走出大众特色的媒体融合之路

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新闻人从来不缺乏对新生事物的敏感，从互联网开始向媒体演化的初期，就开始了一系列创新试验：为大型商业网站供稿，在大型商业网站开设微博、微信，借助商业网站扩大品牌影响;或另起炉灶，创办网站、手机报、客户端，希望它们有朝一日壮大起来，可以替代报纸，成为一个新饭碗、金饭碗。这一系列尝试都失败了。报界的有识之士开始清醒：应对新媒体挑战，不能依附别人，不能脱开报纸，必须以我为主，走报纸和新媒体融合之路。必须决胜于移动终端。手机已经成为人的一个“器官”，成为人的紧密的“生活伴侣”，要借助手机终端，实现报纸和新媒体发展一体化推进，共生共荣。

去年，媒体融合上升为国家战略，融合的大潮难免泥沙俱下。我们不能因喧嚣的声浪而双耳失聪，不能因绚丽的浪花和泡沫而双眼迷离。大众报人要独立思考，走出自己的媒体融合之路。这条路怎么走？

融合，要坚定不移把报纸办好

融合，是传统媒体和新兴媒体融合。办好报纸，融合才有根。没有了报纸，还有什么融合可言？报纸是主流舆论阵地，是根本经济支柱，是相关产业拓展的依托，是我们活着和发展的本钱。因此，推进媒体融合，发力点是新媒体，落脚点必须是报纸。要办好报纸，打好融合基础，办好新媒体，滋养报纸更好地生长，实现报纸和新媒体此长彼长。

大众报业集团在媒体变革的大潮面前，保持清醒和定力，“坚定不移干报业，风吹浪打不动摇”，报纸依然充满生机，为融合发展奠定了一个好基础。我们要坚持精兵强将上一线，舍得投入解决报纸发展的短板，做出读者需要、不可替代的内容产品，让报纸抗得住风浪。相反，有的报纸，缺乏独立思考，随波逐流，根据错误的理念错误地做事，报业衰退，新媒体也不过是好看的花瓶，前景一片暗淡，教训很值得记取。

融合，要咬定自己的核心积累

任何一个企业，定位的确定，战略的制定，路径的选择，都必须立足于自己的优势，找到自己最核心的资源。报纸的订户和读者，是几十年积累起来的核心资源，是帮助报纸转型成功的真正优势。这是个庞大的群体，是社会最主流的群体，也是最有经营价值的群体。报纸的内容生产、报纸销售和广告经营体系，都是建立在这个群体的需求之上。稳固报纸，必须牢牢抓住这个群体。如果对这个群体的影响力削弱了，报业的衰退也就到来了。如果这个群体丢失了，整个报业大厦的架构就坍塌了，报社就真的该关门走人了。这个群体，也是任何互联网企业最想占有、但目前还难以占有的群体。传统媒体发展新媒体、推进媒体融合，也必须首先牢牢抓住这个群体。抛开自身资源和优势拱手让人，舍近求远、耗财费力去吸引那些价值相对不高的群体，不是很不明智的事情吗？传统媒体从事的新媒体试验，恰恰在这个关键点上出了大问题，犯了方向性错误。

报纸办得成功，要准确定位。发展新媒体，也必须准确定位。互联网无边界，但服务有边界，必须对应特定的区域、特定的人群、特定的服务需求，这样才能形成相对强的影响力，进而形成相对强的产业价值。什么都想做，什么人都想拉，什么地方都想占个地盘，这一条，过去传统媒体做不到，现在新兴媒体照样做不到。聚焦于报纸的订户做新媒体，以报纸订户为核心圈推进融合，更符合报业集团职能、定位，也更容易形成产业价值。大众报业集团的报纸，有的有近百万订户，大众日报有43万订户，以往的调查，一份报纸有3～5名读者，融合先在二十几万、三十几万订户中推开，就一下子有了很高的起点。

融合，要把好影响力聚合这个“命门”

做媒体是做影响力，先是营造影响力，再是营销影响力。做好报纸，把报纸以便宜价格卖出去，形成影响力，再把影响力卖给广告商，获得经济效益，这就是报业的基本营利模式――“二次营销”。影响力的承载需要一个体，影响力的载体是报纸;经营功能的承载同样需要一个体，经营功能的载体也是报纸。所以，报纸必须把营造的影响力聚合到自身，把赢利的载体抓在自己手中。以往，报纸做影响力，靠创新内容、改进编排和做活动，这样形成的影响力都回馈到了报纸自身，承载经营功能的载体也还是报纸，还掌握在自己手中。利用新媒体做影响力，靠办网站、手机报、客户端，开微博、微信等，这样形成的影响力被别人聚合走了，承载影响力的载体在别人手中，承载经营功能的载体也在别人手中，你在别人的网站上点击量再多、粉丝再海量，影响力再大，赢利再多，都是别人的，“甚荒唐，到头来为他人做嫁衣裳”。所以，影响力如何聚合，成为媒体融合的“命门”。

以报纸为核心，立足于把报纸订户变为新媒体用户，建立报纸订户数据库，创办报纸手机客户端，订报纸，送手机客户端，形成“订户+手机客户端”模式，实现报纸订户和客户端用户一体化，由订户和用户一体化，带动报纸和新媒体一体化，形成影响力的叠加效应，产业能力的放大效应。在这个基础上，还要想法把别人的影响力聚合到报纸载体上，练成“吸星大法”的武功，“揽彼造化力，持为我神通”。

融合，要找到具体的操作路径

前面三条，是媒体融合的原理、方向和原则。弄清了原理、方向和原则，还要找到具体的操作路径。

一、建立订户数据库。这是基础和关键，没有这一条，一切都无从谈起。搞到订户的手机号可能有不少困难，但再难也要办。这件事做不起来，发展新媒体就只能是嘴皮子功夫，媒体融合就只能是在沙漠上建宝塔，在半空中起楼阁。实际上，真正去做，就没有那么难。许多社会上新兴的互联网产业公司，就是一家一家数据跑出来，积累起来的。要把建立报纸订户数据库当作和报纸发行一样重要的任务来考核，来完成。要采取过硬的、管用的措施，要用法律手段保护用户信息，赢得他们的信任。有了数据库，大数据分析就要跟进。有了有用的大数据分析，办报和经营就有了“千里眼”和“顺风耳”。

二、打造新媒体产品。传统媒体的优点是什么？缺点是什么？优点是权威性、选择性、解读性，这是宝贵的价值，必须坚持。缺点是缺乏时效性、互动性、丰富性，必须克服。我们的手机产品，要做到及时推送报纸电子版，及时推送突发新闻，及时推送对重大新闻事件的深度解读，及时提供相关生活服务，及时和用户开展互动。未来，还要开发更有价值的可以收费的订制内容。手机端是一个互联网的入口，用户进入这个大门、这片风景区，我们还要开发一二款吸引人的产品，把他留住，让他流连忘返。

三、解决技术支撑。因为手机操作系统不统一，差别很大，手机客户端开发的难点是终端适配。现在，我们可以借鉴已经成功开发的产品，比如大众网的“山东24小时”新闻客户端。随着云时代到来，有望出现瘦客户端或者“浏览器+云应用”的形式，手机客户端发展就容易了。手机端端口要可控，不是报纸订户，内容不能全部开放。只有报纸订户才能看报纸电子版。同时，又具有开放性，能吸引我们想要吸引的人群参与进来。

四、形成新型产业架构。我们的融合框架是：报纸――手机客户端――微博、微信等;我们的受众是：核心圈――紧密圈――圈。核心圈是报纸订户和读者，紧密圈是以手机端吸引的非报纸订户和读者，圈是利用政治优势和影响力，帮助党政机关和社会团体运营和整合的微博、微信资源。这样，就紧紧围绕报纸形成了一个一体化的媒体群，形成了一个影响力一体、产业一体的链条。

五、解决商业模式。随着“订户+手机客户端”融合模式的形成，可以取得两大效果：一是巩固、壮大了报纸的影响力、经营能力;二是可以嫁接商业模式。可以整合所有传播资源，进行整合营销，增强报纸经营效果。可以以大数据分析为核心，进行广告的精准投放;可以建设会员体系，开拓经营空间。比如在一个社区，为特定会员组织高层次演出，或组织便利和优惠的商品售卖专场。

六、实现编采一体、组织一体再造。我们的方向实际上就是做全媒体，就是全员融入媒体融合，记者编辑做报纸也做客户端内容。稿件采编流程、组织设计、考核体系等，要加快改造，适应这种变革。媒体融合，报纸的每一位员工都没法置身事外，必须尽快融入其中。

发展新媒体、推进媒体融合，大家都在路上，都在探索中。我们知道它的不易。过去的十年，我们看不到进攻的方向，努力坚守，扎紧营盘，不让敌人攻进来。我们守对了。现在，许多报纸没饭吃了，我们的报纸依然生机勃勃。现在，我们找到了出击的方向，开始主动进攻了。知道了怎么做，做什么，我们充满了信心，我们的探索一定能成功。

（作者为大众报业集团党委书记、董事长、总编辑）

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大众融媒体报道好戏连台

2014年以来，大众日报在媒体融合发展方面实现新突破，一系列融媒体报道接连引发强烈反响。

视察山东一周年前夕，大众日报统筹集团内媒体，联合大众网，推出大型融媒体报道《视察山东一周年・山东答卷》，用全新手段展现山东一年来落实总书记要求，努力在推动科学发展，全面建成小康社会历史进程中走到前列的新作为、新进展。这组报道产生巨大反响，在PC端、客户端及手机报的总阅读量及互动量达2.7亿人次。新闻阅评撰长文，认为报道“为全媒体条件下的重大主题报道提供了一个样本”。

《大路融城・青荣城际高铁通车》报道在媒体融合上更进一步，大众日报记者首次参与视频直播连线报道，直播内容融入文字侧记报道，4000万网友共同见证了这一历史瞬间。

《回家》作为2015年大众融媒体报道的开年“大戏”，由大众日报、大众网等媒体联合推出，在各新媒体平台的累计总浏览量突破1.6亿人次。

目前，大众日报读者数据库搭建初见成效，融合报道逐月推进，手机客户端上线在即，官方微博、板块微博、微信群形成新媒体矩阵，大大增强了传播效果和影响力。