解密消费者与国际盛事只选择伊利的4大理由

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5月25日，中国乳制品行业唯一的奥运企业伊利再添光环――伊利在上海举行了盛大的“携手世博启动仪式”，正式成为唯一一家符合世博标准、为2010年上海世博会提供乳制品的企业。作为第一家先后服务于奥运和世博两大国际盛事的企业，伊利产品的冠军品质赢得了国内外消费者的广泛认可，此次携手世博则更让其“世界最高品质”得到了再次完善提升。

而这仅仅是个开始一―几天之后，内蒙古政府为孕期妇女提供免费乳制品的“一杯奶”生育关怀行动和新疆自治区政府所倡导的“学生饮用奶”计划几乎同时锁定伊利为其唯一专供乳制品。

从奥运到世博，从内蒙古的“一杯奶”生育关怀行动到新疆的“学生奶”计划，究竟是什么让不同的群体作出同一个选择？上海世博局副局长陈先进曾表示：“只有伊利的产品质量完全符合世博会的高标准，只有伊利丰富的产品线能满足7000万游客的需求，只有伊利才具备成功服务奥运会的成熟经验。”

从奥运标准到“世博标准”工程：不断升级的最高品质

117项原料奶检测，899项涵盖原辅材料，包装材料的超国标检测，物流输送全程GPS跟踪。这些牵手奥运时达到的“最高标准”目前正在被伊利自己刷新。

在携手世博的启动仪式上，董事长潘刚宣布：伊利集团全面启动“世博标准”工程，在“全公司、全环节、全产品”中将奥运形成的最高产品和服务标准进行持续化、系统化的升级。伊利执行总裁张剑秋则强调：“‘世博标准’工程，绝不仅仅是服务上海世博会的阶段方针，更是伊利长远发展的纲领，它不仅仅适用于上海世博会，更适用于每个消费者。”

伊利最先在全国完成奶源布局，并一手掌控全国唯一的“三大黄金奶源基地”――呼伦贝尔、锡林郭勒和天山草原。而其率先在行业内推行的奶源管理模式――“奶联社”则被称为“最适合中国国情”的模式。

从横向覆盖到纵向深入：不断完善的销售渠道

4月初，消费者在中石油全国1，8万家便利店都可以买到伊利产品。这其中包括早已为人熟知的伊利金典奶、优品嘉人酸奶和“巧乐兹”雪糕。

早在2006年，伊利就在全国开展了“织网计划”，率先完成了“纵贯南北、辐射东西”的战略布局，成为第一家真正有能力同时覆盖全国市场的乳品企业。2007年，伊利作为唯一一家乳品企业被商务部门推荐加入到“万村干乡”活动中，覆盖农家店近25万个。

一纵一深两个战略使伊利彻底夯实了企业渠道，也使其有足够的能力为合作者提供比同行更优越完善的通路。

从创新到超越：不断强化的科研实力

近日，伊利营养舒化奶以“最好吸收的牛奶”称号荣获中国学生营养与健康促进会等五大权威机构联手颁发的“中国青少年营养促进改善奖”。专家断言：伊利营养舒化奶的问世也标志着“国人饮奶”的标准由此创立。

同时，伊利也从此将中国乳业带入了一个自主研发的新时代：伊利与科研院所率先建立了中国第一个“乳业研究院”，伊利金典有机奶打破了我国有机奶的空白；伊利的首个“中国母乳数据库”，直接促成了伊利金领冠婴幼儿配方奶粉的问世，该产品再一次将“国人饮用奶”的标准系统化。此外，一个与国内外多方权威机构共同创立的“婴幼儿营养研究中心”也将于近日成立，这一研究中心的成立，也使中国乳业婴幼儿营养研究工作进入系统化、规范化的发展时代。

从平衡为主到责任为先：不断清晰的责任纲领

4月，伊利在1500万消费者的票选中毫无争议地获得了“最受信赖品牌”称号。业内人士分析“平衡为主、责任为先”的“伊利法则”是支撑伊利取得消费者信任最关键的因素。

AC尼尔森的数据显示，今年一季度，伊利5大产品线的市场份额全部激增。其中伊利金领冠等婴幼儿奶粉成绩最为突出，一季度的销量是去年同期的两倍。伊利营养舒化奶、伊利金典有机奶、伊利优品嘉人、伊利巧乐兹等高端产品线销量增长速度快于行业10.4个百分点。这说明，不仅消费者对伊利的品牌忠诚度大幅增长，而且更多消费者已从别的品牌集中转向伊利。

从街道小厂到世界级乳品公司，伊利成为中国乳业摆脱窠臼、追寻基业长青的最好写照；从奥运到世博，人们看到的不仅是一个时代的选择，也是中国乳业的光辉未来。