整合资源做大龙头企业

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2013年10月17日，由光明食品集团和兵团联合主办的“2013光明・兵团食品节”，在上海市展览中心开幕。

食品节上，兵团展厅天润乳业的展台被围得水泄不通，上海市民争相购买由天润乳业生产的佳丽奶啤，这种“非奶非啤”的乳酸菌产品成了食品节上的宠儿。食品节期间，天润乳业旗下的中高端产品――牧场奶和白金木糖纯牛奶，同样受到了上海市民的欢迎。

作为目前兵团最具实力的乳品企业，天润乳业创立于2002年，其后的10多年间，从最初生产牛初乳到涉足液态奶，从借鉴、模仿到开发出奶啤、卡瓦斯等自主知识产权产品，从仅在新疆市场销售到打入内地市场，天润乳业作为兵团的标志性农业产业化龙头企业，走上了一条不断壮大的发展之路。

其实，就在10年前，天润乳业还在发展低谷中徘徊，那一年，在经历与新疆德隆集团的合作和改制风波后，天润乳业陷入了困局。

这种困局一直持续到2007年，随着职业经理人团队的入驻和一批新鲜血液的加盟，天润乳业开始了“二次创业”，但是如何实现规模化生产、降低生产成本、提高市场销量，仍是摆在天润乳业面前的难题。

2008年，“三聚氰胺事件”爆发，引发国内乳企“大地震”，加剧了乳品行业洗牌。尽管天润乳业的产品在新疆口碑良好，销量仍受到影响。

也正是“三聚氰胺事件”，让天润乳业管理层对必须建设优质奶源基地有了更多共识。“优质奶源是乳企做大做强的根本保障。”天润乳业董事长刘让说，“奶源是制约所有乳企进一步发展的重要因素，‘得奶源者得市场’已是行业发展共识。”

2008年以后，通过建设优质奶源基地、打造名优品牌和完善销售体系，凭借着地处乌鲁木齐市的区位优势和旗下众多知名品牌，天润乳业迅速崛起，占据疆内乳品市场30%以上份额。

乳业发展水平是畜牧业现代化的重要标志。近年来，兵团在提高奶牛养殖水平，夯实乳业发展基础的同时，鼓励乳制品企业整合重组、优化资源，以增强行业整体竞争力。

2012年3月，兵团党委明确提出，要把培育扶持重点产业大集团，作为推进农业现代化的重中之重，按照产业化、集团化和股份化的要求，围绕兵团优势和主导产业，重点建设包括乳业在内的现代农业产业集团。

借助这一契机，2013年2月，七师与十二师经过协商达成合作共识，签订了乳业合作协议。七师以澳里亚公司、银桥乳业公司部分资产出资，十二师以现金方式出资，实施兵团乳业集团化整合，联手打造兵团乳业龙头。

刘让表示：“七师有丰富的饲草种植基地，1万余头奶牛可年产优质鲜奶3万吨左右，为天润乳业提供了优质的奶源基地；而天润乳业知名度、市场占有率高，双方强强联合，解决了在乳业发展中面临的难题。”

“七师和十二师签订乳业合作协议，是市场、品牌以及区位优势、资源优势的整合，推动了兵团乳业向集团化方向迈进。”兵团农业局副局长赵福义称。

除此以外，天润乳业还在下属子公司建立奶牛养殖场，与地方共建规模化养殖场，目前共建的养殖场奶牛存栏数达3万余头。

如今，走在天润乳业宽敞、明亮、干净的牛奶生产车间里，全自动生产线匀速运转，在工作人员有序的操作下，酸奶、巴氏奶随传送带整齐送出，由电脑操控的“机器人”装箱码垛后运往市场……

10年风雨“化茧成蝶”。2013年8月，在重组后的上市公司新疆天宏，天润乳业成为其控股子公司。通过此次重组，天润乳业整合兵团优质乳业资产，进一步延伸产业链条，优化产品结构，成长为兵团首家将液态奶打入内地市场的乳企。