刘旭东 珠宝传递生活品位

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戴着金丝边眼镜的蒂爵国际集团董事长刘旭东先生给人的感觉很儒雅，全身散发着一种饱读诗书，自内而外渗透出的内敛气质与风度。

刘旭东先生1988年自上海交大毕业后分配在深圳市家用工业公司工作，第二年转到深圳国际体育旅游有限公司，在工作中他认识了一些做珠宝首饰原材料供应的台湾朋友，与他们接触的越多，他发现自己对珠宝行业越来越着迷，也开始认真琢磨起这个行业。1992年的中国国内珠宝首饰市场仍然处于供不应求的阶段，深圳珠宝首饰行业更是在蓬勃发展的时期，他毅然辞职投入了珠宝行业。刘董事长说：“让我走到今天的动力，就是对这个行业的热爱，我曾经说过一句话，‘珠宝不只是生意，更是事业。’在1992年第一次到法国、意大利时，我便被文艺复兴时期的艺术瑰宝和欧洲时尚之都的辉煌所深深打动，从巴黎到米兰、罗马，从凡尔塞宫到NAVANO广场，特别是为从Grand Boulevards和Rue Montorgueil那种不经意间流露出的珠光宝气和精湛工艺的首饰所倾倒，投资时尚珠宝艺术领域便成为我的梦想。”

作为男士虽然刘旭东先生在日常生活中佩戴的珠宝比较少，但是他喜欢收藏珠宝，尤其喜欢收藏顶级珠宝。他认为珠宝的真谛在于传承优雅和美丽。而顶级的珠宝则在材质、设计、工艺上将这种美的真谛传达。

恺撒大帝的高卢将军亚拉德与希腊美女狄娜的姻缘铸就了蒂爵家族的辉煌。18世纪法国的奥尔良，这支古老的家族开始最早的金银饰品和珠宝镶嵌制作，其精湛的工艺逐步为当时的上流社会所认可和推崇。2000年，蒂爵品牌进入亚太市场，并于2002年由蒂爵国际集团在香港成立蒂爵国际集团（香港）公司，从而展开了整个亚太地区的市场拓展和品牌的经营管理。同年5月由蒂爵国际与深圳市伊丽珠宝公司合作成立蒂爵国际集团（中国）有限公司，全力进行DERIER品牌在中国大陆市场的推广。

从1992年创建伊丽珠宝，到2002年成立蒂爵珠宝有限公司，十载光阴荏苒，公司所经营的DERIER蒂爵珠宝凭借多年的珠宝经营历史、欧式高贵典雅的气质以及完美独特的精湛工艺赢得了广大消费者的赞誉，并在业界享有盛誉，成为国内市场最具竞争力和影响力的珠宝品牌。刘旭东董事长也完成了引领公司的初级发展阶段的使命。随着与DERIER蒂爵珠宝的全面合作，作为企业及其经营者的使命也将逐步转变，不断为广大消费者提供高质量高品位的产品，尽可能地回报社会，推动社会的发展和进步、文化的繁荣，将成为DERIER蒂爵珠宝国际集团的下一个目标。

谈到珠宝设计，刘旭东董事长诚恳地说：“国内珠宝行业重终端轻设计，有独立设计能力并且能设计出精品的品牌非常少，今一年珠宝行业的惊喜基本都来自独立珠宝设计师，例如Cindy Chao、 Wallace Chan等设计师的崛起给国内珠宝设计注入新的活力，他们呈现出的突破性制作技术和叫人惊叹的元素为中国珠宝行业在国际上赢得声誉。DERIER蒂爵珠宝的设计理念是传递优雅的生活品味。我们非常重视产品的设计及研发，建立自己的一套产品设计体系，提供满足不同消费者需求的产品。公司聘请声誉蜚声的法国、意大利珠宝设计师主管产品的推陈出新。也有香港和国内的优秀设计师。蒂爵产品的整体设计基于精细材质与典雅形式勾勒女性魅力，结合法国古典浪漫和现代流行时尚，简约、明快的创意中使珠宝更具横跨时空的永恒质感。”

DERIER蒂爵珠宝走的是差异化的路线，并不仅仅是在贩售珠宝，而是在贩卖一种优雅的生活方式。DERIER蒂爵珠宝重视引导消费者更多的去认识到珠宝背后包含的文化和内涵和意义。倡导优雅的生活方式是一种与消费者更加契合、更加认同，更加愿意拥有的生活方式。消费者可以通过珠宝会所和公关活动建立一个圈子，让他们认识同样购买DERIER蒂爵品牌的其他人，从中可以选择与他们成为一个群体。刘旭东董事长举例说：“我们会为从事金融相关行业的顾客组织鸡尾酒会，给他们提供一个交流的舒适环境，通过增加顾客在这方面的认识来让他们的选择更加成熟、理性。”

这种路线也使DERIER蒂爵珠宝的市场定位在高端市场，但并不等于是价格的高端，而是推广一个新的概念，即“物超所值”。DERIER蒂爵珠宝主要采取直营店的经营模式。以殿堂级宫殿、专卖店、珠宝专柜、VIP会员定制中心为发展战略，严格管理店铺形象。DERIER蒂爵珠宝非常注重客户体验，聘请香港设计团队监督店铺的视觉效果，请调香师调制专门的香味、为VIP顾客提供专门的酒水饮料等都是希望顾客在珠宝店能够像在休闲会所一样舒适。刘旭东董事长说：“DERIER蒂爵珠宝注重实体的购物体验及服务，我们希望每一位顾客能够在这样的环境中听专业珠宝顾问讲述顾客喜欢的珠宝背后的故事，虽然现在电子商务发展很火爆，我们暂时不会开展网络销售平台。”

关于珠宝的质量也是消费者关心的一大问题，DERIER蒂爵珠宝首饰都经过国家权威机构的检测并配备珠宝鉴定书保证顾客在拿到珠宝时是有保证的，另外成立专门的售后服务机构，为顾客建立档案，提供终身的免费保养、维修以及清洗、抛光、整形等完善的售后服务。DERIER蒂爵珠宝还设立了会员俱乐部，建立VIP档案，逐步为客户提供各种具有更高附加值的服务，比如免费赠送高品位的时尚刊物《时尚蒂爵》杂志、高级珠宝定制、举办各种慈善活动、社交活动、公益推广活动等，为VIP顾客营造珠宝文化小圈子。

珠宝只有被人佩戴才会有生命力，才能绽放璀璨光彩。刘旭东董事长最后说：“DERIER蒂爵珠宝未来将更致力于发展体验式销售，消费者看到并试戴非常重要，连锁经营模式的创新和升级将使更多消费者获得更加全面的珠宝购物体验，帮助消费者更多了解珠宝文化。”