像蜜蜂一样……
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很多人都渴望像雄鹰一样翱翔云际、搏击长空,其实,做一只小小的蜜蜂,也可以快乐飞舞,用自己的智慧、勤劳酿造出甜蜜,与人分享。房海滨就是像蜜蜂一样的创业者。
像蜜蜂一样智慧
蜜蜂有多聪明,看一看它筑的巢就知道了。六边形的蜂房最高效地利用了空间且承受能力极强,孕育率更是高达100%。位于深圳南区学府路上的“蜂巢”是那条街上最引人注目的店铺。透过明亮的落地窗玻璃,先不看它里面的商品,单是那依墙而筑、错落有致的六边形蜂房展架就令人大开眼界,让人忍不住进去一瞧。
一格格蜂房里摆着“异和团”布偶、70年代怀旧风搪瓷杯、“饺子仔仔”抱枕、“诺亚方舟”环保袋,甚至还有著名高仿模型社Hot Toys 2009年12月推出的限量版Michael Jackson “颤栗”造型1/6公仔……每一件商品都充满“异”术,绽放着创意的火花。这就是房海滨的创意供销实体店,从装修设计到货品采购再到橱窗展示,都是他创意的表达。
一张小小的会员卡,房海滨也用心去设计,在上面做足创意的文章。与一般的会员卡相比,“蜂巢”卡的特别之处在于它可以用作卡贴,直接贴附在深圳通等类似卡之上,方便会员随身携带。此外,“蜂巢“卡上的图案简单,留有多处空白,其意在于鼓励更多人参与创作,每办一张卡,“蜂巢”店员会赠予会员一支笔,鼓励他们在会员卡空白处自行设计绘画,而在结账出示会员卡时,遇到有特色的图案,店员会征求卡主同意将其扫描进电脑,成为设计元素被运用到新产品中去。
这种无处不在的创意主张,正是“蜂巢――创意供销”的出发点和落脚点。房海滨说:“我相信人人都是‘异术家’,人人都可以成为‘蜂巢’里的一只蜜蜂,将自己的创意甜蜜与人分享。”
房海滨的创意供销想法是被一场大雨淋出来的。在深圳大学学设计的房海滨是个创意市集发烧友,逢集必去,结交了不少玩创意的朋友。每一次市集,都像是一次聚会,一次狂欢,大家玩得不亦乐乎。某一次市集,一场突如其来的大雨令大伙儿被淋成了落汤鸡,看着大家惨兮兮的落魄模样,房海滨心中猛然一动,他想为大家提供一个固定的场所,让创意玩家不必风里来,雨里去。创意供销平台的想法就像雨后春笋,一破土,就难以抑制地一节节地往上冒。
像蜜蜂一样坚韧
房海滨是个充满创业梦想与激情的年轻人。在冒出创意供销想法之前,他其实已经有了两次创业经历。2004年,房海滨考入深圳大学艺术设计学院,入学不久,就开始帮人做设计,到大二的时候,就开始在广告公司和网络公司兼职。大三,他与两个朋友合资,成立了设计工作室,每人出资1万元的启动资金,买了设备,付了房租,就开始运营。由于经验不足,不懂成本控制,资金跟不上,第一次创业不得不宣告失败。
但是创业的激情从没在房海滨的心中退去过。大四时,房海滨以技术入股的形式,与几个朋友合开了一家设计公司。没想到,全球金融风暴又突然袭来。设计公司运营不到半年,就草草收场。第二次创业再次失败。
第二次创业失败伴随着大学毕业同时到来,房海滨开始重新思考自己的前程,蜂巢店的想法和经营模式在房海滨心里不停盘算。这是一个十拿九稳的项目,如果经营得当,靠手工创意赚钱指日可待。为了把蜂巢店的创意变为现实,他四处募集资金,也四处碰壁,就在他焦躁不安时,一条来自母校的信息让他眼前一亮。
那时深圳大学首届学生创业援助基金项目正在全国热烈运作。这是一项为鼓励大学生创业,深圳大学以提供资金、场地等支持科技创新,寻找有市场潜力和竞争力、并在商业模式上有特色和创意的项目,从深圳大学毕业未满一年的毕业生和在校生都可以参与这次活动。欣喜若狂的房海滨决定带着“蜂巢创意供销”参与评选。
房海滨站在母校深圳大学的演讲厅讲台上,激情澎湃地演说自己的“蜂巢计划”。“蜂巢是一个创意供销平台,把创意人的产品整合在蜂巢实体店及蜂巢网上以寄卖、租赁的形式进行销售。让地摊式的、流动的创意市集店铺化,让草根设计师们有一个固定的场地展示自己的作品,将年轻人的创意汇集成振兴中国经济的巨大创造力……”这是一场朝气蓬勃的角逐,房海滨站在评选台上激昂地陈述着自己的创业项目,纯真热烈的眼睛里都闪动着梦想的光芒,那只正欲展翅飞舞的蜜蜂离他越来越近!
“机会是给有准备的人”。房海滨的“蜂巢创意供销”以明确的理念、完善的构想、可执行的具体方案与充满希望的前景,得到了评委们的信服和认可,他最终获得了第一名,拿到了8万元的创业基金。
坚韧的小蜜蜂要开始真正的青春舞动了!
像蜜蜂一样勤劳
与前两次开设计工作室不同的是,这次开店,房海滨的角色更像中间商,既要直接面对顾客,还要与设计师、创意产品提供者沟通交流。他每天的工作都排得满满当当的。白天看店,晚上蹲在网上搜罗创意产品信息。
同别人看店的悠闲自得不同,从踏足蜂巢的那一刻起,他就开始了蜜蜂般辛劳的一天。做清洁,更新橱窗,根据产品来源、数量、节日等重新确定推介主题,忙完这些,他的脑子也逐渐清晰,此时再坐到电脑前整理昨天或本月的账务,宣传海报设计、策划主题活动日,一个个创意喷薄而出。
当顾客光临时,他起身抱以热情的笑容,产品的独特功能和创意灵感,都通过他的嘴向客人们一一传递。常常光临蜂巢的客人都感叹这里的老板就像一只勤劳的蜜蜂,精力充沛,永不疲倦。
蜂巢的经营琐碎又富有激情,每天困扰房海滨的并不是诸如企业如何存活那些大而空洞的话题,而是如何稳定货源,开拓经营空间,甚至是如何解决仓库并把库存缩减到最小化而又不断货的小问题。经营的困扰深入到营销的细枝末节,与设计师的合作协议需他拟定;为把存货量调到最适当位置,他请专业人士为“蜂巢”量身打造了管理软件……开实体店,打造网络平台,店网互动的营销模式,让他的生活从网上到线下随时转变角色。随时嘟嘟响起的旺旺敲门声,既预示着生意的兴隆,又让房海滨的一天充盈得没有任何私人空间。
在这些琐碎的创业里,房海滨一天天成熟起来。2009年年底,房海滨携“蜂巢创意供销”参加首届中国(深圳)创新创业大赛,同那些销售上亿,并有稳定全国销售系统的大企业比起来,房海滨的“蜂巢”就像花海里飞舞的一只小小蜜蜂。
渺小并不代表被人忽视,这只蕴含巨大能量的小蜜蜂,在与力函科技、上海嘉洁环保工程、深圳市德厚科技、爱国者嵌入式系统科技等一系列年销售上亿的优秀企业PK中,“蜂巢”收获了梦想也收获了希望。“蜂巢”以最具创新奖拔得头筹,为房海滨2010年的营销布局赢得了一面梦想的旗帜。
房海滨说,自己就像一只蜜蜂,既要高高飞舞,又懂得与人分享甜蜜。愿他飞得更高更远!