用商品名称唤起客户购买欲

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商品名称的命名既是消费者借以识别商品的主要标志之一，也是引起他们心理活动的条件刺激因素，作为条件刺激因素，它可以刺激消费者的感觉器官，引起条件反射，进而使消费者认识商品。

商品名称是该种商品的代号，命名的实质便是选择适当的语言文字来代替特定的商品。因此，给商品起的名字应能准确而迅速地传达它所代表的商品的重要特性、用途和成分。如果你给商品起的名字，令人难懂，便难以在很短的时间内被消费者认识。实际上，许许多多的商品都是遵循了便于认识商品这个原则的。

商品的命名方法大致上有这样几种：

1．根据商品的主要效用来命名。采用这种命名方法者以药物或具有一定药物功效的商品居多。例如：“活络丹”、“胃舒平”、“必舒膏”、“不求人”(挠痒用竹手)、“乌发宝”、“防裂油”、“止咳梨膏糖”、“防皱美容霜”、“感冒冲剂”，等等。这些名称可以作为条件刺激因素，准确而迅速地传达所特指的商品的重要特性、用途，便于消费者快速地认识特定商品的作用而选择购买。

2．根据商品的主要成分命名。例如：“人参蜂王浆”、“川贝止咳糖浆”、“羽城滑雪衫”、“电子石英表”，等等。采用这种命名方法的大多本身具有名贵、先进的原料，在名称中昭示其成分，既可增加消费者对商品的信任情绪，又可以激发消费者的珍贵感，唤起人们的购买欲望。

3．根据商品的外部形态命名。采用这种方法命名的商品也不罕见，例如：“动物饼干”、“冰糖”、“宝塔糖”、“蛋形拼板”，等等。用这种方法命名，可以将商品优美动人的外部形象直接诉诸于消费者的感觉器官，宜于使商品在消费者心目中留下深刻的印象。因为这些形态大多是人们在日常生活中习常的，能给人以美好的形象联想。

4．根据商品的创始人、产地(或厂名)命名。采用这种方法命名的商品一般是具有悠久历史的传统名特产品。例如：“张小泉剪刀”、“上海五香豆”、 “镇江醋”、“龙井茶”、“全聚德烤鸭”、“汾酒”，等等。由于采用这种命名方法的大多是一些传统名牌，因此能引起消费者的有关联想和强烈的情感体验，强化消费者的信任感，从而得到连绵不断的惠顾。

此外，还有其它一些命名方法，例如：从英、法、日、俄等国外文译音来的，象“味美思”、“哈立克”、“白兰地”、“阿美素”，等等。这种命名方法可以满足消费者的异城心理及新奇感。

根据商品的制作过程命名的方法在生活中也是常见的，例如：“龙岩沉缸酒”、“丹阳封缸酒”、“灸制陈皮”，等等。由于这些商品以其特制方法来昭示顾客，所以也能满足消费者的求异和好奇心理。

各种各样商品的命名方法还有很多，总的目的就是帮助消费者记忆和诱感。

帮助记忆就是指商品名称能使消费者容易记住，只有能贮存在消费者的记忆系统中的信号，必要的时候才能回忆起来，进而根据回忆起来的商品名称购买商品，心理学的研究成果证明：记忆材料越少越容易记，这就要求商品的名称要简洁、形象，其寓意的内容应为广大消费者所熟悉。

诱感指的是一种可以唤起消费者积极的情感体验和刺激因素，很容易引起消费者的兴趣，消费者对于这种刺激因素产生了兴趣，就很有可能产生购买欲。因此，商品名称应根据购买对象的个性心理特征、社会审美倾向赋予的自身某种情绪、色彩和特定意义而定。根据地名或人名命名的商品名称，一般是有一定的感彩的，对消费者具有相当的吸引力，因为作为商品名称的地名，大多是代表一些有着悠久而灿烂的历史，为人们所向往熟知的地方；作为商品名称的人名，大多是一些历史名人，这样的商品命名，表示商品历史悠久，或表示其工艺的独特。对于消费者来说，这些都具有不可抗拒的魅力，因而能唤起他们积极的感情，并产生购买欲望。