探讨后危机时代温岭鞋业的发展之道
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摘要：本文分析了金融危机后期全国最大注塑、浇注皮鞋生产基地――浙江省温岭市的鞋类企业的现状和销售形势，并提出了应对之策。
关键词：温岭鞋业；销售形势；结构调整
中图分类号：F407.85 文献标识码：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309(s).2010.11.01 文章编号：1672-3309(2010)11-47-03
从2008年开始的金融危机，对于社会经济的影响是深远的。从宏观层面观察，经济发展最艰难时期已经过去，我国的经济已经企稳回升。全球经济似乎也已度过了最艰难的时刻。在这样的背景下，我国最大注塑、浇注皮鞋生产基地――浙江省温岭市的鞋类企业面对着复杂的经济形势和诸多不确定因素影响，该如何健康持续发展呢?
一、温岭鞋业的现状和喜忧交加的销售形势
温岭的制鞋业起步于上世纪70年代，由家庭作坊方式逐步发展起来。目前有制鞋企业6000多家，其中年产值500万元以下的占94％左右。生产中低档注塑鞋、冷粘皮鞋等中低档鞋类。主要品种有学士鞋、旅游鞋、凉鞋、沙滩鞋等，产品远销140多个国家和地区。产值252亿元左右，占全市工业总产值的20％以上，从业人员达16万人左右。
2010年以来。当广东和晋江、温州等地的鞋业在金融危机后实现转身的同时，温岭的制鞋企业却在经历冰火两重天的境地：外贸出口形势大好，1-6月出口额4.37亿美元。同比增长25.1％；内销却步履艰难。占60％以上的内销鞋企大多经营维艰。横峰街道的横石路是内销企业形势好坏的风向标。往年这里是熙熙攘攘，人头攒动。今年却是冷冷清清，门可罗雀。
二、温岭鞋企业冰火两重天的深层原因
外销方面：一是一些发达国家经过一年多的煎熬。鞋类库存大大减少。上半年正是回补库存阶段，因此国际市场需求增多。二是金融危机后。全球消费者购买力下降，追求低价产品的需求增加。三是经过30多年的发展，一些重点骨干企业注重技术创新、人才引进、品牌建设，温岭鞋业整体质量上升。
尽管上半年温岭鞋业外销形势较好，甚至出现订单排到了下一年的火爆现象，但我们也应看到，外贸市场繁荣景象的背后仍存在着诸多问题。比如工人难招，成本不断上升；有的企业接单时过于草率，对自己的生产能力评估不到位：成本核算不准确，利润难以保证；汇率不稳定。增加了接单难度：主要出口市场的贸易技术壁垒不断升级。据国务院发展研究中心宏观经济部部长余斌分析。当前世界经济复苏进程放缓，将导致出口难以维持上半年的高速发展，预计我国今年3季度出口将回落到20％。4季度回落到10％。因此我们必须加以注意。切忌沾沾自喜。
内销方面：由于客观原因，温岭80％以上的鞋类企业都是小打小闹的小作坊。先天不足导致这些企业人才缺乏，技术落后，品牌意识差，产品附加值低，无序竞争严重。一旦遇到大风大浪，犹如灭顶之灾。今年反复无常的气候，对小作坊式企业也是一个沉重打击。三四月份本来是网鞋、凉鞋的销售旺季，但北方下雨雪、南方倒春寒，打乱了原先鞋子种类的上市顺序，搞得鞋企无所适从，跟不上市场脚步。做好的鞋子大量积压在仓库，客户急需的鞋子却来不及做。
三、后危机时期温岭鞋业的应对之策
(一)调整产品结构。实现产业升级换代
2010年是国际经济形势最为复杂多变的一年，存在着诸多不确定的因素。温岭的鞋类企业发展势必会进入一个新的阶段、出现新的特征。这就要求企业练好内功，紧紧抓住金融危机后的新情况、新问题，练好内功，积极调整产品结构，实现产业升级换代。
1、着力在创新上下功夫。创新是企业发展的不竭动力。创新最主要是否定自我，重新定位。这就要求企业对现状和内外竞争形势有一个清醒认识，充分意识到创新的重要性。企业要积极与大专院校、科研院所进行协作，加大新产品和新技术的引进力度。同时建立自己的研发中心，做到科研与生产一体化，提高企业的应变能力。如台州大江鞋业拿出利润的15％作为研发经费，聘请高级设计人才，企业的抗风险能力和整体效益大大提高。台州博洋鞋业在科技创新服务中心的技术指导下，将纳米抗菌技术植入鞋产品中，使普通的鞋子新增了抑菌、防臭等功能。纳米技术的成功使用，使产品的国内销售量增加了30％。
要舍得技改投入，积极引进新设备，采用新材料，加快新产品的开发力度，优化产品结构，由单一低档产品向高、中、低档产品共存的方向发展。当前温岭的鞋类企业基本上采用了冷粘工艺技术，产品质量有了很大提高，同时新材料也得到了较好的应用。胶水采用环保型水性胶，鞋面运用中剥离材料，鞋底增加耐磨剂。虽然每双鞋子的成本提高了，但换来的是企业产品的升级换代和利润的增长。
加强管理创新，建立现代企业经营理念，摆脱传统的家庭式管理。实行精益化管理。实行数据控制、流程控制、成本控制和绩效考核等先进管理手段。在制度上进行创新。低小散企业要根据自身的特点，在条件许可的情况下，通过融资、联合、兼并、参股控股等方式。在规范提高上做大做强产业，提高温岭鞋业的整体水平。
2、着力在品牌上做文章。目前，温岭鞋业已有1个国家出口免验，4个中国驰名商标，4个省名牌，7个省著名商标。对于量大面广的众多企业来说，品牌毕竟太少了。温岭鞋类产品处于低端，要想在后危机时期脱颖而出，必须从模仿和跟风中摆脱出来，从“产量大、品牌少”的局面中走出来。打造属于自己的、具有独创性的品牌。
一是注重质量提高。实施品牌战略，产品质量是基础。温岭鞋企在进行产品创新和技术引进之外，要建立健全产品质量保证体系，纵向实行责任制，逐级落实到管理层、车间、班组、工人；横向实行“自检、互检和专检”三检制，形成人人重质量、层层抓质量的良好局面。重点企业要努力创建省级鞋类质量检测中心和鞋类国家实验室：小企业要尽可能配置必要的生产和出厂检测设备，确保每一件产品都能合格出厂。
二是注重品牌运作。在鞋业市场产品同质化严重，竞争日益激烈的情况下，企业亟需转变观念，强化品牌意识，树立牢固的品牌营销观念。卓凌鞋业与国际运动品牌阿迪达斯顺利达成了合作生产协议：台州青苹果鞋业在温岭运动鞋方面虽是后起之秀，但他们在福建晋江举行“力度”品牌推介会，使温岭运动鞋影响力进一步提升……
三是注重诚信经营，加强对品牌的管理与保护工作。企业要注重诚信经营，以诚信相待，抛弃假冒伪劣、蒙骗欺诈等短视行为。树立自己的社会形象。要加强品牌的管理与保护工作，不仅保护自己的品牌尤其是名牌不受侵害，还可以帮助企业形成差别化竞争优势，确保品牌战略实施带来的经济优势的可持续性，增强企业凝聚力，维持相对稳定的忠诚顾客群体。
3、着力在调结构上动脑子。随着环保节能成为人类社会的普遍共识，以发展“低碳经济”为核心的“绿色增长”模式成为世界经济发展新的“标准模式”。
台州宝利特鞋业有限公司2006年在做好主业的同时，把发展的眼光从地上转向了天上，注资6000万元成立浙江宝利特新能源股份有限公司，从事晶体硅太阳能电池组件、太阳能电池片生产和销售。得益于新能源的开发利用，只有400多人的子公司的产值竞与3000多人母公司的产值不相上下，今年可望达到3亿元。从传统制鞋业中走出来，跻身于新能源研发和生产的行列，宝利特公司为温岭鞋企带了一个好头。
(二)改善用工环境，破解招工难题
为应对经济危机，我国出台了一系列经济刺激计划，加大了对中西部地区的扶持力度。国内经济企稳回升，用工需求明显增加。一些农民工返乡就近就业和创业，特别是新生代农民工，他们对就业环境、工资待遇和发展空间有新要求，对自身权益越来越重视，敢于对条件差的企业说“不”。这些原因导致了温岭市制鞋业普遍遭遇招工难的窘况。今年上半年更是创下了缺工7万多人的历史新高。面对发展中的新问题，企业要从改善用工环境人手，重视人才的培养和引进，实行育人、引人双轨并行，千方百计营造用人平台。
一是提高薪酬吸引员工。具有竞争力的薪酬对于留住人才、稳定员工队伍是一种有效的措施。温岭鞋企可以根据自身的条件确立一个结构合理、管理良好的绩效付酬制度，适当提高专业人才的工资，给特殊人才特殊待遇。同时对传统的计件工资要进行适当改革，尽可能按月结算，使用“年薪保底制”，使一线工人在生产淡季也能拿到保底工资。
二是温情关怀留住人心。工作环境的好坏是许多民工进入企业的一个重要考虑因素。温岭制鞋企业要以人为本，通过人性化的管理，为员工打造良好的人文环境，让他们安心在企业工作。改善工作环境，提高福利待遇。如节假日组织员工旅游，春节回家报销路费，免费或低价位就餐等。设立基金应对突发事件。企业可设立扶贫帮困基金，为遭遇突发性事件受损的员工或家庭困难的员工提供援助。
三是构建良好的企业文化。增强企业凝聚力。很多有抱负、有理想的打工者，不再是仅仅满足温饱问题，他们有了更高层次的追求。他们中大多数人将“有前途”作为选择企业的重要条件。企业应加强文化建设。提高员工的企业认同感，让他们有主人翁精神，更好地为企业发展作贡献。
四是重视合同按章办事。劳动合同是工人实现劳动权的重要保障；是企业合理使用劳动力、巩固劳动纪律、提高劳动生产率的重要手段。企业应该主动和务工者签订劳动合同。切实保障劳资双方的权利。
(三)完善自律机制，应对无序竞争
为了解决产品积压问题，温岭众多的鞋类小企业首先想到降价竞争。由于众多企业都采用同一竞争手段，降价促销逐渐演变成以争夺市场份额为目的的恶性价格战，最终导致多败俱伤，影响整个行业发展。同时一些作坊式企业还仿冒、侵犯他人知识产权。行业之间内耗，信用缺失等现象严重。在此情况下。温岭企业要提高认识。加强温岭市鞋革协会建设，增设监督机构。完善运作模式，制订合乎温岭实际的行业自律机制，制裁违规企业和个人，打击竞相压价等不正当行为。对市场价低于行业自律价的企业给予行业内通报，并给予取消各项优惠等惩罚。
市场经济是法制经济。《反不正当竞争法》和《价格法》对价格竞争都有明确的规定。企业自主定价不是随意定价。价格竞争不是无序竞争。企业必须遵守这一价格策略。在此基础上，温岭的鞋类企业要注重非价格竞争，要在商品的特色、商标、包装、售后服务、广告、渠道等方面开展竞争，以特色和差异化赢得市场。占领市场。
(四)多措并举，积极应对人民币升值
后危机时期。原材料涨价、汇率波动加剧以及劳动力成本上升是目前企业面临的主要不确定因素。尽管上半年出口形势较好。但从长期来看，如若人民币持续升值，对任何一家外贸企业都是挑战。出口企业应理性、积极地应对，摆正心态。规避风险。
一是积极投保出口信用保险。鞋类企业要积极参加出口信用保险。投保企业通过押汇获得的外币贷款可以结汇成人民币使用，提前锁定汇率，从而规避企业的汇率风险。
二是锁定远期汇率或单笔订单业务汇率。对于一些出口产品生产周期长的企业，待出口日期确定后，就应立即向银行申请价位锁定，签订产品的保值协议。这样在约定期限内，不管人民币是升是降，对于企业来说所赚的利润是不变的。在结算上，为了避免风险，企业可以要求在收款的时候采用人民币或者是其他强势货币结算，或者是合同一经订立，就在外汇市场上买人相应外汇的看跌期权，约定可以在未来的收款期以商定的价格把美元转换成其他货币如人民币。或在合同订立后，企业在外汇市场卖出外汇期货，约定期货的成交日期正好是预期收到外汇付款的日期。这样就避免了人民币升值给企业带来的损失。
三是进行外汇投资保值增值。面对有管理的浮动汇率，企业根据自身的风险承受能力与期望回报率，可以通过银行企业理财产品，投资于国外的政府债券、基金、外汇等金融产品。也可以自主选择恰当的金融工具，如外汇买卖、结构性存款、远期结售汇、远期利率协议等等，实现保值盈利。
四是实行跨境贸易人民币结算。外贸企业可以与贸易伙伴协商，采用跨境贸易人民币结算，改美元结算为人民币结算，这对于一些中小出口企业来说是一个规避风险的好选择。
金融危机之后的温岭鞋企将面临一系列新的挑战和压力。也同样将迎接着巨大的机遇和生机。只要积极调整产业结构，转变粗放型发展模式，加快产业转型升级。解决好招工难问题，积极应对人民币升值带来的不利影响，温岭的制鞋业一定能迎来光辉的明天。
参考文献：
[1]潘克诚、王丽惠，温岭制鞋产业形势分析[EB/DL]