上海地区银行理财产品研究

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摘 要：近两年来，随着全球金融危机的扩散，加之国内经济下行的预期以及房地产、股市等领域的低迷表现，个人资产的保值和增值成为了热门的话题。而银行投资理财产品作为国际上一种相对较为成熟的投资理财形式，在国内得到较快的发展，本文在对上海地区的银行投资理财产品实地调查的基础上，就其存在的问题进行研究，并由此提出相关建议。

关键词：理财产品；同质性；金融创新

中图分类号：F287.4 文献标识码：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2013.05.30 文章编号：1672-3309（2013）05-69-02

一、上海地区银行理财产品的现状及存在问题

根据上海银监局的最新数据显示，2012年，上海地区商业银行个人理财产品的规模占全国总规模的14%左右，是当之无愧的中国“个人财富管理中心”。

据统计，2012年四季度，上海地区50家中外资商业银行共发售个人理财产品7007只，募集资金7729.24亿元（人民币，下同）。截至2012年12月末，银行个人理财业务余额为5760.72亿元，较11月末环比上升2.64%，较2011年末同比增长37.46%。

上海作为金融中心，具有代表性和前瞻性，其现状和趋势能较好地反映全国范围内银行投资理财产品的现状和未来发展方向。通过大量的实地调研和数据查阅，发现上海地区银行理财产品存在以下主要问题。

1、理财期限较短。投资理财产品的周期可分为超短期、短期、中期、长期以及开放式。近年来，短期和超短期产品成为了热门选择，尽管在2011年11月，银监会出台办法禁止期限短于一个月的银行投资理财产品，也不能浇灭市场对于短期及超短期产品的热情，银行也顺势推出了33天、34天期的短期产品。

截至2013年5月，根据上海地区在售的234款商业银行个人理财产品统计，40天以内的个人理财产品34支，占比近15%，40天至3个月的个人理财产品69支，占比29%，而3-6个月的个人理财产品70支，占比近30%，可见，6个月内的个人理财产品占比73.93%，中短期的个人理财产品成为主流选择，而1年以上及无固定期限的个人理财产品仅有7支，占比2.99%。

2、购买门槛较低，产品同质化严重。从购买金额门槛来看，120支理财产品在5万元以上，占到了50%左右。仅有部分购买门槛较高，可达到100万以上。同时，购买委托金额相同的，其收益率基本相同。虽然商业银行理财产品的发行规模在不断扩大，但其新产品的开发速度、功能均滞后于市场需求。从目前调查的国有商业银行的理财产品看，产品的开发都是由其总行设计，分支机构具体操作，基层机构并未对产品前景、客户需求等进行广泛的调查。

3、风险日益趋大，客户知情权较低。由于银行方面投资方向的选择错误以及产品结构性的差异，近年来我国银行投资理财产品屡屡跑不赢存款利率，从而出现了零利润甚至亏损这样让人大跌眼镜的局面。根据在售的234支个人理财产品统计，非保本收益类产品有185支，占比79.06%，而所有理财产品的加权平均年化收益率仅为3.71%，对比同期商业银行3.25%的存款利率，个人理财产品的收益率较低，风险较大。

4、产品组合日趋保守。统计显示，上海地区理财资金投向结构上，债券及货币市场工具类理财产品占比超过50%，成为上海银行个人理财的主流产品。信托类理财产品和结构性理财产品占比均接近15%，其中，95%的结构性理财产品有保本条款。此外，合格境内机构投资者（QDII）类产品占比约2%，其他类产品占比约18%。

二、发达国家理财产品的特征

国外理财业务发展历史较久，目前已经是世界各大银行的一项主要业务，其优势主要体现：

1、理财服务内容全面。发达国家的金融机构在个人理财产品的设计、管理、销售、收益保障上都拥有一套完善的服务体系。以美国为例，银行利用掌握的客户信息与金融产品，分析客户自身财务状况，通过了解和发掘客户需求，制定客户财务管理目标和计划，并帮助选择金融产品以实现客户理财目标。

2、业务办理渠道广泛。在国外，个人理财业务已经实现了多渠道的全面覆盖，客户可以方便地随时随地享受理财服务。除了传统的网点渠道外，国外还开通了电子渠道与电话渠道。据统计，花旗银行有41%的个人理财业务，是客户通过网络渠道自主完成的。

3、监管到位，鼓励创新。西方的监管制度十分严格，例如美国的《投资公司法》、《投资顾问法》和《证券法》等都提供了法理依据和监管保证，使美国的理财产品运作在一个透明、规范、健康的市场环境下。而在监管正确的基础上，西方国家又鼓励金融创新，对产品具体的设计、操作不做大的强制性要求，使各大银行的发挥空间较大，从而促进了行业发展。

4、客户个性化程度高。在发达国家，商业银行根据不同的客户和市场，高度个性化理财服务。例如，恒生银行就将个人理财业务细分为“商业理财”、“卓越理财”、“运筹理财”，针对不同客户，设立不同的服务内容。同时，国外商业银行还注重与长期理财客户保持良好关系，通过招待酒会，观看演出等方式树立专业的服务形象。

三、上海投资理财产品同质化的原因

从此次调研可以看出，近几年来上海地区各大银行的投资理财业务发展迅速。然而，在高速发展的同时，银行理财产品的同质化程度较高已经是一个普遍的问题。其原因主要有：

1、政策限制产品创新。目前我国银行业仍然采用分业经营的制度，银行、证券、保险三业各自为营，没有交叉。这样的制度设计虽然有利地降低了风险，然而，对于理财产品来说，由于不能涉足证券、基金等业务，只能与第三方金融公司展开合作，流程长，实际操作方式有限，较大地制约了银行对理财产品的自主创新。

2、金融市场不发达。成熟的金融市场是个人理财投资业务发展壮大的先决条件。缺少成熟的投资保值环境，银行无从高效地运作理财资金，使其去向有限。我国的债券、票据、信托等交易市场不够活跃，投资品种较少，限制了理财产品的多样化发展，突显出我国的金融市场急需改革，从而为理财市场的发展奠定基础条件。

3、专业运作人才缺乏。从我们的调研中发现，银行大多数都与第三方金融公司合作，使之成了一个简单的资金中介。在客户管理上，国内理财经理的工作仍停留在较为初级的阶段，仅能为客户提供咨询建议等服务，尚未实现对不同客户的分类和精准的理财需求满足。在市场推广上，各大银行主要集中在地铁、楼宇、商业区的推广，到达率较低。

四、对上海地区银行理财产品的建议

1、注重客户需求，提供个性化的理财产品。目前的理财产品市场中，存在供求双方信息不对称的问题，客户往往无法找到一种与其综合情况相适应的产品。所以商业银行应该制定一种高等级的量身定做的服务，对个别客户进行特殊服务。银行人员充分利用自己的专业知识以及对银行理财产品的了解，为不同类型、不同偏好的客户提供最适合、最独特的理财产品组合，满足市场多元化、个性化、差别化的要求。

2、建立相关的法律法规，完善监管机制。目前对于理财产品尚未有一个完整的监督管理体制，法律法规也非常匮乏。因此，首先应当建立相关的法律法规，并以此为前提构建理财市场的监督体制。其次，人民银行、银监会等监管部门应该颁布相应的政策来加强监管，使银行理财产品信息尽快纳入金融统计监测体系，制定统一规范的产品统计口径、分类标准和信息与反馈渠道，以便监管部门及时掌握有关信息。

3、加强产品创新，促进复合理财。我国的商业银行应该改变目前总行研制理财产品，分支行和基层行负责推广销售的格局，使分支行可以有针对性地研发出更加符合本地区客户需求的理财产品。同时，学习国外理财产品的成功案例，加强创新力度，并加强与证券公司、信托公司、保险公司以及外资金融机构的合作，共同研发推出复合型的理财产品。

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