爽!7.5万元的电脑

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7.5万元的电脑是振奋人心,只能用“爽”来形容。至尊地带的模式为DIY行业找到一个出路。

杭州的至尊地带店,在开业不久便迎来一个创纪录的大单,一台价值7.5万元的豪华电脑(参考7.5万元电脑配置单)。顾客是一名游戏爱好者,在杭州各电脑城的DIY店均未能为找到满足他要求的高端配置,但在至尊地带找到答案。

至尊地带是Intel资助的装机店,满足高端用户对硬件配置的要求,目标是在6000元以上的高端电脑消费群体,在目前市面上3000元以下配置占绝对主流的DIY市场,至尊地带可谓逆势而上。

2009年2月17日,第一家至尊地带在上海徐家汇的太平洋数码开业,Intel提供全部的装修费用。2009年4月24日,国内第二家、西部首家至尊地带落户西安赛格电脑商城。2009年5月4日,北京首家高端DIY形象店至尊地带在中关村鼎好开业。2009年第二季度,至尊地带开店速度在加快,现在,至尊地带在全国的一线城市和二线城市已经遍地开花(参考至尊地带编年史)。

在形势大好的至尊地带的另一边,是形势不妙的DIY行业,笔记本市场不断吞噬DIY市场,3000元以下电脑是市场主流,2008年一年内,5000元以上的台式机占市场的比例从20%降到3%。7.5万元的电脑是振奋人心的,只能用“爽”来形容。

本刊7月刊在Intel中国区总裁杨旭的访谈中提到,DIY市场刚刚起步时,市场空间很大,如今低端DIY市场逐渐趋于饱和,要想持续发展,DIY就要向高端发展。DIY产业要发展,渠道一定要变革,装机商不要把顾客原本五六千元的预算,最后弄成三两千元的配置,以低价说服顾客购买;并把三千元以下机型热销的信息传递到上游厂商,使厂商扎堆研发这个价位的产品,而对其他新产品的研发没了动力。说白了,是渠道在误导整个市场,误导顾客,误导厂商。

“今年我们主板的平均出厂价逼近300元。”翔升市场部经理郭辉说,这种价位厂商已经没有多少利润。“AMD对主板有价格控制,正规厂商不能打价格战。”映泰市场部经理杜鸿表示,这两年专注做A板的厂商日子相对好一点,I板的价格竞争太厉害了。这两年,连华硕等一线品牌也受到影响,放下身段,华硕299元、399元的主板并不鲜见,这是前所未有的。

至尊地带的销售MM不但养眼,而且经过培训非常专业,让顾客心甘情愿为高端配置掏钱。

许多DIY店的销售人员做不到。电脑城的JS喜欢跟顾客打心理战,遇到懂行的顾客,总喜欢压价,不懂行的顾客,JS总是想多赚点。不懂行的顾客占人群的大部分,他们不敢单独去电脑城,对电脑城有戒备心理。本期《网购让电脑城卖场很受伤》一文指出,网购的兴起,使本来已经不太景气的电脑城卖场雪上加霜,厂商担心渠道日子不好过可能会导致DIY行业生态的恶化。所以要重振电脑城,渠道的销售模式要变革。

记者很久没有去电脑城,记忆中的电脑城总是人山人海,但前几天再次踏步电脑城,却看到另外一番景象。装机店都被挤到高层了,一二层基本上都是卖数码产品、笔记本和品牌机,三层有比较大规模的装机店,四层才有散件小档口,许多顾客都在一二层逛逛就走了,根本就没有继续上楼,所以三层以上会比较冷清。为什么装机商不租一二层的商铺呢?就是因为组装机利润太低了,无法交起低层高昂的租金!高层租金便宜但生意差,继续维持小本经营。

这些装机店都在抱怨生意难做,原因在于客户装的电脑太便宜,没有钱可赚。要想多赚点钱,必须靠买高价值的硬件。如果顾客上门来,不分三七二十一,就推荐集显低价电脑,那只能赚点辛苦钱,如果推荐客户装个显卡,那还能赚个显卡的差价,这样主板也不能用太差,用了显卡功率上去了,得用个品牌电源,电脑性能上去了,得配个不错的显示器……装配置高点的电脑好的地方在哪里,必须跟顾客讲得清楚。

2010年6月,北京百脑汇电脑城至尊地带开业,这家150平方的店面,装修总共花了13万元,Intel资助一半的钱,开业1个多月,销售额突破100万元,老板岳峰表示利润率在15~17%左右,与普通DIY店3~5%的利润率相比算是暴利,老板对开店这件事的前景非常有信心。

从销售模式的变革,我们看到DIY行业的希望。