好项目助我创业成功 小小磨刀器让我走上致富路
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创业失败
我是香港的林雨生,22岁开始创业,梦想着能干出一番事业。为了创业,我曾经涉足餐饮、外贸、服装等多种行业,因为始终没有找到好的致富商机,创业多次都以失败而告终,拼搏了多年不但一事无成,反而欠了一身的外债。看着身边的人都富了起来,一个个都开上了小车,住起了楼房,我的心里真不是滋味。历经多次磨难,使我对创业失去了信心,对自己的创业能力产生了怀疑。
也许是天无绝人之路,正当我在创业的道路上徘徊不前的时候,朋友送给我的一个礼物,让我发现了商机,也就是这个小小的礼物让我走上了成功之路。
那天,我刚刚起床,朋友就打来电话,说要送给我一个礼物,为了一睹真面目,我马上赶了过去。原来朋友前一天从深圳带回了两只家用快速磨刀器。产品包装精美,外观漂亮,好像一款精制的工艺品,让人爱不释手。回家后我迫不及待的打开了包装,按照说明磨起刀来,没想到几秒钟的功夫,一把钝刀就被磨得锋利无比,真的好神奇呀!忽然,我脑海中冒出了一个想法,这个产品外观漂亮、功能独特、不需水电、操作简单、使用方便,磨刀只需几秒钟,是每个家庭不可缺少的生活用品,家家都需要磨刀,磨刀人人发愁,这不是一次难得的致富机遇吗?
经过了解,该产品是由河北省兴隆县富民公司自主研发生产的专利产品,产品不仅销往全国各地,而且出口到俄罗斯、澳大利亚等国。因以前创业多次失败,心有余悸,为了保险起见,第一次我先邮购了500只试销。发货时厂家在箱子里都配了宣传海报,又送给我一套顺口溜:新产品高科技,家家都需磨刀器。从北京到香港,过去的磨石全下岗。山外青山楼外楼,刀具钝了不用愁,不用水不用电,谁用谁方便……没想到厂家考虑的那么周到,连销售产品时用的宣传顺口溜都设计好了!有这样好的新奇产品不愁没有好的销路。
试销成功
磨刀器让我创业成功
收到厂家寄来的磨刀器,我马上把产品拿到菜市场上摆摊销售。我边吆喝边做示范,不一会儿,就围了不少的顾客,并好奇的对产品问这问那。这时围观的人群中有人说:“你说你的磨刀器磨刀速度快,能不能把刀弄钝,给我们磨一个看看。”顾客的一句话也正迎合了我的想法,要想打开一个新产品的销路,必须让产品自己说话。我把刀放在水泥地上,前后推拉几次,刀锋立刻被磨钝,随后把刀放在磨刀器上轻轻走过,只用了几秒钟,一把钝刀就被磨得锋利无比,为了证实刀的锋利程度,我把胳膊上的汗毛刮下来给大家看。顾客看到磨刀器有这样好的效果,纷纷上前抢购,你一只,他一只,有的顾客一次就购买两只,有的看到磨刀器确实好用,自己买了不算,还向亲戚推荐购买。一会儿工夫,我把随身带去的100多只磨刀器全部销完。第二天,前来购买磨刀器的顾客更多了,有好多顾客都是被亲戚朋友推荐来的。结果,只用了3天时间,500只磨刀器就销售一空。
首战告捷,这让我更加坚定了长期销售磨刀器的信心。经过几个月在市场上的摸爬滚打,我掌握了好多销售技巧,不仅让我感受到了创业的激情与乐趣,我也赚到了十几万元。有两个小伙子看到我卖磨刀器赚到了钱,缠着我非要学卖磨刀器不可,就这样我收下了两个徒弟。
有这样好的产品,不能老是摆地摊销售。经过仔细的分析,最后我选择了把产品打入超市。虽然产品上商标条码都齐全,适合进各种超市,但产品摆放在超市里,没人做现场演示,销量是个问题。为了解决这一难题,提高超市里的销售量,我印了一批宣传单,又在超市门口设了一个促销点,不过这个促销点有点特别。张贴了海报,悬挂了条幅,散发了传单,桌子上还放了一大堆磨刀器,还有专人为顾客做演示,但是,就是不卖产品。有一个顾客在超市门口看了好一会儿,觉得磨刀器不错,掏钱就要买,促销员告诉他,买磨刀器请到超市里去买,这里只搞宣传不卖产品,这个顾客看了看桌上的磨刀器,以为是不卖给他,立刻急了,忙向促销员哀求说:我老婆整天嫌菜刀钝和我生气,你就卖给我一个吧。经过促销员对他耐心解释,他才明白过来,马上进超市买了一只。经过几天的宣传,这种营销方法还真管用,不仅磨刀器在超市里每天能卖出100多只,而且也提高了超市的知名度,增加了销货量,超市老板看到增加的营业额非常高兴,忙着给促销员搬桌子,找凳子。
经过一段时间进入超市销售,我看到了磨刀器在超市里销售的前景,也看到了创业的希望。随后我又进了8家超市,还是用同样的方法在各大超市门前搞促销活动,销售十分火爆。经过两个多月的宣传销售,9家超市共销售磨刀器4万多只,我从中获利30多万元,再加上摆地摊赚的,这一年下来我共赚到了50万元。好产品,好项目,才能让我走向成功之路。我打算明年把超市扩展到30―50家,力争在年底实现我百万富翁的梦想。
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普通型(FM-B): 100只起批,每只3.8元,500只以上每只3.5元;
多用型(FM-158):60只起批,每只9.8元,300只以上每只8.5元;
豪华型(FM-168):40只起批,每只12元, 200只以上每只10元;
贵雅型(FM-195):40只起批,每只15元, 200只以上每只13元。
兴隆县富民新产品开发有限公司
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