外资互联网落子何方

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2001年夏，eBay总裁兼CEO梅格・惠特曼第一次见到中国当时最大拍卖网易趣网的团队，就对随行的副总裁说“知道吗？我们应该出手了。”

2002年，eBay以1.8亿美元成功买下了易趣30%的股份，成为第一个抢占中国C2C市场的国际电子商务大鳄。

2006年12月20日，全球媒体公布，TOM在线正式合并eBay易趣成立合资公司TOM易趣，双方持股分别为51%和49%，TOM在线拥有完全控制权，eBay不再参与新公司运营。

自去年年初以来，就盛传eBay将退出中国市场，惠特曼一直对此予以否认。而她现在采取这种体面方式，和TOM在线成立合资公司， 却说明了她已经接受eBay在中国失败和面临困境这个事实。

尽管她仍然咬定，“我们并不认为这是eBay在中国市场的失败，同TOM在线合作只是一次战略调整。通过此次合作，我们未来将获得成功。在明年，我们还要扩大产品开发规模，雇佣更多的中国员工，eBay很看好中国市场的发展。”

可见，她对中国市场是多么执着，但是，她毕竟已无力独撑eBay易趣这个烂摊子了。

这是一个偶然现象吗？显然不是。EBay易趣的遭遇，似乎再次印证了外资互联网在中国站不住脚。此前的雅虎、Google、MSN就在中国摔了不少跟头。剖析其中的原因，刚从雅虎中国下线的谢文表示，对一个互联网企业来说，品牌、资金、技术都不能决胜中国，关键是人才、运营机制，单纯靠美国打电话来指挥或派本部人过来指挥是很苍白无力的。

实际上，长期以来国际互联网巨头要想在中国获得长期的成功，就必须解决好核心竞争力来源的问题。

研究企业战略的人都知道，核心竞争力是可以为企业带来持久的竞争优势的，其来源可以是资源要素，也可以是能力要素。

对于互联网公司来说，品牌、资本、业务模式、持续的创新能力等这些都是非常重要的竞争力来源，但是对于构筑企业核心竞争力来说，品牌、资本、业务模式等资源要素的重要性远不及创新能力这样的能力要素，这也正是每隔2～3年总会有一批优秀的创业型网络公司脱颖而出，而不是由拥有品牌与资本优势的传统巨头一统天下的主要原因。

棋至中盘，回顾一下互联网巨头的本土化策略，从目前来看，可能有以下几种选择:第一种是设立全资子公司(如谷歌)，其次是全资收购模式，第三种是合资、控股，最后一种是合资、不控股（如雅虎模式）。

雅虎在中国，则是交了7年学费，经过了三次转型后，才由美国人主导转型成为由中国人主导。其背后的原因恐怕也是由于在美国人主导的制度下，中国本土团队的创业、创新精神遭到束缚，从而束缚了其在华核心竞争力的构建。

对于互联网巨头来说，其在华本土化策略的首要任务，是要设计出一套合理的制度安排，以保障其在华的持续创新能力，同时发挥其在资本、品牌上的优势;而要确保在华的持续创新能力，核心是要在制度层面确保管理团队的创业、创新精神。

如果一味地在中国复制外国模式，显然行是行不通的。因为这种短视将导致互联网公司对中国的市场气候理解不够，仅把本土化的眼光放在加大广告宣传、降低交易价格等策略上，自然也就抢占不了中国的互联网市场。