家庭组装一次性打火机 缔造微利的财富传奇

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投资不过2800一本万利抱回家

当人们把目光投向新产品、新技术、高利润、高科技的时候；山西阳泉阳光打火机厂的李厂长却靠每个打火机5分、1毛的蝇头小利，从十几年前的白手起家到如今的坐拥百万财富，不能不说是中小创业者学习的榜样。他的创业经历和打火机项目也越来越被中小投资者所关注。

这不，2008年lO月10日，在山东济南舜耕国际会展中心，由第四届山东加盟连锁展会与《现代营销・创富信息版》举办的第二届读者节现场，该项目的展位就被天南海北的考察者围得水泄不通，意向咨询者一拨接着一拨。

读者节上风头显　意向合作慕名来

项目既本小利大，又经营无忧，自然吸引了无数渴望创业成功的小本投资者，难怪在读者节现场当即会有那么多人，毫不犹豫地掏钱购设备，拉着李滨厂长签合同呢!

云南大理的杨民，早在两年前就开始关注家庭组装一次性打火机这个项目了。由于家庭不富裕，2800元的投资对他来说也不是个小数目，两年来打给公司的咨询电话不下30个。李厂长知道是杨民后笑着说：“咱们通话两年了，应该算老朋友了!今天终于见面了，你还有什么顾虑就一块说完!”杨民一看厂长这么豪爽，一点也没有架子，也就放开了话匣子把自己的家庭困难和回收方面的担心全部道了出来。李滨在听完他的讲述之后，介绍了关于一次性打火机的经销策略，而且还现场拨通了大理一经销商的电话，这位经销商亲口告知他每个月销售量有300万，并详细地讲了现金结账、交货时间、运费等杨民关心的细节问题，听完经销商的话，杨民紧紧握住李经理的手说：“以前我对自己一点信心也没有，你这个项目让我闹心了两年了，今天听你讲这么多，给我鼓足了创业的勇气和信心，我一定要好好干，把失去的时间补回来!这是我们家乡的特产普洱茶，您尝尝。”随之当即和李经理签订了―个回收合同，高兴地回家了!

河北井陉的丁俊杰，是一位退休干警，退休后一直想干点什么，特别是想带领乡里乡亲一齐干。他和杨民一样也对此项目关注很久了，这次从河北赶到济南，一是为了参加读者节，二就是专程来考察组装打火机这个项目的。起初他根本不相信每人每天可以做1000个，李厂长笑了笑说：“我好多年不干了，你看我一分钟能装几个!”一边说一边亲自动手组装起来，2分钟4个打火机组装完，李厂长说：“我长时间不干了，长干的工人一分钟装3个没问题!”“真是百闻不如一见!我定了!先来5台我先组织30个人做!”李经理又仔细询问了他的实际情况，并就招聘工人，管理注意事项，怎样打开市场，销售技巧及策略等进行了分析、讲解。一个晚上的促膝长谈，使老丁对打火机项目有了更加深入的了解，特别是被李经理的创业经历感染，丁俊杰感慨地说：“没有十几年的生产销售，你是说不出这么详细东西的，这些经验才是我们创业者最值的学习的东西，以后还要多多的向您请教!”截至本刊发稿之日，丁俊杰已经投产半个月了，前景和销路十分看好。

家庭组装一次性打火机项目不但吸引了小本创业者的目光，就连一位在济南从事酒店用品经销的老板听了该产品的介绍后，也主动提出了合作意向。李厂长一一给他介绍了打火机的款式和进货价格和印字后给宾馆的价格，还给他讲了一些营销方面的技巧。李厂长讲到，阳泉市市区人口只有60万，每个月给宾馆饭店印字这一项就给公司创造5万元的利润。听了李厂长的介绍，刘宾当即订制了5000个火机，并要求印上广告文字内容。李厂长随即把这个机会，转让给了刚刚购置设备的一位山东加盟商。这样一来既节省了双方的运费，又为这位刚刚创业的加盟商赢得了宝贵的第一桶金!

专利技术引来外商关注携手创业共赴“钱程”

最后一天展会结束后，在展馆门外李厂长被两个热情的客户拦了下来，你好李厂长，我是中国北京国际风险投资有限公司的冯磊，我们关注你的项目3天了，展会上人太多，我看你忙得很，所以希望和您单独谈谈。”原来冯先生是做投资的，和朝鲜有一些边贸生意往来，他们提出要200万购买专利，利用朝鲜的廉价劳动力办个打火机厂。李厂长婉转地拒绝了，因为他们的设备专利是全厂十几年的心血，给多少钱也不会卖的，最后李经理建议他们先做国内市场，这样可以得到公司在各方面的支持，同时安排朝鲜方面的人员到厂里学习一段时间。双方正在进一步洽谈之中。

随着4年多的全国市场推广，山西阳泉家庭组装一次性打火机项目的优势也在稳步升级，新的一年他将定期组织学员开展打火机营销方面的培训，公司还决定派技术骨干和销售精英在全国巡回指导工作+从而培养学员的自我创业意识，增进学员之间、经销商和学员之间的联系，使大家更好的了解市场，开拓市场、占领市场到最后的引导市场，还将把自己20多年创业的经历编写成书供广大投资者参考。