟然非常稀疏，凭着玛丽的职业常识，她可以确定威廉王子正面临着“秃顶危机”。

在把目光从照片上移开的那一刻，艾玛忽然想到了一个主意：主动联系威廉王子，帮他解决脱发危机，艾玛有信心，能够在三个月里让王子英姿焕“发”。这件事如果成功了，自己的产品就能威名远播，是任何一种广告也无法达到的！当天晚上，艾玛回到家里后，就动手给威廉王子写信。

为了制造一种“施恩于人”的效果，艾玛还刻意掩饰自己的真正用意，她在信中说：“如果王子在意自己的形象，最好赶快向我求助，我绝对能让你在三个月之后就重新拥有一头金黄健康的头发，也能使你更加自信地踏上红地毯。”在信的最后，艾玛还用一种近乎是“威胁”的语气提醒威廉王子，“大喜之日，全世界都在看，你的形象也会向全世界传播开来，那样的话你会非常没有面子！”

信寄出后一连半个月没有任何回音，正在艾玛为此沮丧的时候，她突然接到了威廉王子打来的电话，他表示愿意信任艾玛，把自己的脱发危机交给她处理。当天，艾玛就准备了一些产品，并且让自己的助手带上相机，然后从格拉斯哥不远千里地赶到伦敦，受到了威廉王子的接见。艾玛介绍完使用方法后，在把生发水递给威廉王子的同时，记者也不失时机地按下了快门，拍下了一张“留念合影”！

回到公司后，艾玛把这张照片放大，挂在办公室，并且还在一边写下了一句话：“我为威廉王子的头发再生负责！”看上去这是一句“冠冕堂皇”的话，实际上，艾玛内心里所想的却是另一个想法：让王子做免费代言人！

这样一来，关注艾玛产品的人越来越多，人们都想看一看她是怎么让威廉王子的头发产生奇迹的！威廉按要求使用下，头顶果然慢慢长出了新头发，四个月后，当威廉王子再一次出现在公众媒体前的时候，人们发现，他的头发果然出现了“奇迹”！

直到这时，人们终于把眼光真正落到了艾玛的生发水上，媒体在不断传播中把艾玛的生发水称作是“王子生发奇迹的功臣”，原本默默无闻的生发水一时间声名大噪，来自于全英国不同地区的经销商纷纷打来电话要求，更有甚者直接付下数百万英镑订货。一笔笔业务让艾玛根本来不及生产，除了原料生产外，她把所有印刷、装瓶、包装等程序全都交给了其它公司帮忙！短短一个月里，艾玛的销售额打破了300万英镑。

“这只是初步的成就，等到威廉王子正式大婚之后，随着全球的新闻传播，我的生发水会进入一个全新的高度！”说起公司的未来，艾玛信心十足地表示，眼下她正紧张地准备着扩张公司规模，以迎接公司即将到来的新高峰。

责编/夏漪（E-mail:）