波谲云诡,又到一年“T恤”时

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时光荏苒，转眼之间春夏服装销售旺季又悄然而来。不论时光怎样变幻，岁月如何滑过，一拨又一拨的年轻人成长起来，消费者对于T恤的热情却从来没消退过。T恤的平民性和独特个性，非常适合直接明了地传达各种情绪，记录人们生活中的各种思绪，让穿着者不受任何拘束地表达自我情感。实际上，T恤衫已经逐渐成为年轻人宣扬个性的一种方式、一个媒介。

T恤作为一种服装产品，它从对服装纯粹的经济行为、实用价值的关注到对文化内涵、审美功能的重视，不能不说是一种历史的进步。与此同时，我国T恤行业中各种各样的新型T恤也在不断涌现。诸如动漫T恤、声控T恤、数码音乐T恤等也都陆续粉墨登场，一时让人眼花缭乱。不难发现，在竞争白热化的T恤行业里各方都在希望以变求胜。2012年我国的T恤行业，在看似平静的表面下其实早已狂潮暗涌。

拓荒者，自创品牌路漫漫

“一个不成熟的男人是为了某种高尚的事业英勇献身，一个成熟的男人是为了某种高尚的事业而卑贱地活着。”――杰罗姆・大卫・塞林格。

因为众所周知的原因，在此处隐去了他和他所创造的品牌名字。第一次见到杨过（化名）的时候，他正在西部某省城团委举办的“大学生创业推荐大会”的讲台上慷慨激昂地描绘着自己的梦想。彼时，他还是这座城市里一所非著名大学大二的学生，时年20岁。之所以关注杨过，是因为与其他创业大学生几乎全部瞄准高科技项目背道而驰的是他选择了服装这条传统的路子。

杨过的创业项目就是T恤衫。这不是来源于突发奇想的灵感，而是无奈的现实生活把他一步步推进了这个行业。杨过的家在西部农村，家庭经济并不富裕。到省城求学之后颇有生活压力，他不得不一边上学一边打工。从在街头发传单到洋快餐的小时工，从游戏卡的推销员到报刊发行员等等。由此杨过被同学们“尊称”为兼职大王。忙碌而艰辛的工作给他也带来了丰富的社会经验，这些都是在象牙塔里面学不到的宝贵财富。

直到有一天，从忙碌的工作中暂时抬起头来的他恍然发现年轻人中正流行“情侣衫”这种服装。由此从中受到启发，开始了他的个性T恤衫经营之路。初时，利用自己的专业优势他买来纯白T恤开始进行手绘创作。制作完成之后，就开始在校园内摆地摊向自己的同学兜售。

由于同龄人之间的思维方式、模式都大致相同，追求的潮流也基本一样。所以，当时杨过的“学院派”手绘T恤一经推出便受到了同学们的好评，并且踊跃购买。平均每天10件手绘T恤衫的销量，仅凭他一个人制作虽然也能勉强完成，但杨过为此付出的代价是当学期两门挂科。

暑假的时候，杨过找来了两名跟他志同道合的同学做“帮工”。实际上，按照现在的说法来看与其说是帮工不如说是合伙人。原因是这两人专门负责在寝室里设计、制作，而杨过则专门负责购买原材料和销售。所得利润按杨过四成、另外两名同学各三成的比例分配。他们的“事业”发展到这个时候，基本上已经形成了一个“家庭作坊式”的T恤加工单位雏形。

随着生产量的不断上升，仅凭在自己学校销售自然是卖不完的。于是，杨过又开始了转战周边大学销售的路子。同城不同校的大学生之间都有着千丝万缕的联系，或者是同学，或者是老乡。在这样的消费群体中，口碑效应帮了杨过很大的忙。作为大学生自产自销T恤衫的“第一人”，他在这个圈子里也算小有名气。于是乎，杨过的生意是做得风生水起。在陆续又“招募”了一些同学加入到生产、设计队伍中来的同时，他的模式也引起了处在鼓励在校大学生创业大环境下的校方注意。就这样，杨过被推上了这个创业推进会的讲台上。

然而，在当时各方都关注、追逐高科技的背景下，杨过的项目并没有引起重视，可以说他是铩羽而归。与此同时，他的产品在一味追求产量、利润的前提下，也开始暴露出了不少质量问题。

首先就是手绘纺织服装产品面临的“老大难”掉色的问题。众所周知，制作手绘产品无非都是使用丙烯颜料、纺织颜料、手绘颜料三种。这其中，纺织、手绘颜料质量好，基本都不存在轻易褪色的问题，但价格高。丙烯颜料价格低廉，但是衣服洗了几次之后就会开始掉色，颜色像漆皮一样地掉。

杨过在经营T恤初期都是使用的纺织、手绘颜料，大面积涂抹用纺织颜料，勾边等用手绘颜料。所制作出来的产品就不会掉色，也就是我们专业上说的色牢度合格。但随着销量的扩大，年轻人急功近利，希望一锄头就挖出个“金娃娃”的思想导致了其片面追求利润的行为发生，开始使用价格低廉的丙烯颜料来降低成本。

另外，初期产销量都小，杨过的很多同学其实是本着兴趣爱好来参与的。那时，大家不论设计图案还是制作图案都是精心勾勒力求尽善尽美。应该说，当时杨过们的东西是“作品”而非产品。所以，在当时这些T恤一经推向市场就能吸引住大学生消费群体。但是由于产销量扩大，后来杨过的产品都是跟同学计件付费。这样一来，不论是图案设计以及制作水平都因为追求数量而直线下降。

产品质量下降之后，就直接导致了其销量的下降。因为在杨过的特定大学生消费群体中，口碑效应的传播速度比在普通消费者中更快、更迅速。同时，由于这种模式不论是生产者还是设计者、销售者都处于一种松散的、近乎于道德约束的范围。所以，杨过的模式中各个环节都处于不是很稳定的状况。例如：无法按时交货，设计图案抄袭等等都时有发生。

一系列的问题让杨过不得不再次审视自己的经营模式。能够自觉展开批评与自我批评，这在当下的年轻人中也是很难得的。这是杨过与众不同的地方，也是他长期打工、兼职中得到的宝贵经验。到毕业的时候，杨过成立了自己的服装公司，注册了自己的品牌，开始在T恤王国里寻觅自己梦想中的天堂。

再次见到杨过时，已经是2012年的阳春三月。对面而坐的他，脸上仍然残留着几分当年的稚气。由于西部T恤产业链的不完备，他的公司目前已经搬到了沿海。产品主要是通过代工工厂帮助其生产而来，经营方面则主要在走连锁加盟的路子。实际上，杨过的品牌在T恤行业中已经算是小有名气，有相当一部分青年消费者对其十分推崇。但是，他坦言目前最担心的还是产品质量无法从根本上自己掌控。代工工厂在面临诸多生产成本上升的压力下，也经常出现偷工减料的情况。但杨过又无力将产品每批次都送到相关部门检测，所以他内心一直都比较忐忑。

实际上，在没有强大资金、优良的销售渠道支持下，对于T恤行业的一个国产品牌创业者来说杨过能走进来、站稳了、活着，就已经算是难能可贵的事情了。创业路上，必定也是酸甜苦辣遍尝。未来的杨过只有不放弃对T恤衫创新的渴求和对质量的追求，当坚持到不能再坚持、执著到不能再执著的时候，成功就会来到他的身边。

投机者，炒作概念泪汪汪

“在这个游戏中，真正能给你发放稳定红利的是经验，真正能给你可靠消息的是观察。”――利佛・莫尔。

2009年，在深圳某网站工作的周建华由于网站倒闭而失去了工作。百无聊赖中，他无意中发现网络中开始流行所谓的神兽“”。是中国网民创造的一个神兽，百度百科“一本正经”的解释是：其原型为原产于南美洲的小羊驼。后来，这一形象被网民通过一种顽皮的方式来表达对各种事物的不满。当时，一幅的漫画三天内就被浏览了近30万次。

有网络工作经验的周建华敏锐地捕捉到这一信息，并且在几经思考之后决定利用T恤为载体，借的“人气”来获取利益。不过，他当时还是比较忐忑，不确定是否会有人将穿在身上在大街上招摇过市。但是，他仍然硬着头皮花了“巨款”找厂家给其生产了1000件印有卡通图案的T恤。与此同时，他在国内著名的几家网络交易平台上设立了自己的T恤店铺。

让他没有想到的是，图案的T恤一经推出仅仅一个星期就销售一空。随即他又不得不加价让厂家帮其再赶制一批。这笔生意，周建华在其网店尚没有任何信用度的情况下先后卖出去了几千件，赚了好几万块。尝到甜头的他感觉到，以网上热点话题为主题设计T恤这条路行得通。因为，网络热点迎合了网民的情感表达要求，除了网上的发言外，他们还需要宣泄的载体，并且愿意为此掏钱。图案的T恤成功让周建华从此认定了一条基本路线，即从网上诞生，并通过网络销售，再送到现实世界的消费者手中。

随后周建华就开始全心全意做起这种抓住网络热点，迅速制作T恤产品销售赚钱的生意。不过值得注意的是，周建华认为这种模式销售的T恤产品消费者只注意热点，并不太在乎产品质量。也就是说，他的原则是以“快”求利而不是以“质”求胜。

其后，恰逢一款绿色软件的采购费用偏高，网络间又掀起轩然大波，网友据此创造出虚拟网络人物“绿坝娘”。周建华凭借这个噱头又大赚了一笔。据说最多的一天卖出T恤衫200余件，发货的时候还需要临时加人手，忙到自己手脚发软。

然而，周建华这种实际是在贩卖自己无畏精神以及自己对网络文化简单的诠释注定是一场没有多少胜算的赌博。

到了2010年，莫名其妙之间一个叫“贾君鹏”的网友突然在网络蹿红。一句“贾君鹏，你妈喊你回家吃饭”近乎调侃式的话在短短10来分钟之内就被点击、转发20多万次。一时间，各种各样“贾君鹏”字样的PS照片等等也随即爆红网络。

周建华看到这样的情况后，毫不犹豫地给工厂下了5000件印有同样短句的T恤衫。然而，这次的销售情况却跟以往大相径庭。半个月仅仅卖出去8件，这让周建华十分恼火。于是，他又投入了数千元进行宣传。但同样也没有起到多少多大的作用，最后这批“贾君鹏回家吃饭”字样的T恤不得不以极低的价格处理。仅这一笔生意据说周建华就亏损了三四万块钱。

同时，这类投机性T恤衫的经营还需要有网络不间断出现的热点事件为依托。可惜的是，T恤衫常有而“”、“绿坝娘”则不常有。到2012年初，周建华经营的这门T恤生意最终以亏损关门收场。

实际上，以网络热点事件为载体来经营T恤，说白了就是典型的“一锤子”买卖。因为，在互联网高速发展的当下，网络热点事件持续发热的时间不会太长。并且，周建华在觉得消费者不会太注意质量的观念下找的加工厂也是不正规的，甚至是无执照的作坊。由于卖价低廉，他给加工厂的价格也很低，就造成了他的T恤质量很差。消费者在发现质量问题之后也往往忍气吞声，原因是一件周建华的T恤卖价甚至还不及快递的费用。

但是，不可否认的是，互联网的品牌T恤衫所有不足与缺陷，都将在不断的技术升级中得以完善。毫无疑问，新的互联网T恤品牌正在顽强向上生长。

创新者，定义模糊心慌慌

“我们从失败中学到的东西要比在成功中学到的东西多得多。”――斯迈尔斯。

2011年末，一种上面的图案可以跟外部任意音乐完全合拍、同步律动的T恤悄然在市场上流行起来。据了解，这种“音乐T恤”其实就是在普通T恤衫上面特别缝制了一种质地柔软的声控显示膜片，这种膜片可以灵敏感知外界的音乐节奏，并随着音乐不断闪烁。

2012年初，重庆的苟先生通过网络花费120元购买了一件黑色的音乐T恤衫。购买之前，卖家告诉他说T恤衫的冷光片有两种方式做到衣服上。一是用魔术贴，这种方式便于换洗衣服；二是直接将片子缝在衣服上，这种方式片子和衣服更紧贴，美观。收到衣服之后，他发现其洗涤说明上注明：请将冷光片、线以及驱动器取下，只清洗衣服即可，待衣服完全干透后方可重新将片子、驱动器、线装与衣服使用。片子不小心沾到水，应及时擦干。

实际上，这种所谓的“音乐T恤”不过是在普通的T恤衫上面附着了一个小玩意而已。发光片是贴在衣服上的，另外用电线连接，用固定在裤带上的电池盒驱动。充其量，也最多算是有特殊配件的T恤产品。

另外，这种发光片用的材料是硫化锌粒子，通过加在两极的交流电压驱动产生的交流电场，电子在发光层内高速运转启动发光原子，使其被加速而获得足够能量导致发射出高效率的冷光的一种物理现象，即电激发光现象。这种现象本身对人体无害，但硫化锌长时间与人体接触或者是与汗液等发生反应，是否对人体有害尚无相关研究资料。

不过，能将这种高科技冷光技术运用到传统的服装领域也不得不说是一项创举。但是，由于这类T恤的用途多是舞台、夜场等地，所以消费面比较狭隘，潜在市场偏小。另外，由于购买这种创新型T恤的消费者注意力主要放在了“新”字上。商家在T恤衫本身的质量上就经常采取以次充好等方式企图蒙混过关。

实际上，T恤衫不论是自创品牌还是炒作热点抑或是科技创新其目的不外乎就是占领市场、赢得市场。众所周知，无论何种产品先要有良好的质量才有广阔的市场。质量是产品的基础，没有质量，谈什么品牌、发展、竞争都是等于零的事情。尤其是对于我们竞争激烈的T恤衫行业来说，质量更是赖以生存和发展的基石。“条条大路通罗马”，无论采取何种方式经营都是对T恤衫行业发展的一种探索。我们的T恤衫生产企业，只有打造一流的质量，才能打造一流的T恤，只有拥有一流的T恤产品，才能立于不败之地。