建立地方外贸企业经营体系的思考
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我国外贸体剩改革在构建多形式多层次发展的外贸流通新格局、强化外贸企业内部的经营活力等方面取得了重大的成绩，但是由于这一改革未从纵深方面真正触动产销分离、条块分謇的旧的不合理的贸易组织结梅，因而无法在地方外贸企业内部建立良性发晨机制，无法改变我国贸易组织对国际市场竞争不适应的状况．目前我国外贸企业的经营体系轴心还是围绕着出口运行，外贸企业首先考虑的是完成任务而不是提高竞争力，因而进一步激化国内的产销矛盾．昴贸企业的经营体系只涉及出口创汇一面而不及其余．
(一)缺乏大外贸、大漉通、大市场的观念。由于出口剖汇构成井贸企业经营的重点及事实上存在的地方保护主义和市场封锁等现象，使得外贸企业在对外出口贸易业务中首先考虑的是完成任务而不是提高产品的竞争力，都把目光钉在比较好情的：留级产晶上，造成商品大哉仳起被伏．这样地方外贸企业势必会走入单一经营的羊肠小道。虽然这部分企业也会根据国际市坜的信息来调整经营方向和经营布局，但是由于一个地区的商品结构，可供出口的商品数量又很有限，以及由于条块分謇I所产生的利益分配机翩不均等问题。这样所作的调整也只是在流通领域内做文章，没有充分注意和利用经济规律、价值规律和国际竞争规律等为自己服务，没有充分发挥他们的作用来达到发展国内生产力，促进地方经济腾飞的目的。
(二)经营方式单一，自我发展乏力．经营方式单一、自我发展乏力的现状，已成为地方外贸企业的一个普遍现象而剩约着其发展，到了非改革不可的地步。虽然它的出现是由多种原因造成的，但就现存的企业而言，现在还缺乏改变这种不台理现象．提高自身竞争能力和增强自我发展能力的手段．这里有两个原因；(1)现有企业规模狭小，无法把国际市场和国内市场两方面有机地统一纳入企业的经营之中，无法取得规模经济，伴随之而生的是自身得不到发晨，缺乏成本竞争的实力，也不具备强大的能力，无法抵稠消化可能出现的大的市场风险 (2)功能单一，投资和融资的能力都较为软弱，在国家财力譬缺而不可能对外贸进行大规模投资的情况下，投有强大的资金实力，其他一切发展计划都将成为泡影．
(三)“造血”功能差。在科学技术日新月异，竞争日益激烈的情况下，—个企业如果投有层出不穷的看家本颁或绝招来充实自身竞争的能力，那么地方外贸企业要取得进一步发展就会困难重重。就市场竞争要求及国外大的贸易企业相比，地方外贸企业在造血功能方面和竞争取胜招数方面几乎投有什么作用可言，即使有也是徽乎其徽的，根本无优势可谈。如何使地方外贸企业的经营体系发挥“造血功能，这是地方外贸企业今后努力的方向。现在的问题是，由于。造血功能差而导致地方外贸企业不思进取，同于现状，躺在老产品身上过日子，或是盲目随从，步人家后尘，被市场牵着鼻子走。这样的局面形成的后果是：一方面盲目决定生产要素的投入，浪费宝贵的资源，并使我国低度重复、结构雷同的产业结构和地区经济更趋于稳固，各地同类产品一齐涌向容量有限的国际市场，由此而产生低价竞错，肥水外流的令人深恶痛疾的现象。产业结构得不到改进，产品得不到升级换代另一方面，由于褥不到稳定的出口货源作保障，地方外贸企业难以建立多元化的经营体系，从而限制其在一个较高的水平对外竞争，同时它也是我国履约率低的一个重要原因，影响了我国对外贸易的信誉。
(一)树立效益观念-建立自负盈亏经营机制。经济效益的取得和自负盈亏经营机制的建立是相互相依，互为前提的。作为地方外贸企业，首先要树立效益观念，建立自负盈亏的经营机制。这里有两层涵义需要明确指出(1)经济效益来自国际市场．向国际市场要效益、要发展，应成为地方外贸企业自觉的行动-要大张旗敢，深人持久地使这一行动深入人心，坚持下去。那种靠在国家身上倒买倒卖，利用不正当手段来夺取的效益应使之绝迹，成为历史。我们的地方外贸企业应充分利用有计翅商品经济的整体力量的特点．参与国际市场，进行对外开拓，发展地方经济。通过地方经济的发展来推动我国对外羟贸事业的发展．(2)自负盈亏为企业建立面向国际市场的经营体系服务。自负盈亏在这方面应该有所作为。它主要通过动力机制、激励机制来发挥其作用。具体说，自负盈亏机倒是通过动力机制、激励机制来强化外贸企业的职能作用的。在市场上，价值规律、竞争规律有自身运行轨道．只有沿着运行轨道前进，企业才有生存的可能，也才会有生存的权利。因此-地方外贸企业只有面向国外市场，以国际竞争中的比较成本利益作为建立羟营体系的杠杆，别无其他选择。这样，过去鄢种以销包产只顾生产，不顾需求的现象就为经营体系所摒弃。唯有如此，企业能发展壮大。
(二)开展多元化经营，向实体化方面发展多元化经营的实施在使企业增强承受国际竞争后力，逐步向实体化、集团化方向发展方面起了重大的作用。首先，多元化经营的开晨改变了企业的不合理的思想观念。陈旧观念的转变给企业带来的是新的思维，新的经营机制和经营方式，应付对抗国际竞争所激发的新的动力．这样为企业进行其他方面的改革，创造了良好的条件。多元化经营的施行有助于企业从单一经营的狭小天地走出来，增加其经营内容，做到进出口结合．内外销结台．主营兼营结合，自营结合，收购联营与搞合资、合作结合，公司经营与海外拓展结合，从经营体系及国际市场，国际贸易广阔的天地间寻找每一个发展机会，促使企业在开拓中求剖新、从创新中发展，把企业的发展同整个大市场，大发展联系起来。为保证多元化经营的顺利贯彻．地方外贸企业还要注重管理，使得管理融入羟营体系，形成在货源分点、培育基地上“择优，在商品质量和产品结构档次上刨优”，在海外市场开发和售价上努力“争优，在新产品开发和系列化上“求优，在奖金作用和原辅料供应上“保优，通过服务、商标、包装、履约和信誉上“创优”，创立拓展市场、增强企业应变能力和活力的自主羟营特点。
(三)以外贸企业为龙头，发晨各种“贸字的联合蚌．这样的羟济联合体的形成以紧密联合为主体，逐步向多功能化方向发展。我们是社会主义的外贸企业，实行的是有计划的商品经济，我们对外的一切贸易活动都服务于社会主义现代化经济建设，羟济效益的不断提高是社会主义生产力不所发展、提高的客观要求。但是我们面对的是世界市场，特点是商品经济发达，垄断程度很高。如果我们不利甩计触的高度组织性而以各分散力量抗衡垄断，不以垄所对垄断，那么，我们必将付出高昂的代价从另一方面来说，紧密的联合体有助于克服目前的条块分割、产销分离的局面．在保护合理利益分配格局的情况下，做到统筹兼颐，合理分配生产要素，利用整体的社会力量，以抗衡资本主义垄断组织，形成社会主义垄断组织局面。