新经济条件下我国企业的营销创新分析

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【摘要】在新经济条件下，特别是在我国加入WTO后，国内市场与国际市场的对接直接导致企业竞争环境的改变和竞争对手的增强。然而我国的大多数企业对自身现在所处的环境还不了解，企业所用营销方式还是传统的市场营销，但这些方法面对竞争如此激烈的营销环境，根本是无法别的企业竞争。要解决这些问题，则须从营销管理方面入手进行变革和创新，因为营销创新是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径。笔者就就新经济条件下我国企业如何创新提出了自己的见解。

【关键词】企业 营销创新 分析

经济学家一般认为，“新经济”是在经济全球化和信息技术革命的带动下，以生命科学技术、新能源技术、新材料技术、空间技术、海洋技术、环境技术和管理技术等七大高科技产业为龙头的经济，而且具有低失业、低通货膨胀、低财政赤字高增长的特点。九十年代崛起的信息经济，如今正在经历从“个人电脑”到“因特网”、再到“电子商务”三个发展阶段，这清楚地表明“新经济”的核心内容是网络经济。新经济的实质，就是信息化与全球化，新经济的核心是高科技创新及由此带动的一系列其它领域的创新。促成新经济出现的现实环境是全球经济一体化。信息技术革命的推进，新经济的发展，必然导致全球一体化程的加快。笔者认为新经济条件下我国企业的营销创新可以从以下几个方面进行。

一、绿色营销策略

21世纪是“绿色世纪”。人们越来越关注人与自然的和协调共生，在经济活动中保护环境日渐成为时尚。与之相伴的“绿色营销”崭露头角，成为新世纪营销的一大趋势，也是现代企业可持续发展的重要内容。作为一个现代企业，要在激烈的国际市场竞争环境中立于不败之地，就必须实施绿色营销。宏观上发展绿色产业，建设绿色企业文化，树立绿色企业形象；微观上作好战术管理，搞好营销组合。企业通过建立绿色营销体系、培育绿色企业文化，寻求社会责任与自身利益、内部经济性与外部经济性的最佳结合点，在近期及远期的企业战略中实现全面绿色化，以谋求企业本身的可持续发展。

二、形象营销

近年来，随着市场竞争的日趋激烈，企业营销手段不断发展。笔者认为在新的经济条件下，我们的企业可以运用一种新的营销的手段，那就是形象营销。形象营销就是我们的企业借助自己的品牌形象或者是企业形象来进行形象宣传。笔者认为企业若要真正进行形象宣传可以从以下两个方面入手：一是为自己的企业找准定位。我们企业在进行形象宣传之前一定要根据自己企业的实际情况进行充分的定位，找准自己的形象定位，确定自己产品的主力在哪里，自己的特长在哪里，只有我们的企业战略定位清晰才能正确的定位我们的形象。二是为自己的企业打造光环。光环就是为我们的企业打造闪光点，这是企业进行创新营销的必要手段。如果我们进行光环宣传必不可少的就是我们必须要进行广告宣传，这是打造光环的过程。

三、提高顾客满意度

现今消费者主导着企业的营销乃至整个营销活动，因此，这就要求我们的企业要满足顾客的需求，要先了解顾客的需求，提高他们的满意度。要切实提高顾客的满意度笔者认为可以从以下两个方面进行：一是满足顾客的自尊感和自我价值的实现。顾客自尊感和自我价值的实现是赢得顾客满意的基本条件。要赢得顾客的满意我们的企业决不能自己被动的去解决顾客的需求，因此，我们企业的营销部门要做足市场调查，充分了解顾客的现实需求和顾客对企业产品的期望，然后根据客户的需要量身制作将企业的产品充分的融入到客户的生活和工作当中，让顾客满意。二是尽最大可能为我们的顾客提供方便。现今随着信息技术的不断发展，我们的时代已经进入到一个快速发展的时代，节奏感也逐渐加快。因此，我们的企业在为我们的顾客提供服务的时候，要充分考虑顾客的时间观念和具体需求为我们的客户提供最快捷和最方便的服务。事实上，许多人在服务时，并不了解顾客的需要和期望，不了解顾客迫切需要的是什么样的服务，所以结果往往不是很好。

四、观念创新

观念创新就是我们的企业能够适应我们的新的营销环境或者根据经济条件的变化适时的更新观念和认识，然后用新的观念和方法指导我们的企业进行创新。企业的观念创新主要包括几个方面的内容：一是树立正确的市场导向的意识，这是进行观念创新的基础。二是应该树立正确的质量。产品的质量关系到企业的信誉。同时，企业的质量关系到消费者对企业的认知方面的具体问题，这是我们的消费者能够接受企业产品的重要因素，因此我们的企业管理者和营销部门一定要树立质量第一的观念。三是增强竞争意识。这是营销创新的内在推动力。四是强化合作意识。随着经济全球化的加快企业之间应该树立合作的意识，树立整体大于部分之和的意识。合作能产生联合优势。营销创新最终目的是通过更好地满足消费者需求获得更大的市场份额和更多的经济效益，可以说，营销创新有较强的目的性。正因为如此，消费者需求（即市场）的变化为企业营销创新指明了方向。市场创新除了选择企业有能力进入并获得收益的目标市场这一内容以外，还包括新市场的进占与拓展等内容，因为新市场能给企业带来创新收益。

总之，面对新的经济形势，我们的企业必须要加强创新。同时，也只有通过创新才能够使我们的企业获得长足的发展。企业营销管理的创新是企业的关键，它关系到企业的成长和壮大。在实际的操作当中，我们企业如果要提高营销效率和创新的成效，企业的营销管理部门要不断根据客户的需求满足客户的需要，开发企业未成开发的新市场。同时，企业的各个部门之间还应该加强配合及时沟通信息，这是新经济条件下企业进行营销创新的关键。

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